消費(fèi)者行為分析案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 通過以上分析可以得出的結(jié)論是：環(huán)境因素可以通過改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理從而影響其消費(fèi)行為。 流行流行，是指一個時期內(nèi)社會上流傳很廣、盛行一時的大眾心理現(xiàn)象和社會行為，是眾多人依各人自由意志采用某種新方式的結(jié)果，它是群體行為的一種。三、 社會群體 從眾以及群體壓力產(chǎn)生原因：（1）一些共同的信念、態(tài)度和規(guī)范，它們對消費(fèi)者的行為將產(chǎn)生潛移默化的影響。策略：在“怕上火，喝王老吉”的廣告語深入人心的基礎(chǔ)上，注重開發(fā)產(chǎn)品的不同功效。最明顯的是產(chǎn)品單調(diào)，不能滿足消費(fèi)者不同需求，最近還出現(xiàn)“夏枯草事件”。”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。 消費(fèi)者購買王老吉的動機(jī)（1）需要和動機(jī)的聯(lián)系：消費(fèi)者想預(yù)防上火是需要，王老吉能防上火的廣告宣傳是誘因。這一聯(lián)想充分說明了王老吉這個老品牌在人們心中的地位和信譽(yù)度，對紅罐王老吉的成功起關(guān)鍵性作用。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。王老吉的功能消暑解困、除濕清熱，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發(fā)燒、四時感冒王老吉的品牌優(yōu)勢涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。 加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列。消費(fèi)者行為學(xué)結(jié)業(yè)論文前言 本文介紹了加多寶公司關(guān)于紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅罐王老吉）的營銷策略，結(jié)合消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的心理及環(huán)境因素，深入分析了紅罐王老吉品牌定位成功的全過程。王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。目標(biāo)市場消費(fèi)人群：，男女老少皆宜（孕婦慎重），主要針對燒烤，登山，通宵看足球，親朋歡聚等場合。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位，而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙。此外，產(chǎn)品有淡淡的中藥味，為其“預(yù)防上火”的功效打下品質(zhì)保證。需要經(jīng)喚醒產(chǎn)生了促使消費(fèi)者由于怕上火而購買王老吉的動機(jī)。正是這種針對性的推廣，消費(fèi)者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。策略：加強(qiáng)與王老吉集團(tuán)合作，共同研制，開發(fā)新產(chǎn)品；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并適當(dāng)推出不同口味。 避免產(chǎn)生負(fù)面結(jié)果的行為。（2）群體規(guī)范和壓力會促使消費(fèi)者自覺或不自覺地與群體的期待保持一致。紅罐王老吉的流行與消費(fèi)者行為的關(guān)系:紅罐王老吉的流行一定程度上促進(jìn)消費(fèi)者對紅罐王老吉的共同偏好。企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須做而且是首先要做的是為其產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位，有老牌子作為依托固然好，沒有的話就要通過質(zhì)量、價格等贏得消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，定位準(zhǔn)確就邁出成功的第一步。正是由于加多寶公司善于抓住大眾消費(fèi)的心理特征，以文化塑造自身形象，以環(huán)境影響消費(fèi)者的行為，紅罐王老吉才能迅速突破兩廣，向可口可樂等品牌問鼎，成為“中華第一罐”。由于王老吉在兩廣地區(qū)的知名度，有利
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