六個經(jīng)典考核和激勵的案例-免費閱讀
【正文】 依據(jù)每位經(jīng)理人員的人力資本量化比例確定獲受的股份期權數(shù)。因此，公司制定了一套干股＋實股＋股份期權的多層次長期激勵計劃。中國人壽此次實施股票增值權激勵，有助于增強保險公司的員工凝聚力，提升營銷人員的企業(yè)歸屬感，從而有效降低營銷人員的短期行為，提升保險公司的整體形象。反過來，當員工綜合能力未達到級別或級別下降時，他們的薪資標準也相應變化。第二，在回款時沒有明確對當期回款完成率的要求，延期回款如何處理也沒做明確規(guī)定，故后來在原定方案上增加了對當期回款完成的具體規(guī)定和延期逐減獎勵額度的細節(jié)規(guī)定。協(xié)助調節(jié)并保持各銷售項目團隊的內部合作協(xié)調氣氛是團隊負責人和每一個成員，該方案較充分發(fā)揮了員工參與管理的積極性。4．提成發(fā)放 由于在發(fā)放時，一是要考慮當月銷售人員應在基本完成任務量指標的條件下才能真正拿到提成；二是要考慮提成發(fā)放應注意防范該銷售模式的風險性，獨立完成該項目銷售的項目負責人的責任應一直保持到該項目真正回款完畢；三是考慮到后臺支持人員所負責的前端銷售人員不止一位，其考核指標完成率應適當放低。如不能完成，則該任務書做廢。薪酬方案包括如下幾部分內容。產(chǎn)品主要以自有品牌計算機硬件設備，解決方案為主，兼做國內與海外OEM供應商。四、銷售人員福利、保險和補助。由于冰箱行業(yè)的競爭非常激烈，公司的市場策略是攻堅戰(zhàn)。 ；（三）回款率：如銷售額采用實際回收款項，則取消；否則提成為：銷售額提成率回款率，剩余部分，款項回收后補發(fā)。底薪：1000工資計提=50000*1%+（10000050000）*%+（150000100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250獎金：600工資結算方法選擇：+提成；2. 底薪+獎金；3. 底薪+提成+獎金；具體方案根據(jù)公司的具體情況及其提成比例確定。檔次連續(xù)服務年限可支取帳戶比例%13以下0235034604570568066以上100三、增員獎金銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。,享受旅游表彰、即國外旅行15天。組織結構同時發(fā)生了重大變化，除了壓縮原電腦事業(yè)部規(guī)模之外，連續(xù)組建了筆記本、服務器和技術服務事業(yè)部，使業(yè)務趨于多元化。銷售收入目標的完成情況是銷售人員能否獲取提成獎勵的依據(jù)。技術支持合同簽訂，貸款到賬100%當月所負責的銷售人員銷售收入完成率在60%以上時，可發(fā)放應得的全部提成；當月完成率在3060%時，可發(fā)放80%，當月完成30%以下時，可發(fā)放40%業(yè)務支持項目實施完畢100%對于銷售人員的激勵除了必須和業(yè)績掛鉤、注意獎勵頻率和及時性等基本原則外，此方案還注意了以下幾點。而且通過獎勵延后發(fā)放的動作，督促銷售人員在項目實施完畢
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