亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品公司招商營銷策劃方案35頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 （八）、銷售招商隊(duì)伍培訓(xùn) 組建專業(yè)精英隊(duì)伍； 制定招商及銷售手冊(cè)； 培訓(xùn)著裝、禮儀、儀容、態(tài)度、服務(wù)、口才等； 熟悉項(xiàng)目資料和現(xiàn)場(chǎng)，理解項(xiàng)目的發(fā)展方向及優(yōu)劣勢(shì)； 掌握租 售工作流程和租售動(dòng)態(tài)； 了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，同客戶溝通時(shí)做到有理有據(jù)； 熟記項(xiàng)目基本工程數(shù)據(jù)，了解本房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)； 本樓盤專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。 亳州晚報(bào) 亳州廣播電視報(bào) 電視、電臺(tái) 手機(jī)短信 專業(yè)網(wǎng)站 參觀團(tuán) 30． 內(nèi)部認(rèn)租 強(qiáng) 銷 期 （共４５天 小本投資 坐收旺鋪 統(tǒng)一招商 回報(bào)保障 強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一招商和投資回報(bào)、升值潛 力、地段的唯一性、區(qū)域環(huán)境的專 業(yè)性、規(guī)模性； 以舊帶新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案出籠； 擴(kuò)大銷售率，爭(zhēng)取更多的目標(biāo)投資 者和經(jīng)營者； 現(xiàn)場(chǎng)彩球、條幅裝 飾； 裝點(diǎn)售樓處和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，形成濃烈 的開盤氣氛。 銷售計(jì)劃：（參見《廣告推廣建議及租售計(jì)劃》） * （四）、招商策略建議及統(tǒng)籌 招商策略： ??、實(shí)力商家，品牌優(yōu)先：在高起點(diǎn)的定位下，優(yōu)先考慮大 型主力店、高檔品牌代理商、實(shí)力強(qiáng)的品牌經(jīng)營戶，分散經(jīng)營，統(tǒng)一規(guī)劃賣場(chǎng)，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)內(nèi)商鋪錯(cuò)位經(jīng)營、互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)、相得益彰。 ①、租后帶租約發(fā)售； ②、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租三年）； ③、對(duì)于投資者：在簽訂買賣合同的同時(shí)需委托開發(fā)商 統(tǒng)一招商經(jīng)營。 （六）招商流程 市場(chǎng)調(diào)研 地域市場(chǎng)分析 目標(biāo)客戶分析 行業(yè)經(jīng)營分析 項(xiàng)目熟悉 熟悉項(xiàng)目特征 熟 悉項(xiàng)目 SWOT 提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 招商執(zhí)行方案 制定策略 確定招商市場(chǎng)目標(biāo) 招商定位 制定市場(chǎng)策略 確定招商渠道 編制計(jì)劃 制定招商費(fèi)用預(yù)算 制定年度實(shí)施計(jì)劃 制定月度實(shí)施計(jì)劃 制定周實(shí)施計(jì)劃 招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 賣場(chǎng)包裝 宣傳包裝 氛圍包裝 客戶資料準(zhǔn)備（規(guī)劃設(shè)計(jì)資料、 招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具 客戶開發(fā) 客戶分類 確定重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象 [主力店，品牌店，散戶 ] 拜訪，接洽，回訪 招商執(zhí)行方案 評(píng)估客戶 客戶資格考察 [評(píng)估核準(zhǔn) ] 確定合作對(duì)象 與客戶溝通、談判 方案修改 與認(rèn)同 跟進(jìn)處理 信息歸檔 簽訂意向書 技術(shù)對(duì)接 條款對(duì)接（對(duì)口工程、 對(duì)口銷售部門、對(duì)口業(yè)主） 招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交納定金 進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 提供租賃面積認(rèn)定書 交納租金 提供租賃許可證 提供裝修方案及電腦效果圖 招商執(zhí)行方案 開業(yè)運(yùn)營 進(jìn)場(chǎng)裝修 人員招聘 開張營業(yè) 商家優(yōu)化 招商執(zhí)行方案 總之，“花香蝶自來”，整個(gè)項(xiàng)目無論從大到小、從粗到細(xì)、從整體到局部的所有規(guī)劃設(shè)計(jì)都必須圍繞基本定位進(jìn)行，以確保在本地的最大市場(chǎng)占有率。 招商執(zhí)行方案 招商活動(dòng)：活動(dòng)決定廣告發(fā)布 招商執(zhí)行方案 可以說，農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的整個(gè)招商過程就是不斷宣傳、教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過程。此時(shí)的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實(shí)質(zhì)性意義，未來的變動(dòng)性很大。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、對(duì)品牌店的招商技巧： 品牌店本質(zhì)是對(duì)主力店的強(qiáng)化和補(bǔ)充。 