【正文】 通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動(dòng)，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。同時(shí)，活動(dòng)的趣味性及其宣傳過程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象。同時(shí)，打破了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們?cè)诤?jiǎn)單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動(dòng)做促銷，這樣會(huì)給人一種沒品位的印象，無法達(dá)到促銷的效果。策劃活動(dòng)能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。2005年12月25日，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿成功。2005年11月25日，我們將策劃案提交給桂林國美的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。開心實(shí)惠何處尋，國美尋寶在進(jìn)行海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“國美圣誕大狂歡，、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。輔助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在國美電器城門外，安排一個(gè)場(chǎng)地，舉行國美圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以隨便邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)。設(shè)立活動(dòng)信息咨詢臺(tái)，安排5—10人輪班工作；設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息；設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。是更多人選擇尋找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品?？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多，在此不一一列舉。高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。六、活動(dòng)中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量開頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索。每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會(huì)。在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購買；在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購買；在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購買；如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要打開這個(gè)市場(chǎng)，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。國際市場(chǎng)上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場(chǎng)的前景，但暫時(shí)還沒有進(jìn)軍中國家電市場(chǎng)的計(jì)劃。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使國美成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為國美設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。2005年7月9日，國美在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是國美電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買。第三時(shí)段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。第一線索中括號(hào)中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[高檔寶貝物品：中檔寶貝物品：以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。申明：國美電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終解釋權(quán)?；顒?dòng)時(shí)間一小時(shí)。在宣傳活動(dòng)的過程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)國美加深印象的作用。第五，在國美電器城門口最顯眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣傳海報(bào)。2005年11月30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)的順利開展做好了鋪墊工作。2005年12月25日30日，活動(dòng)后續(xù)宣傳。世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。其他商家在使用該策略時(shí)，要注意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。我們制作了6萬張宣傳單，