【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬?？蓮慕?jīng)濟學(xué)的角度理解，同特質(zhì)大量集中的特定群體，綜合平臺是最有效率的?？墒黔h(huán)顧整個互聯(lián)網(wǎng)圈，又有幾家公司的營收能夠達到10億的規(guī)模？有幾家公司有如此快速回款的現(xiàn)金流呢？有幾家公司的市場推進速度有如此迅速？又有幾個應(yīng)用有如此高的用戶粘性？可見校園O2O的市場空間是巨大的。消費的主要途徑是校園超市、零食店、飲料店、水果店，其次是一號店、淘寶等網(wǎng)上商城。在部分創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)眼里是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的寶地，F(xiàn)acebook、餓了么都是從高校發(fā)展起來的，它有三大特點，一是人群集中、獲取用戶成本低廉，隨便在大學(xué)食堂前掃二維碼，并且掃碼送小禮品，效果都十分顯著；二是人群特質(zhì)接近，利于單點突破，絕大部分大學(xué)生的社交、消費、金融的需求趨于一致；三是用戶忠實度相對較高，學(xué)生是一個容易崇拜的群體，粉絲文化所帶來的忠實度會給產(chǎn)品留下相對較多的改進時間，而不會因為短時的體驗缺陷迅速遭到遺棄。很多公司愿意在校園市場投入做人才培養(yǎng)或者品牌培育，校園市場能夠帶來長期更大的品牌效應(yīng)而不僅僅是短期的銷售利潤。而且校園是一個自成一體的微生態(tài)，涉及學(xué)校、學(xué)生、學(xué)校內(nèi)外傳統(tǒng)商業(yè)，校園 O2O 創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于準確把握各方痛點，提供優(yōu)質(zhì)多元化的服務(wù)體驗。我們可以知道，現(xiàn)在的零食市場巨大，俺來也的未來發(fā)展方向可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)擴大自己的市場和零食的種類，除此之外還可以擴大別的品種，如生活用品等。⑵品類格局幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。⑴市場容量最近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。8．延展式發(fā)展，防止校園入駐的O2O模式單一。6．社區(qū)經(jīng)濟：打造大學(xué)生生態(tài)文化社區(qū)。4．讓大量用戶參與進來。而這就是校園O2O平臺最大的瓶頸，其會導(dǎo)致無法建立與客戶的長期關(guān)系，意味著面對新用戶又要重新宣傳，最終導(dǎo)致大量利益的流失。4，O2O產(chǎn)品與學(xué)生用戶難對接。所以同學(xué)們要不是在學(xué)校超市購物，就是要穿過大半個校園去超市購物。俺來也把“筋斗云”群體賦 予成一個1正能量、獨立自省的健康青年社群。創(chuàng)始團隊里的每個角色都有自己的名字：老孫（孫紹瑞）——策 劃組（平臺的運營策劃策略）；八戒——店鋪分倉管理管理組；沙僧——供應(yīng)鏈管 理物流組；白龍馬——產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)組；哪吒——高校渠道管理組（用戶獲取和 筋斗云招募）；白骨精——客戶關(guān)系（筋斗云云客服，用戶客服）；唐僧——戰(zhàn)略 管理。“俺來也“此輪獲得的資金將主要用于俺來也的市場拓展、產(chǎn)品和技術(shù)升級以及團隊的建設(shè)。俺來也馬上會開通B2C，鼓勵類似于教育機構(gòu)，包括駕校、服飾類，在“俺來賣”上直接把商品賣給學(xué)生，平臺可能會收取一定的傭金。這樣的好處是，這些學(xué)生的經(jīng)營更接地氣。從經(jīng)營上來說，不需要額外租借場地增加租金開銷，店長寢室就是免費的倉庫，這在一定程度上極大減少了租金方面的 大量支出。這些筋斗云快遞員能夠自由穿梭在學(xué)生的宿舍里，這是全職人員不能做到的，全職人員只能送到學(xué)生樓下。（1）庫存管理觀念①特殊時期的準備主要包括周末以及考試期間。人流會在宿舍、教學(xué)區(qū)等地交匯，形成大批量的集群效應(yīng)。另一方面，迅帶開通上海、北京、廣州、武漢、成都、西安、南京、長沙、鄭州、沈陽、蘇州、杭州等12座城市130家店，在此基礎(chǔ)上，又滲入廈門、大連、深圳、合肥、青島、哈爾濱、長春、重慶、濟南、天津等10個城市，爭取在2015年底實現(xiàn)全國各地500所校園實體門店的覆蓋。第五章戰(zhàn)略分析段落太多，對內(nèi)容進行整理，看著更加緊湊，完整市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透?？梢灾苯訌钠放品侥秘?，去掉所有中間環(huán)節(jié)。同學(xué)們在“月光寶盒”上進行下單，“土地公”便進行配送。最重要的戰(zhàn)略管理是唐僧帶隊。