亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品公司招商營銷策劃方案35頁-免費閱讀
【正文】 （八）、銷售招商隊伍培訓(xùn) 組建專業(yè)精英隊伍； 制定招商及銷售手冊； 培訓(xùn)著裝、禮儀、儀容、態(tài)度、服務(wù)、口才等； 熟悉項目資料和現(xiàn)場，理解項目的發(fā)展方向及優(yōu)劣勢； 掌握租 售工作流程和租售動態(tài)； 了解周邊競爭對手的優(yōu)劣勢，同客戶溝通時做到有理有據(jù)； 熟記項目基本工程數(shù)據(jù)，了解本房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識； 本樓盤專業(yè)知識的培訓(xùn)。 亳州晚報 亳州廣播電視報 電視、電臺 手機(jī)短信 專業(yè)網(wǎng)站 參觀團(tuán) 30． 內(nèi)部認(rèn)租 強(qiáng) 銷 期 （共４５天 小本投資 坐收旺鋪 統(tǒng)一招商 回報保障 強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一招商和投資回報、升值潛 力、地段的唯一性、區(qū)域環(huán)境的專 業(yè)性、規(guī)模性； 以舊帶新客戶的獎勵方案出籠； 擴(kuò)大銷售率，爭取更多的目標(biāo)投資 者和經(jīng)營者； 現(xiàn)場彩球、條幅裝 飾； 裝點售樓處和項目現(xiàn)場，形成濃烈 的開盤氣氛。 銷售計劃：（參見《廣告推廣建議及租售計劃》） * （四）、招商策略建議及統(tǒng)籌 招商策略： ??、實力商家，品牌優(yōu)先：在高起點的定位下，優(yōu)先考慮大 型主力店、高檔品牌代理商、實力強(qiáng)的品牌經(jīng)營戶，分散經(jīng)營，統(tǒng)一規(guī)劃賣場，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)內(nèi)商鋪錯位經(jīng)營、互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)、相得益彰。 ①、租后帶租約發(fā)售； ②、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租三年）； ③、對于投資者：在簽訂買賣合同的同時需委托開發(fā)商 統(tǒng)一招商經(jīng)營。 （六）招商流程 市場調(diào)研 地域市場分析 目標(biāo)客戶分析 行業(yè)經(jīng)營分析 項目熟悉 熟悉項目特征 熟 悉項目 SWOT 提煉項目核心賣點 招商執(zhí)行方案 制定策略 確定招商市場目標(biāo) 招商定位 制定市場策略 確定招商渠道 編制計劃 制定招商費用預(yù)算 制定年度實施計劃 制定月度實施計劃 制定周實施計劃 招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 賣場包裝 宣傳包裝 氛圍包裝 客戶資料準(zhǔn)備（規(guī)劃設(shè)計資料、 招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具 客戶開發(fā) 客戶分類 確定重點開發(fā)對象 [主力店，品牌店，散戶 ] 拜訪，接洽，回訪 招商執(zhí)行方案 評估客戶 客戶資格考察 [評估核準(zhǔn) ] 確定合作對象 與客戶溝通、談判 方案修改 與認(rèn)同 跟進(jìn)處理 信息歸檔 簽訂意向書 技術(shù)對接 條款對接（對口工程、 對口銷售部門、對口業(yè)主） 招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交納定金 進(jìn)場準(zhǔn)備 提供租賃面積認(rèn)定書 交納租金 提供租賃許可證 提供裝修方案及電腦效果圖 招商執(zhí)行方案 開業(yè)運營 進(jìn)場裝修 人員招聘 開張營業(yè) 商家優(yōu)化 招商執(zhí)行方案 總之，“花香蝶自來”，整個項目無論從大到小、從粗到細(xì)、從整體到局部的所有規(guī)劃設(shè)計都必須圍繞基本定位進(jìn)行，以確保在本地的最大市場占有率。 招商執(zhí)行方案 招商活動：活動決定廣告發(fā)布 招商執(zhí)行方案 可以說，農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場的整個招商過程就是不斷宣傳、教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過程。此時的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實質(zhì)性意義，未來的變動性很大。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、對品牌店的招商技巧： 品牌店本質(zhì)是對主力店的強(qiáng)化和補(bǔ)充。 根據(jù)本項目的規(guī)模和鋪型特點，建議本項目的招商渠道可從以下方面入手： 主力店：項目洽談會 招商發(fā)布會 連鎖加盟見面會 行業(yè)協(xié)會推薦 次主力店：發(fā)布會 技術(shù)合作交流會 招商說明會 經(jīng)營研討會 散戶商家：招商說明會 投資研討會 招商座談會 媒體廣告 登門拜訪 （三）、對主力 /品牌店的招商步驟和技巧 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A: 對主力店的招商步驟和技巧 第一步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。 先收緊，后放松 招商執(zhí)行方案 在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對商家的入場條件適當(dāng)抓緊，但對核心店適當(dāng)放松，而到了開業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對所有商戶適當(dāng)放松，力求在開業(yè)能達(dá)到商戶滿場的效果，開業(yè)一段時間后逐步淘汰不大適合在項目經(jīng)營的商戶。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和 多樣的消費形態(tài)，集中到一個相對統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺之上。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務(wù)。 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，北邊未建部分作為儲備區(qū)，招而不進(jìn)。 招商團(tuán)隊架構(gòu) D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級交付的招商工作任務(wù)； 及時提交工作計劃及總結(jié)； 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決； 及時匯報工作的實際執(zhí)行情況； 及時向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場信息； 做好對外公關(guān)工作； 積極完成上級臨時安排的工作?！苍斠娬猩讨行募軜?gòu)及職責(zé)制定〕 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商項目總監(jiān) ,下設(shè)招商項目經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。在新型企業(yè)制度下，我公司將投資 億元，用于老市場向東邊及北邊進(jìn)行擴(kuò)建，全力打造占地 510 畝，上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場，從而完成市場硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測、加工、交易、冷藏、儲存 、物流等專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。依托亳州當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和中華藥都香調(diào)料集散地優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。 招商項目定位 招商項目定位 (二）、項目概況 項目名稱：安徽亳州農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場； 項目內(nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場及綜合配套； 項目主功能：農(nóng)產(chǎn)品展示、檢測、加工、交易、冷藏、儲存、物流等； 項目占地面積：共 510 畝土地，一期 310 畝（ 110 畝為原有市場、 100畝作為新建市場用地、 100 畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )；二期約 200 畝 (100畝作為新建市場用地、 100 畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )； 投資資金：總投入 41.09 億元，一期為 億元、二期為 億元。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及目前周邊在建的幾個項目，我們要有“招商為競爭”的競爭意識。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實。 二、招商項目定位 （一）、項目規(guī)劃 項目規(guī)劃用地位于亳州市譙城區(qū)二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東，湯陵北路以北，江寧路以南，項目用地符合當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃。 包括金融、通信、餐飲、住宿、購物及其他沿街商業(yè)房，建筑面積 151775㎡。 2）市場 硬件升級 作為首批“農(nóng)業(yè)部定點市場”的亳州蔬菜批發(fā)市場，于 1997 年建立，占地 8 萬平方米，蔬菜為主打經(jīng)營品種。首先，本項目面臨的不再是一
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