【正文】 (3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng),直銷(xiāo)商必須向顧客取回送貨單。:多層式直銷(xiāo)產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷(xiāo)商,直系直銷(xiāo)商或倉(cāng)庫(kù)分發(fā)產(chǎn)品。(如廣度獎(jiǎng)金)。,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)。公司僅邀請(qǐng)合乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。※林二這組并未符合富貴小組的資格,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分。因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的,而且也會(huì)常常被要求來(lái)協(xié)助一些促銷(xiāo)活動(dòng)。(十)深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金,是所有第2層以下的21%小組,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的21%小組的總售貨額,%的結(jié)果。3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。(請(qǐng)參閱下面的例子，)由于A個(gè)人推薦兩個(gè)21%小組,所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分15,100=〔10,800+9,000(8,7003,000)〕。,或者是最低收益保證額。根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低21%小組的平均售貨額便為最低收益保證額的計(jì)算基礎(chǔ)。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí),推薦的與被推薦的直系直銷(xiāo)商同樣屬于21%小組。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。(三)現(xiàn)代用券的功用,公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后3個(gè)工作天內(nèi),即刻寄發(fā)代用券。直系直銷(xiāo)商姓名: 直系直銷(xiāo)商編號(hào): 電話:填表日期: 直系直銷(xiāo)商簽名:15%以上直銷(xiāo)商效益調(diào)整申請(qǐng)表()購(gòu)貨直銷(xiāo)商(+) 購(gòu) 貨 的 業(yè) 績(jī) 供貨直銷(xiāo)商()直銷(xiāo)商編號(hào) 姓 名 積分額(PV) 售貨額(BV) 直銷(xiāo)商編號(hào) 姓 名調(diào)整后15%以上直銷(xiāo)商總表()直銷(xiāo)商編號(hào) 直銷(xiāo)商姓名 累積總積分額(PV) 累積總售貨額(BV) 效益獎(jiǎng)金百 分 比 備 注直銷(xiāo)制度管理典范(第三部分)直系直銷(xiāo)商的各類(lèi)獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式,凡效益獎(jiǎng)金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn),按月計(jì)算,按下列日期支付:直銷(xiāo)商獎(jiǎng)金類(lèi)別 公司寄付支票日期效益獎(jiǎng)金(21%) 次月10日廣度獎(jiǎng)金(2%) 次月20日3%獎(jiǎng)金(3%) 次月20日深度獎(jiǎng)金(%) 次月30日(一)效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付與15%以上直銷(xiāo)商或直系直銷(xiāo)商,由收取支票的直銷(xiāo)商,或直系直銷(xiāo)商,再付與他們所推薦的合格直銷(xiāo)商應(yīng)得的獎(jiǎng)金,這些直銷(xiāo)商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。組 獎(jiǎng) 直 銷(xiāo) 商 申 報(bào) 表()注意:請(qǐng)?jiān)旈喺f(shuō)明始行填寫(xiě),此申報(bào)表于遞交前必須全部填好,以便辦理。利用積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量,而不是售價(jià)。另一組是售貨額,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。直銷(xiāo)制度管理典范(第二部分)直銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范由于直銷(xiāo)是直接銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱,又稱零價(jià)銷(xiāo)售。,經(jīng)濟(jì)效益的討論,提示其本人因從事直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及鼓勵(lì)性談話,均可作為話題。G5直銷(xiāo)商不得使用公司名稱于任何分類(lèi)廣告、任何傳播媒體中。商用車(chē)輛。3. 假裝為市場(chǎng)調(diào)查。(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)E1直銷(xiāo)權(quán)的轉(zhuǎn)移,應(yīng)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)及同意書(shū)各一份,遞交公司。、激勵(lì)直銷(xiāo)商。(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬(wàn)積分額,及其推薦的直銷(xiāo)商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。C2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí),可委托其直系直銷(xiāo)商代理。(2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。直銷(xiāo)商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場(chǎng)所轉(zhuǎn)售圖利。A5公司對(duì)本營(yíng)業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷(xiāo)商。。,請(qǐng)其必須購(gòu)買(mǎi)一套創(chuàng)業(yè)資料。 