淺談?dòng)耙晱V告文案-免費(fèi)閱讀
【正文】 名人推介型 找一個(gè)能夠跟產(chǎn)品聯(lián)想在一起的權(quán)威人士向觀眾推薦產(chǎn)品或在廣告中擔(dān)任角色，以提高消費(fèi)者的注目度與偏好度，成敗關(guān)鍵在于名人的可信度及他與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。生活片段 在廣告中藉由人們?nèi)粘Ｉ畹钠?，很自然地帶出商品的特性或需要。產(chǎn)品主角型 這種表現(xiàn)手法是讓產(chǎn)品本身演示，表現(xiàn)產(chǎn)品“固有的戲劇性”，把產(chǎn)品變成一種有趣的激動(dòng)人心的東西；吸引人們觀看它、記住它。 感性訴求采取“動(dòng)之以情”的方式，對(duì)消費(fèi)者的心理造成某種沖擊，希望引發(fā)人們的某種感情、情緒，進(jìn)而產(chǎn)生適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)（認(rèn)同、共鳴、喜歡、模仿等）以期達(dá)到廣告的目的。簡(jiǎn)而言之，提案概念就是在廣告主題中，提出一種新的方式，讓消費(fèi)者藉由消費(fèi)該產(chǎn)品，獲得更好的生活形態(tài)或?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的生活形態(tài)。包括： 1） 人格的反射。幽默型 通過(guò)饒有風(fēng)趣的情節(jié)，將含有詼諧、滑稽、調(diào)侃的表情動(dòng)作、語(yǔ)言、音響等進(jìn)行巧妙安排，采用美與丑的強(qiáng)烈對(duì)比和“理性的創(chuàng)錯(cuò)”造成一種喜劇情境，在善意的微笑中，傳遞廣告訊息，目的在于引發(fā)視聽者快樂(lè)的情緒，以吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。解決問(wèn)題看來(lái)似乎平凡，但不可簡(jiǎn)單從事。為了達(dá)到最佳的傳播效果，經(jīng)常糅合不同的訴求方式于廣告表現(xiàn)中，有的廣告偏重于訴諸理性，有的則純粹訴諸感性，有的訴諸感性的架構(gòu)中帶出理性的訊息，對(duì)不同的訴求方式不應(yīng)持誰(shuí)比誰(shuí)好，誰(shuí)比誰(shuí)有效的偏見或偏好，必須客觀地視具體情況而定。象征概念在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)符號(hào)化的趨勢(shì)日益明顯，消費(fèi)者行動(dòng)不只限于“物的消費(fèi)”這一經(jīng)濟(jì)行為，而是轉(zhuǎn)化為有關(guān)物品的感性和意象的消費(fèi)這一女人行為。如萬(wàn)寶路香煙的廣告 2） 產(chǎn)品性格的反射。包括以下四種表現(xiàn)方法： 1） 創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的銷售主張 2） 提供購(gòu)買產(chǎn)品的理由 3） 解決何種特定的問(wèn)題 4） 可以降低某種風(fēng)險(xiǎn)印象概念廣告投射出商品的印象或形象，并使消費(fèi)者在情感上獲得滿足。在廣告中說(shuō)明某一商品如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)美好的新生活形態(tài)，或者讓產(chǎn)品適用于某一特定的群體并體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值體系。 通注訴求采取“曉以大義”的方式，訴諸人們的道德意識(shí)，提高人們正確的待人處世之道，勸誡人們明辨是非黑白、善惡忠*；或呼吁人們支持有益于社會(huì)的活動(dòng)，常用于公益廣告。采用此手法，廣告的內(nèi)容情節(jié)一定要從目標(biāo)視聽眾日常生活中取材，并務(wù)求真實(shí)自然，切忌矯揉造作，而且片中人物應(yīng)是消費(fèi)者的化身，對(duì)話以消費(fèi)者的生活語(yǔ)言、口吻進(jìn)行，只要適當(dāng)?shù)厝谌霃V告信息，從交談中自然地帶出來(lái)，切忌出現(xiàn)赤裸裸的推銷用語(yǔ)。證言型 由消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，真實(shí)地表達(dá)出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的切身感受，以引起觀眾的注意，誘發(fā)其購(gòu)買欲。人格型 把商品或廣告意念賦予生命，讓它們以生動(dòng)的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前吸引他們的注意。包括以下四種表現(xiàn)方法： 1） 創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的銷售主張 2） 提供購(gòu)買產(chǎn)品的理由 3） 解決何種特定的問(wèn)題 4） 可以降低某種風(fēng)險(xiǎn)提案概念通過(guò)對(duì)消費(fèi)者“生活形態(tài)”的研究，找出消費(fèi)者在日常生活里所作的事及所參與活動(dòng)的規(guī)律。 必須與訴求重點(diǎn)密切相關(guān)，且具趣味性、戲劇性或驚喜性，切忌枯燥單調(diào)。解決問(wèn)題看來(lái)似乎平凡，但不可簡(jiǎn)單從事。故事型 通過(guò)精心設(shè)計(jì)，把廣告訊息巧妙地融入故事情節(jié)里，這個(gè)情節(jié)經(jīng)過(guò)開始到中間
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