【正文】 通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。同時，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。其他商家在運用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。2005年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。2005年11月25日，我們將策劃案提交給桂林國美的管理層，經(jīng)一致認可后立刻讓我著手實施。報紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。開心實惠何處尋，國美尋寶在進行海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“國美圣誕大狂歡，、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去仔細研究海報的內(nèi)容。輔助活動五：圣誕舞會在活動結(jié)束的24：00，在國美電器城門外，安排一個場地，舉行國美圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。設(shè)立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時聯(lián)系獲獎的消費者，并做好返還現(xiàn)金的工作綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急咨詢及服務。是更多人選擇尋找的對象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品?？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多，在此不一一列舉。高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應的數(shù)量開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機會。在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi)，在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；在1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；在2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠目標，最終實現(xiàn)使國美成為桂林家電市場巨頭的目的，為國美設(shè)計了此促銷活動策劃案。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。2005年7月9日，國美在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是國美電器進軍桂林的最大誘惑力。另外，他們穩(wěn)定的生活習慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息，[高檔寶貝物品：中檔寶貝物品：以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。申明：國美電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)?；顒訒r間一小時。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對國美加深印象的作用。第五，在國美電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。2005年11月30日，開始做前期準備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。2005年12月25日30日，活動后續(xù)宣傳。世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。只有是適合主題，以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。其他商家在使用該策略時，要注意對于消費者目標群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。我們制作了6萬張宣傳單，