直銷(xiāo)制度的組織系統(tǒng)直銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)守則本直銷(xiāo)同營(yíng)業(yè)守則,規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的直銷(xiāo)商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。以后的獎(jiǎng)金根據(jù)安利的拿獎(jiǎng)要求難度非常大，而且還不止自己的難度大，下線難度也非常大，真正拿到的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)太多。而安利公司平均比例22%，而安利的獎(jiǎng)金率卻不是很高，如果獎(jiǎng)金率高的話是可以彌補(bǔ)的。安利公司采取旅游的實(shí)質(zhì)福利政策。具體內(nèi)容請(qǐng)參考前面。 通常領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格的維持，必須每月有定額業(yè)績(jī)。而許多有希望成功的人，往往在此階段退出。與最低獎(jiǎng)金基數(shù)1400的比例分別是：1:3；1:6；1:12；1:20；1:35；1:50。市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)： 以直銷(xiāo)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。零售利潤(rùn)： 零售利潤(rùn)通常是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商加入后，直接由零售就可取得的收入。獎(jiǎng)金基數(shù)通常情況下代表凈營(yíng)業(yè)額。您總計(jì)收入：8892+=。五月：銀章銷(xiāo)售主任，拿到明珠獎(jiǎng)金 （1）本月你的體系進(jìn)一步壯大（如圖） 序號(hào) 進(jìn)貨（元） 序號(hào) 進(jìn)貨 序號(hào) 進(jìn)貨你 20000 F 30000 M 9000A 90000 G 20000 N 3000B 90000 H 20000 U 2000C 90000 I 5000 X 2000D 30000 J 3000 P 30000E 30000 K 3000 S 40000本月你的小組共進(jìn)貨金額合計(jì) 517000（2）當(dāng)月小組收入：因?yàn)锳、B、C同時(shí)達(dá)到27%，所以您能拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)和1%的明珠獎(jiǎng)金。本制度分析不考慮20%的批零利潤(rùn)，因?yàn)榉步?jīng)銷(xiāo)商向公司定貨皆有折扣，此部分屬于公司的定價(jià)策略，由經(jīng)銷(xiāo)商隨意掌握。三、制度分析 在此我們以安利制度為依據(jù)，按照其要求以模擬運(yùn)算的方式進(jìn)行分析。只要您還在不停的發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國(guó)符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的EDC獎(jiǎng)金。 翡翠高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理在您的合作伙伴A、B、C、并保持6個(gè)月，您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%~18%均未達(dá)到21%的，這就是您的小部門(mén)，如果這些小部門(mén)的月銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)達(dá)到140000元的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷(xiāo)售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門(mén)業(yè)績(jī)總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。）二、獎(jiǎng)金明細(xì)及要求批零利潤(rùn)：20%安利公司的業(yè)務(wù)代表，享受銷(xiāo)售價(jià)的8折優(yōu)惠進(jìn)貨。 翡翠獎(jiǎng)金：%（年終獎(jiǎng)金） 在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說(shuō)明 （1）銀章銷(xiāo)售主任：任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)到21%以上（A、B、C、D均可）。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國(guó)鉆石組的營(yíng)業(yè)額總和%分配系數(shù)247。 （2）叁鉆石獎(jiǎng)金 同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，您即符合叁鉆石資格。 （4）皇冠大使獎(jiǎng)金 這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。此計(jì)算中所有業(yè)績(jī)?yōu)槲纯鄱惖臓I(yíng)業(yè)額，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行扣稅計(jì)算，請(qǐng)注意。四月：銀章銷(xiāo)售主任，得到紅寶石獎(jiǎng) （1）你：進(jìn)貨20000元 A：進(jìn)貨90000元（本月晉升為銀章銷(xiāo)售主任） B：進(jìn)貨60000元 C：進(jìn)貨30000元 D：進(jìn)貨80000元 E：進(jìn)貨20000元 本月你的小組共進(jìn)貨：300000萬(wàn)。 （187000－18700022%）21%=（此筆錢(qián)并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8個(gè)下線的獎(jiǎng)金，因?yàn)榭傤~固定，所以在此不在深入運(yùn)算。晉升為“翡翠高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理”，你可得到翡翠年終獎(jiǎng)金：（%全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和）247。從此我們不難看出安利的獎(jiǎng)金率是最低的，因?yàn)楠?jiǎng)金金額是由獎(jiǎng)金基數(shù)和獎(jiǎng)金率的乘積所決定的，所以安利的獎(jiǎng)金最低。