小鎮(zhèn)內(nèi)部認購策劃簡案-免費閱讀
【正文】 借助賣場氣氛與人流壓迫，快速成交。昆明理想小鎮(zhèn)內(nèi)部認購策劃簡案理 想 小 鎮(zhèn)內(nèi)部認購策劃簡案理 想 小 鎮(zhèn)內(nèi) 部 認 購 策 劃一、 銷售目標及估算 銷售原理原理：廣告出街、造勢 推行內(nèi)部認購、給客戶造成稀缺 價格上報利用部分低價房源，造成大量來訪 形成“認購證”的緊張和炒作 推出特價商鋪 引入大量的投資豪客 完善小區(qū)生活氛圍，形成證的高緊張和“爆炒” 樓盤熱度極高 實行內(nèi)部認購，形成擠壓式賣場。三、 開盤策劃 事件流程圖對于星夜排隊的人群，夜間可打開售樓部給予休息避寒，在有次序的情況下給入場休息人員發(fā)號牌入場休息停車、下車按到場時間順序排隊了解交易程序開盤日、給星夜排隊的客戶按次序優(yōu)先進入排隊隔離繩排隊等待交易不符合檢驗內(nèi)部認購證符合繼續(xù)等候進入選房交易區(qū)按照需求尋找談判桌開盤后、第一次放100組客戶進入場內(nèi)，入口處工作人員根據(jù)場內(nèi)人員氣氛放人、補足內(nèi)場人氣離場復選房區(qū)商議按次序排隊不成功談判（10分鐘）成功不斷放人的同時也要不斷把排隊隔離繩收短，不讓龍尾人群寂寞優(yōu)先排隊選房房源是否存在不存在存在到12點左右，龍尾部分人已比較稀少，為了使內(nèi)場保溫，可以打開入口，放入適當?shù)娜藛T、造擠壓，同時注意場內(nèi)情況，避免不必要的事故交納認購金存在領取單據(jù)、簽署協(xié)議沒收內(nèi)部認購證，告知客戶評發(fā)票退錢檢查票據(jù)抽獎、休息、等待、離開 交易流程分解1) 排隊等待進入交易區(qū)2) 按需求尋找談判桌3) 觀察當前房源全況4) 選擇房源a) 成功繼續(xù)步驟5b) 不成功返回步驟35) 進一步與銷售人員了解價格等交易條
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