消費者行為分析案例-免費閱讀
【正文】 通過以上分析可以得出的結論是：環(huán)境因素可以通過改變消費者的消費心理從而影響其消費行為。 流行流行，是指一個時期內社會上流傳很廣、盛行一時的大眾心理現象和社會行為，是眾多人依各人自由意志采用某種新方式的結果，它是群體行為的一種。三、 社會群體 從眾以及群體壓力產生原因：（1）一些共同的信念、態(tài)度和規(guī)范，它們對消費者的行為將產生潛移默化的影響。策略：在“怕上火，喝王老吉”的廣告語深入人心的基礎上，注重開發(fā)產品的不同功效。最明顯的是產品單調，不能滿足消費者不同需求，最近還出現“夏枯草事件”?！辈惋媹鏊默F場提示，最有效地配合了電視廣告。 消費者購買王老吉的動機（1）需要和動機的聯系：消費者想預防上火是需要，王老吉能防上火的廣告宣傳是誘因。這一聯想充分說明了王老吉這個老品牌在人們心中的地位和信譽度，對紅罐王老吉的成功起關鍵性作用。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。王老吉的功能消暑解困、除濕清熱，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發(fā)燒、四時感冒王老吉的品牌優(yōu)勢涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。 加多寶旗下產品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列。消費者行為學結業(yè)論文前言 本文介紹了加多寶公司關于紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅罐王老吉）的營銷策略，結合消費者購買該產品的心理及環(huán)境因素，深入分析了紅罐王老吉品牌定位成功的全過程。王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。目標市場消費人群：，男女老少皆宜（孕婦慎重），主要針對燒烤，登山，通宵看足球，親朋歡聚等場合。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位，而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙。此外，產品有淡淡的中藥味，為其“預防上火”的功效打下品質保證。需要經喚醒產生了促使消費者由于怕上火而購買王老吉的動機。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。策略：加強與王老吉集團合作，共同研制，開發(fā)新產品；嚴把質量關，并適當推出不同口味。 避免產生負面結果的行為。（2）群體規(guī)范和壓力會促使消費者自覺或不自覺地與群體的期待保持一致。紅罐王老吉的流行與消費者行為的關系:紅罐王老吉的流行一定程度上促進消費者對紅罐王老吉的共同偏好。企業(yè)要獲得長遠發(fā)展，必須做而且是首先要做的是為其產品進行品牌定位，有老牌子作為依托固然好，沒有的話就要通過質量、價格等贏得消費者的信賴和認可，定位準確就邁出成功的第一步。正是由于加多寶公司善于抓住大眾消費的心理特征，以文化塑造自身形象，以環(huán)境影響消費者的行為，紅罐王老吉才能迅速突破兩廣，向可口可樂等品牌問鼎，成為“中華第一罐”。由于王老吉在兩廣地區(qū)的知名度，有利
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