某公司銷售人員薪酬管理策略-免費閱讀
【正文】 圖表：衰退/再發(fā)展期銷售人員薪酬策略薪酬水平暗降，主要是降低長期激勵和福利部分薪酬結構固定工資+目標獎金+超額獎金+福利模式，高固定工資，低福利，低獎金，強調創(chuàng)新，減少長期激勵，增強短期激勵薪酬激勵對象仍以激勵團隊為主，強化成員的團隊意識，但增加對銷售人員創(chuàng)新的鼓勵，盡量延緩衰退期，實現(xiàn)再發(fā)展薪酬發(fā)放周期可適當延緩發(fā)放周期 讀完上面的您大概已經(jīng)知道了，我的朋友用具有說服力的理論統(tǒng)一了兩位老總的意見，從而圓滿的完成了領導交代的任務。圖表：成熟期銷售人員薪酬策略薪酬水平對外具有競爭力薪酬結構固定工資+目標獎金+超額獎金+福利模式，基本工資和福利所占的比重增大，目標獎金和超額獎金較小，增加長期激勵因素，員工考核基礎增加行為考核，體現(xiàn)雷區(qū)效應薪酬激勵對象以激勵團隊為主，強化成員的團隊意識，穩(wěn)定銷售隊伍薪酬發(fā)放周期增強發(fā)放靈活性薪酬等級設置銷售人員技術等級，根據(jù)技術等級核定工資報酬 四、衰退期/再發(fā)展期——面包加信念 衰退期內的企業(yè)通常表現(xiàn)為市場銷售額急劇下跌、市場占有率和利潤大幅下降，財務狀況開始惡化、負債增加等。同時，企業(yè)對外部優(yōu)秀人才的獲取機會增加，內部銷售人員經(jīng)過初創(chuàng)期與成長期的鍛煉也已經(jīng)形成核心團隊。同時產(chǎn)品得到了客戶的認可，逐漸在市場上打開了銷路，銷售的風險程度逐漸降低，銷售額處于增加時期，由于市場銷售形勢良好，資金回流加快，現(xiàn)金存量較為寬裕。圖表：提成和目標獎金 “哈哈，既然已經(jīng)吵醒了，就不用說那么快了，慢慢說?！蔽胰嗳嘌劬ψ屑毬犞Ｌ岢赡繕霜劷鹜獠渴袌霏h(huán)境新興市場成熟市場，預測相對準確銷售人員角色類似于經(jīng)銷商，更多依靠個人能力公司對銷售人員提供的支撐更多銷售管理水
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