廣告策劃與個案分析-免費閱讀
【正文】 ? 提案是一種合理的、有效的說服工作。并且對于一些類型的節(jié)目，如型秀類節(jié)目，宣傳效果受節(jié)目影響力的牽制較大。 戶外廣告分類根據(jù)廣告的不同方面特性，戶外廣告有多種分類方式：根據(jù)所設(shè)置的場地權(quán)屬不同，可以分為公共用地戶外廣告和非公共用地戶外廣告；按照設(shè)置位置與形式不同，分類如下：l 依附于建筑物外表面的戶外廣告，主要包括三類：平行于建筑物外墻廣告垂直于建筑物外墻廣告建筑物屋頂廣告l 落地式廣告指具有獨立支撐，以室外地面為載體的廣告，主要包括三類：大型支架式廣告小型獨立支撐式廣告立柱式廣告l 空間廣告是指利用空中漂浮物為載體的廣告，主要包括氣球類廣告和飛艇類廣告等。表現(xiàn)臉部表情、肩部和手的動作。劃分標準為人的身高。（3） 字幕廣告：將廣告訊息用文字的方式疊在電視畫面上播出。 出人意料的視覺效果天天看見的東西通常會讓人麻木，就象陳腔濫調(diào)一樣，應(yīng)該考慮讓那些圖片變得與眾不同。讀者一瞥到這樣圖片時便會想“這是怎么回事？”然后他就會繼續(xù)讀下去?？蛻魬?yīng)對所有廣告公司發(fā)出書面通知，同時應(yīng)簡要說明對方入選或落選的理由，體現(xiàn)坦誠和公開的姿態(tài)。與《比稿邀請函》相比，《比稿簡報》是一套更詳細的資料，如市場背景、品牌定位/品牌手冊、歷史銷售數(shù)據(jù)、市場占有率數(shù)據(jù)、廣告片及視覺形象、推廣活動介紹、競爭品牌情況、調(diào)研報告、品牌面對的問題和挑戰(zhàn)、廣告公司需要在提案中完成的工作、提案時間地點注意事項等，盡可能簡明而清晰。l 就近原則盡量選用本城市，或單程交通時間在2小時以內(nèi)的廣告公司，以便日常工作順利溝通。而4A公司，做的是錦上添花的工作，現(xiàn)在4A公司下面的客戶往往都是一些國際大品牌或者國內(nèi)非常知名的在國際上也有一定影響力的品牌，這些品牌相對來說處在成熟發(fā)展階段，消費市場比較穩(wěn)定，4A公司就善于在這種四平八穩(wěn)的前提下追求創(chuàng)意、體現(xiàn)品味。如果你是一個內(nèi)地二線品牌，可以找一個本省的一流廣告公司；如果你是內(nèi)地一流品牌，可以找北京、上海、廣州、深圳的一流本土廣告公司或二流4A；如果你是中國一流品牌，應(yīng)找中國最頂級的廣告公司（包括4A）；如果你是國際品牌，那你一定是找全球的廣告公司。選擇合適的廣告公司并不輕松，通常我們把這個過程叫做“比稿”(agency pitch)。就一次最簡單的廣告活動來說，至少具備五個環(huán)節(jié)：調(diào)查——策劃——表現(xiàn)——發(fā)布——效果測定 廣告客戶（或廣告主）負責提供市場及商品資料給廣告公司，監(jiān)督廣告公司的運作過程以及驗收廣告成品。當廣告?zhèn)鞑ッ鎸ξ⒂^市場（每一個顧客）時，傳播策略更重要的是維持與客戶（重度獲利群）長期互動的關(guān)系。在這種情況下，廣告可能不再是面向大眾的廣而告之，而是面向個人的小眾傳播。二、 廣告發(fā)展趨勢：從大眾傳播到小眾傳播如果追根溯源“廣告”的含義，廣告似乎就是廣而告之，以盡可能地的成本講給盡可能多的人聽，讓盡可能多的人知曉。簡單的說：市場營銷是引導產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)營銷活動。廣告試圖影響盡量多的人。它們都是市場營銷的手段。（3） 廣告是非人員的銷售推廣活動非人員：這是廣告與人員銷售等銷售推廣手段的最大區(qū)別。這個比喻想說的是，廣告被看作是一種入侵，一個應(yīng)該被阻止的不受歡迎的入侵者。4p：product + price + place + promotion 指：產(chǎn)品、價格、(銷售)地點和促銷方法。品牌是與其他相同質(zhì)量的商品相比，消費者愿意為購買這一品牌而多付出的價格。 傳統(tǒng)廣告模式受到挑戰(zhàn)（1） 來自產(chǎn)業(yè)競爭的挑戰(zhàn)這使得同類產(chǎn)品的廣告趨同性越來越嚴重，如果沒有大的創(chuàng)意很難使得廣告脫穎而出，給顧客留下深刻的印象。（２）傳播使命的改變：從促進銷售到維持關(guān)系奧格威：廣告的目的就是促進銷售。常見的有：郵件、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等。 廣告公司（1） 功能及職責負責整個廣告活動的策劃與執(zhí)行，并扮演廣告主與廣告媒體之間溝通橋梁的角色。（5） 比稿流程第一步：發(fā)出邀請函，邀請合適的廣告公司參與比稿。而談到本土市場，國內(nèi)一流的廣告或營銷策劃公司要遠超過任何一家4A?？蛻粢信袛嗔妥孕判模瑒e被他們的牌子和滿是英文的公司介紹嚇倒，好好了解一下他們的員工數(shù)量（這個是不會騙人的，廣告公司業(yè)務(wù)好員工就多，業(yè)務(wù)下滑員工立馬裁減，畢竟人力是最大的成本），以及客戶評價，判斷是否具有服務(wù)你的實力。通常來說，參與比稿的廣告公司應(yīng)控制在34家之間，不宜過多?？蛻舴接绕涫窃u審會成員，應(yīng)事先制定一份評分表，以便對各個廣告公司的表現(xiàn)進行更準確的評估?！ 〉珗D片除了大以外，也必須要引人入勝。 示范產(chǎn)品（使用前后對比）表現(xiàn)如何使用產(chǎn)品的有力方法就是讓讀者看著擺在眼前的廣告,當場動手示范產(chǎn)品。膠轉(zhuǎn)磁，再磁轉(zhuǎn)膠——在影院跟片宣傳，電影貼片廣告。視聽語言相關(guān)概念：鏡頭：攝影機每次從開機到關(guān)機所拍攝的那一段連續(xù)畫面。中景——一般是取人物大半身（膝蓋以上）。 PRESENTATION選制片和導演。特點：僅僅使將品牌或產(chǎn)品名稱帶入節(jié)目，所植入的廣告信息往往與節(jié)目內(nèi)容無直接關(guān)聯(lián)，因采用冠名的形式出現(xiàn)，仍能保證較好的宣傳效果，但受節(jié)目影響力的牽制也較大?！毒庉嫴康墓适隆菲^廣告，并安排百龍礦泉水壺以陳設(shè)道具的方式在劇中出現(xiàn)，隨著電
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