廣告預(yù)算書(shū)的格式和廣告策劃書(shū)補(bǔ)充案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 而在市場(chǎng)和廣告策略決策中涉及了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略、廣告目標(biāo)、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等廣告戰(zhàn)略分析；對(duì)象媒體接受習(xí)慣、媒體組合策略、媒體選擇策略、媒體廣告預(yù)算等媒體策略；公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、對(duì)象行為分析、活動(dòng)策劃等廣告活動(dòng)戰(zhàn)略。品牌理念 享受更加完美的生活。長(zhǎng)期目標(biāo)建立品牌忠誠(chéng)度。 （2）價(jià)格定位。 二、市場(chǎng)與消費(fèi)者分析 。（新產(chǎn)品的上市。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)Flash幽默短片，在門(mén)戶網(wǎng)站上適量投放以免引起反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的月餅。 廣告的創(chuàng)意 以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新觀念。 三、廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó)各大中型城市。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般地出現(xiàn)，月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。 四、廣告口號(hào) yoci奶茶為您平淡無(wú)奇的生活充電!令您充滿活力!第四部分 廣告表現(xiàn)策略yoci奶茶之上班篇 一個(gè)上班的白領(lǐng)：演員A 第一天 A從床上起來(lái)，走到客廳，喝下一杯“優(yōu)樂(lè)美”奶茶，枯燥無(wú)味的表情，然后帶著這個(gè)表情一整天，期間切過(guò)A吃飯上班睡覺(jué)的鏡頭。第二部分 市場(chǎng)策略 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) yoci奶茶要成為中國(guó)銷(xiāo)量第一的奶茶，在一年內(nèi)銷(xiāo)售額力求達(dá)到10億元，%。案例解析：“佳潔士——節(jié)約”牙膏廣告策劃書(shū)完整的包括了策劃書(shū)的一些主要方面，通過(guò)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、銷(xiāo)售與廣告分析、企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、廣告媒體策略、整體廣告預(yù)算、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告效果預(yù)測(cè)和評(píng)估、實(shí)施策略幾個(gè)重點(diǎn)全面介紹了“佳潔士——節(jié)約”牙膏這一產(chǎn)品。四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略這一部分從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)策略兩個(gè)方面進(jìn)行闡述。其中，對(duì)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程分四個(gè)階段進(jìn)行了剖析，分別是1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌分享中國(guó)牙膏市場(chǎng)；1992年到1996年期間，洋品牌小試牛馬，1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；1996年到2000年期間，洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)；2000年以后，中國(guó)牙膏品牌尋求突破?！眲t屬于“引導(dǎo)回憶”，其方法和目的是調(diào)查人員給予消費(fèi)者提示，引導(dǎo)消費(fèi)者回憶出盡可能多的廣告內(nèi)容，以便向下進(jìn)行。（8）調(diào)查當(dāng)天，用電話或直接訪問(wèn)，提示昨日的A可樂(lè)飲料廣告，詢問(wèn)觀眾對(duì)有關(guān)廣告的觀看情況。 例如，某電器企業(yè)在某年的銷(xiāo)售量為100萬(wàn)臺(tái)，而同類商品在這一年的銷(xiāo)售總量為1000萬(wàn)臺(tái)，計(jì)算得出，該企業(yè)在這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率為10%，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量越高，市場(chǎng)占有率越大。各衡量指標(biāo)的計(jì)算公式如下： 例如，某企業(yè)在華北地區(qū)某中型城市開(kāi)拓市場(chǎng)，第一年在市場(chǎng)上投入產(chǎn)品但并未投入廣告，其銷(xiāo)售額為80萬(wàn)元；第二年，企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極地投入廣告支出，并取得良好收益，其銷(xiāo)售額為120萬(wàn)元。廣告銷(xiāo)售效果測(cè)定廣告銷(xiāo)售效果測(cè)定，主要是在廣告發(fā)布一段時(shí)間后進(jìn)行。 例如，某企業(yè)某年第三季度廣告費(fèi)1萬(wàn)，某商品銷(xiāo)售50萬(wàn)，計(jì)算得出廣告費(fèi)比率為2%，%，%。（5）直接派調(diào)查員訪問(wèn)A可樂(lè)的消費(fèi)者，將對(duì)方的年齡、學(xué)歷、職業(yè)膠消費(fèi)特點(diǎn)作記錄。即在廣告受眾尚未購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品前，由商家進(jìn)行的評(píng)估測(cè)定方法，其目的是為了了解消費(fèi)者對(duì)廣告及其品牌的認(rèn)知程度。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析主要分析的是“佳潔士——節(jié)約”牙膏的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，“佳潔士——節(jié)約”牙膏特點(diǎn)分析中指出了其獨(dú)特的外型設(shè)計(jì)、液體的牙膏、有水果香型和薄荷型兩種、24小時(shí)全天為消費(fèi)者服務(wù)等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析了兩面針、中華、藍(lán)田六必治、黑人等牙膏的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七、整體廣告預(yù)算（略）八、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略這一部分從目的和活動(dòng)策劃兩方面分析。 三、購(gòu)買(mǎi)模式 購(gòu)買(mǎi)頻率大多為一周2～3次，受個(gè)人喜好影響大，價(jià)格大多接受在3～10元一杯，場(chǎng)所大多在商場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)比較看中外在包裝及其口味。第三部分 廣告策略 一、廣告目標(biāo) 使yoci奶茶的知名度達(dá)到7
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