某某藥業(yè)鈣產(chǎn)品新形象上市云南執(zhí)行案-免費閱讀
【正文】 664于11月7日——11月17日期間在昆明大觀商業(yè)城廣場和昆百大舉行“給孩子更安全的呵護——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”大型專家義診和現(xiàn)場贈佳加鈣等禮物，將活動掀至熱潮。推 廣 階 段主題：為了孩子——誠信補鈣準(zhǔn)備上市準(zhǔn)備 統(tǒng)一終端人員培訓(xùn)； 梳理與拓寬渠道； 消化老包裝； 媒體、政府的公關(guān)與渠道建立；預(yù)熱新裝上市 新包裝鋪貨； 新終端材料的布置與明星店軟性終端的建設(shè)；新裝上市系列軟文、報廣、新廣告片；高潮愛心滿春城“愛心滿春城”公關(guān)活動與媒體炒作；“關(guān)愛有禮”促銷活動、“關(guān)愛有禮”促銷軟文、報廣；新廣告片、促銷字幕；保溫新年送心愿；“新年送心愿”報廣；六、具體執(zhí)行細(xì)則第一階段主題：準(zhǔn)備期——上市準(zhǔn)備；時間：9月25日——10月25日推廣描述：首先通過細(xì)致詳盡的前期準(zhǔn)備：整頓和拓寬渠道，統(tǒng)一終端人員培訓(xùn)，消化老包裝、聯(lián)系媒體與相關(guān)政府部門公關(guān)；作好一切新包裝上市的準(zhǔn)備工作。愛 心 滿 春 城 ——特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案目 錄一、上市背景二、上市目的三、上市規(guī)劃四、產(chǎn)品定位五、整體推廣策略六、具體執(zhí)行細(xì)則七、媒體排擋一、 上市背景1．1 佳加鈣產(chǎn)品在云南基礎(chǔ)較好，有一定的品牌知名度和銷量，但目前云南補鈣市場競爭非常激烈, 亟須突圍；1．2 強勢競爭對手太陽神多補鈣在云南各主要終端上圍追攔截，對佳加鈣零售造成較大影響，情勢嚴(yán)峻；1．3 消費者長期被各種補鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動包圍，一般推廣形式較難達到預(yù)期效果；1．4云南辦事處各層級人員需要銷售培訓(xùn)與實踐，加強戰(zhàn)斗力；1．5特豐自身的云南渠道整理和價格調(diào)整以及終端重新建設(shè)亟須完成；1．6 國家衛(wèi)生部將“藥健”字號產(chǎn)品統(tǒng)一歸并為“食健”字號，特豐自身渠道需要拓寬；二、上市目的2．1借助佳加鈣新形象全新上市，塑造特豐“誠信”的企業(yè)理念和“專業(yè)、愛心”的品牌精髓。6．1準(zhǔn)備工作 611梳理渠道，歸整出昆明、玉溪、楚雄三地區(qū)的A類明星終端，統(tǒng)一進行終端培訓(xùn)；（終端培訓(xùn)材料由公司市場部統(tǒng)一安排。665廣告物料準(zhǔn)備：6651“給孩子更安全的呵護——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計；6652調(diào)研問卷設(shè)計；6653科學(xué)兒童補鈣手冊策劃設(shè)計；665
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