gc營銷挑戰(zhàn)4p、4c及imc講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 GC營銷理論是立足當(dāng)今中國市場的營銷現(xiàn)狀且融合了4P、4C、和IMC的思想而提出的，其核心觀點(diǎn)中的產(chǎn)品、終端、客戶以及廣告正是以上三派營銷理論的各個中心。但可惜的是多數(shù)企業(yè)沒有重視此點(diǎn)，認(rèn)為不值得一去做，嘗試過的企業(yè)往往也是心血來潮、淺嘗輒止，沒有把它提到具有戰(zhàn)略意義的高度去對待。這里的好客戶分兩層含意，從宏觀的角度來看，就是從消費(fèi)群體的角度來對比，顯然產(chǎn)品細(xì)分市場中的客戶是最好最可愛的，尋求好客戶的目的就是尋求最適合產(chǎn)品的細(xì)分市場并對產(chǎn)品進(jìn)行定位。同時終端的選擇還需要考慮的一些額外的因素，因?yàn)檫@些額外的因素有時比主觀的因素更為重要。同時將層層代理所附加的利潤的一部分直接用來刺激終端，還可保證終端的銷售熱情。雖然在廣告的創(chuàng)作上要求沒有大眾消費(fèi)品般嚴(yán)格，但是卻對宣傳的準(zhǔn)確性提出了高要求，對于非大眾的消費(fèi)品，好廣告就是能直接命中最有價值的潛在客戶的廣告。產(chǎn)品就好比這樣，沒有一則經(jīng)典的廣告來為它做詮釋，那么，產(chǎn)品再好，也難以在短期取得轟動的市場效應(yīng)。由此可以預(yù)見，制造充滿誘惑力的產(chǎn)品將成為企業(yè)生產(chǎn)部門的最高工作目標(biāo)。 好產(chǎn)品由三個部分捆綁組合而成，即實(shí)體產(chǎn)品、消費(fèi)利益和產(chǎn)品知名度。 結(jié)構(gòu)圖如下： 市場營銷活動的核心是如何快速的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被消費(fèi)并從中獲得利益，因而所有商業(yè)活動的重心都要圍繞產(chǎn)品與客戶，其核心步驟的結(jié)構(gòu)圖如下： 這是一個動態(tài)的關(guān)系。整合營銷側(cè)重的是營銷過程中宣傳的策略，它只是說明了一種充分利用資源的方法，而這種方法在管理制度比較完善的企業(yè)是隨處可見的。GC營銷挑戰(zhàn)4P、4C、IMC一．GC導(dǎo)入 營銷理論作為對營銷經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，代表了一個時代營銷的觀點(diǎn)和趨勢，同時也指導(dǎo)著商業(yè)活動的開展，目前最知名的營銷理論是4P、4C、IMC。因此當(dāng)前的營銷活動，特別是中國市場上的營銷活動，需要有切合實(shí)際的理論作為指導(dǎo)?？蛻舻男枨髮?dǎo)致產(chǎn)品的誕生，而誕生的產(chǎn)品又時刻影響著客戶對產(chǎn)品的再需求，因此產(chǎn)品必須是為客戶的貼身設(shè)計(jì)，客戶必須從產(chǎn)品中獲得直接利益。它有別于產(chǎn)品是由實(shí)體產(chǎn)品、利益產(chǎn)品和附加產(chǎn)品組成的理論。好廣告（Good Adverting）： “好廣告”是名詞，同時也是動詞，企業(yè)的廣告不僅需要有創(chuàng)意，還需要充分地去廣而告之?？繌V告來一舉成名的產(chǎn)品如今是數(shù)不勝數(shù)，如孔府家酒、杉杉西服、商務(wù)通、廈新手機(jī)等?！『媒K端（Good Terminal）： 終端是一個廣義的概念，它僅僅是指產(chǎn)品的展示、交換的場所，企業(yè)直接或間接附屬的或者通過產(chǎn)品與客戶進(jìn)行溝通的機(jī)構(gòu)，統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)算為企業(yè)的終端。國產(chǎn)手機(jī)的新銳波導(dǎo)正是依靠直接走終端而在通信行業(yè)內(nèi)短時間的創(chuàng)造了一個市場奇跡。如競爭派別、地方保護(hù)政策等。 從微觀的角度來看，好客戶就是對企業(yè)最忠誠而且最具有購買實(shí)力的客戶，有先見的企業(yè)則善于抓住這些顧客，并充分利用這些客戶資源。外資企業(yè)搶灘中國時
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