六個經(jīng)典考核和激勵的案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 依據(jù)每位經(jīng)理人員的人力資本量化比例確定獲受的股份期權(quán)數(shù)。因此，公司制定了一套干股＋實(shí)股＋股份期權(quán)的多層次長期激勵計劃。中國人壽此次實(shí)施股票增值權(quán)激勵，有助于增強(qiáng)保險公司的員工凝聚力，提升營銷人員的企業(yè)歸屬感，從而有效降低營銷人員的短期行為，提升保險公司的整體形象。反過來，當(dāng)員工綜合能力未達(dá)到級別或級別下降時，他們的薪資標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)變化。第二，在回款時沒有明確對當(dāng)期回款完成率的要求，延期回款如何處理也沒做明確規(guī)定，故后來在原定方案上增加了對當(dāng)期回款完成的具體規(guī)定和延期逐減獎勵額度的細(xì)節(jié)規(guī)定。協(xié)助調(diào)節(jié)并保持各銷售項目團(tuán)隊的內(nèi)部合作協(xié)調(diào)氣氛是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人和每一個成員，該方案較充分發(fā)揮了員工參與管理的積極性。4．提成發(fā)放 由于在發(fā)放時，一是要考慮當(dāng)月銷售人員應(yīng)在基本完成任務(wù)量指標(biāo)的條件下才能真正拿到提成；二是要考慮提成發(fā)放應(yīng)注意防范該銷售模式的風(fēng)險性，獨(dú)立完成該項目銷售的項目負(fù)責(zé)人的責(zé)任應(yīng)一直保持到該項目真正回款完畢；三是考慮到后臺支持人員所負(fù)責(zé)的前端銷售人員不止一位，其考核指標(biāo)完成率應(yīng)適當(dāng)放低。如不能完成，則該任務(wù)書做廢。薪酬方案包括如下幾部分內(nèi)容。產(chǎn)品主要以自有品牌計算機(jī)硬件設(shè)備，解決方案為主，兼做國內(nèi)與海外OEM供應(yīng)商。四、銷售人員福利、保險和補(bǔ)助。由于冰箱行業(yè)的競爭非常激烈，公司的市場策略是攻堅戰(zhàn)。 ；（三）回款率：如銷售額采用實(shí)際回收款項，則取消；否則提成為：銷售額提成率回款率，剩余部分，款項回收后補(bǔ)發(fā)。底薪：1000工資計提=50000*1%+（10000050000）*%+（150000100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250獎金：600工資結(jié)算方法選擇：+提成；2. 底薪+獎金；3. 底薪+提成+獎金；具體方案根據(jù)公司的具體情況及其提成比例確定。檔次連續(xù)服務(wù)年限可支取帳戶比例%13以下0235034604570568066以上100三、增員獎金銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。,享受旅游表彰、即國外旅行15天。組織結(jié)構(gòu)同時發(fā)生了重大變化，除了壓縮原電腦事業(yè)部規(guī)模之外，連續(xù)組建了筆記本、服務(wù)器和技術(shù)服務(wù)事業(yè)部，使業(yè)務(wù)趨于多元化。銷售收入目標(biāo)的完成情況是銷售人員能否獲取提成獎勵的依據(jù)。技術(shù)支持合同簽訂，貸款到賬100%當(dāng)月所負(fù)責(zé)的銷售人員銷售收入完成率在60%以上時，可發(fā)放應(yīng)得的全部提成；當(dāng)月完成率在3060%時，可發(fā)放80%，當(dāng)月完成30%以下時，可發(fā)放40%業(yè)務(wù)支持項目實(shí)施完畢100%對于銷售人員的激勵除了必須和業(yè)績掛鉤、注意獎勵頻率和及時性等基本原則外，此方案還注意了以下幾點(diǎn)。而且通過獎勵延后發(fā)放的動作，督促銷售人員在項目實(shí)施完畢
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