根據(jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入手： 主力店：項(xiàng)目洽談會(huì) 招商發(fā)布會(huì) 連鎖加盟見面會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)推薦 次主力店：發(fā)布會(huì) 技術(shù)合作交流會(huì) 招商說明會(huì) 經(jīng)營研討會(huì) 散戶商家：招商說明會(huì) 投資研討會(huì) 招商座談會(huì) 媒體廣告 登門拜訪 （三）、對(duì)主力 /品牌店的招商步驟和技巧 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A: 對(duì)主力店的招商步驟和技巧 第一步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。 先收緊，后放松 招商執(zhí)行方案 在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適當(dāng)抓緊，但對(duì)核心店適當(dāng)放松，而到了開業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對(duì)所有商戶適當(dāng)放松，力求在開業(yè)能達(dá)到商戶滿場(chǎng)的效果，開業(yè)一段時(shí)間后逐步淘汰不大適合在項(xiàng)目經(jīng)營的商戶。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和 多樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺(tái)之上。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務(wù)。 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，北邊未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級(jí)交付的招商工作任務(wù)； 及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)； 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決； 及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況； 及時(shí)向上級(jí)反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場(chǎng)信息； 做好對(duì)外公關(guān)工作； 積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。〔詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定〕 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商項(xiàng)目總監(jiān) ,下設(shè)招商項(xiàng)目經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對(duì)招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。在新型企業(yè)制度下，我公司將投資 億元，用于老市場(chǎng)向東邊及北邊進(jìn)行擴(kuò)建，全力打造占地 510 畝，上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，從而完成市場(chǎng)硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測(cè)、加工、交易、冷藏、儲(chǔ)存 、物流等專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。依托亳州當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和中華藥都香調(diào)料集散地優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動(dòng)、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。 招商項(xiàng)目定位 招商項(xiàng)目定位 (二）、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：安徽亳州農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)； 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場(chǎng)及綜合配套； 項(xiàng)目主功能：農(nóng)產(chǎn)品展示、檢測(cè)、加工、交易、冷藏、儲(chǔ)存、物流等； 項(xiàng)目占地面積：共 510 畝土地，一期 310 畝（ 110 畝為原有市場(chǎng)、 100畝作為新建市場(chǎng)用地、 100 畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )；二期約 200 畝 (100畝作為新建市場(chǎng)用地、 100 畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )； 投資資金：總投入 41.09 億元，一期為 億元、二期為 億元。 招 商 為 競(jìng)爭(zhēng) 3 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及目前周邊在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有“招商為競(jìng)爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。 二、招商項(xiàng)目定位 （一）、項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目規(guī)劃用地位于亳州市譙城區(qū)二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東，湯陵北路以北，江寧路以南，項(xiàng)目用地符合當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃。 包括金融、通信、餐飲、住宿、購物及其他沿街商業(yè)房，建筑面積 151775㎡。 2）市場(chǎng) 硬件升級(jí) 作為首批“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”的亳州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，于 1997 年建立，占地 8 萬平方米，蔬菜為主打經(jīng)營品種。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一
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