當(dāng)然如果公司的獎(jiǎng)金制度不設(shè)零售利潤(rùn)，而是將零售利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成獎(jiǎng)金發(fā)放，也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)一致。理論上，公司分配業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的方法大約可區(qū)分為兩大部分：第一部分是鼓勵(lì)銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金，第二部分是鼓勵(lì)發(fā)展組織、網(wǎng)絡(luò)的獎(jiǎng)金。雖然保健食品，化妝品屬于循環(huán)消費(fèi)品，但與一般循環(huán)性消費(fèi)品相比流動(dòng)性還是較低的，所以就是有一定規(guī)模時(shí)難度也很大。 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)也有激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向?qū)挾燃吧疃劝l(fā)展的目的。對(duì)于此部分，在此不過(guò)多分析了。雖然這只是擔(dān)心，但也并非沒(méi)有道理。 參加旅游標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，通常是在一段期間內(nèi)達(dá)到規(guī)定的業(yè)績(jī)，當(dāng)然級(jí)別也限定為領(lǐng)導(dǎo)級(jí)。紅寶石獎(jiǎng)，這筆獎(jiǎng)金實(shí)際沉淀到公司了，經(jīng)銷(xiāo)商很難得到，而且這種情況發(fā)生機(jī)率很低。因此對(duì)獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)特別是領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，應(yīng)完全以激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造業(yè)績(jī)和拓展下線為導(dǎo)向。申請(qǐng)從事本工作者,不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰,機(jī)會(huì)均等,但須符合A4規(guī)定。(1)接受申請(qǐng),其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。(4)若為合伙關(guān)系,則直銷(xiāo)商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。B3直銷(xiāo)商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù),也不得明示或暗示直銷(xiāo)計(jì)劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B7直銷(xiāo)商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。B13直銷(xiāo)商可銷(xiāo)售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù),但不得售予非本人推薦的直銷(xiāo)商,也不得要求非本人推薦的直銷(xiāo)商銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)。2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則,將失去其所有的推薦權(quán)。D2直系直銷(xiāo)商必須,以提供其個(gè)人小組直銷(xiāo)商或授權(quán)其小組直銷(xiāo)商向公司直接訂貨。。E2直銷(xiāo)商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無(wú)繼承人者,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。。(七)直銷(xiāo)商對(duì)公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè),未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標(biāo)法。G2除經(jīng)由公司外,直銷(xiāo)商不得通過(guò)其他途徑,購(gòu)進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。不得提示,描述或說(shuō)明直銷(xiāo)計(jì)劃。G10任何時(shí)候,若直銷(xiāo)商自己印行的文書(shū),經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司,違反法律,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失,破壞公司名譽(yù),公司有權(quán)對(duì)該文書(shū)的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償,并應(yīng)即終止該直銷(xiāo)商的資格。在這里,則以美國(guó)一多層式直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金制度為一范例,來(lái)解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。例一:假設(shè)每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥15003%(效益獎(jiǎng)金)=￥ 150小 計(jì)=￥1650/月:因多層式直銷(xiāo)必須要有一個(gè)推薦人來(lái)保障整個(gè)直銷(xiāo)商,直銷(xiāo)網(wǎng)及直銷(xiāo)公司的利益。而要達(dá)到直系直銷(xiāo)商,必須先符合連續(xù)3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商資格,何謂銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商呢?銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商定義,直銷(xiāo)商中合于下列條件之一者:(21%)。新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的積分額及售貨額。現(xiàn)金代用券保障直銷(xiāo)商的效益獎(jiǎng)金!由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。現(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。,雖然現(xiàn)金代用券