但是，學(xué)生作為是校園020零食行業(yè)的主要消費人群，食物是必需品，在晚上沒法外出買到零食的情況下，校園020零食的網(wǎng)上售賣，線下送達的服務(wù)能很好地滿足學(xué)生的需求，而此時，因為對需求的欲望十分強烈，所以學(xué)生的議價能力便降低，供應(yīng)商的議價能力提升。⑵不同的人對零食的喜好不同，所以會有很多選擇，但是零食的功能單一，無非是充饑與休閑，所以差異化較低，供應(yīng)商的議價能力也較低。⑴大型傳統(tǒng)超市網(wǎng)絡(luò)化、電子商務(wù)化,比如沃爾瑪、家樂福、歐尚、 麥德龍等大型連鎖超市都在紛紛打算或已經(jīng)涉水網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)開始布局 網(wǎng)絡(luò)市場。在線下，入口主要以二維碼的商業(yè)應(yīng)用、移動支付和近場通訊為主要手段。校園O2O零食行業(yè)中，學(xué)生群體其實有幾大特點：懶，基本上宅男宅女就是從學(xué)生群體里起來的。所以，經(jīng)濟環(huán)境直接影響顧客的需求。隨著現(xiàn)代社會科技文化的不斷進 步,人們的物質(zhì)文化生活也越加豐富,需求量也越來越大,不僅 僅局限于物質(zhì),更有精神層面的多種需求。學(xué)生從購買者變?yōu)榉?wù)提供者再到經(jīng)營者，最終變?yōu)槭芤嬲撸罱K走出校園，走向社會，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)就業(yè)及創(chuàng)業(yè)。致力于搭建大學(xué)與社會的橋梁，傳播大學(xué)文化和社會文化的精髓。②實地調(diào)研法：通過與俺來也校園代理店長認真而細致的訪談，深入了解公司的運行機制和發(fā)展狀況，全方位熟悉運營模式，剖析商業(yè)模式的特點。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園，在當前的消費市場中，當代大學(xué)生憑借青春活力，潮流個性等獨特的特點越來越受到市場的關(guān)注，成為了消費“新生代”?！盇同學(xué)打開袋子，拿起零食，滿意地吃了起來。不得不說，滿目的商品著實吸引了A同學(xué)。室友指了指桌上剛吃完的餅干包裝：“剛把餅干吃完誒。.. . . ..目錄整篇文章的段落太多，太細，你應(yīng)該將這些段落整理一下?！逼渌矣岩卜朔褡影l(fā)現(xiàn)空空如也沒有零食?！斑@里面的東西還挺全挺便宜的呢。短短的20分鐘，A同學(xué)的肚子終于得到了解救。企業(yè)紛紛投來關(guān)注的目光，力圖在這一廣闊的消費市場中分得一杯羹。③案例分析法：通過對俺來也公司的案例分析，研究校園020的運營模式，并創(chuàng)新模式推動校園經(jīng)濟。堅持“以商養(yǎng)文”，運用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺，服務(wù)全國大學(xué)生的日常生活，讓學(xué)生得到福利，同時開啟大學(xué)生在校期間：勤工儉學(xué)、社會實踐、自主創(chuàng)業(yè)的繁榮局面。今年六月和九月，平臺將陸續(xù)推出“俺來幫”和“俺有才”，為有技能和才華的大學(xué)生搭建用武之地，平臺商業(yè)模式從“O2O+LBS”向“O2O、LBS、P2P、SNS”四位一體的整合模式發(fā)展，不斷深入成為大學(xué)生日常生活必備APP，最終實現(xiàn)中國絕對領(lǐng)先的大學(xué)生O2O平臺的目標。特別是互聯(lián)網(wǎng)時代 下的大學(xué)生群體,隨著“網(wǎng)購”、“O2O”、“P2P”等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以 及智能手機的大量普及,生活節(jié)奏不斷加快,現(xiàn)代大學(xué)生更追 求物質(zhì)精神的便利性、時效性。在人口環(huán)境既定的條件下，社會購買力與市場需求規(guī)模呈正比。⑵他們是群居，基本一個宿舍4個人，如果有消費行為，裙帶效應(yīng)會極大提高。從移動設(shè)備角度分析，至2017年底全球智能手機出貨量將達到15億部，加之可穿戴設(shè)備的發(fā)展趨勢，實時在線、位置信息和移動支付等O2O發(fā)展的必要屬性將加速成熟。 比如,沃爾瑪已經(jīng)搭建自己的網(wǎng)上銷售平臺,組建了“山姆 會員商店”尋求線上、線下綜合性的銷售渠道,雖然尚未提供全國范圍 的網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù),但是已經(jīng)開始對深圳地區(qū)提供網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)。⑶分銷方式，零食資源越來越多，越來越多的零食被分銷。第四章商業(yè)模式題目寫完整：譬如“俺來也”商業(yè)模式分析你的都要進行修改。產(chǎn)品運營模式的總體思路是：O2O+LBS過渡到O2O,LBS,P2P,SNS。⑵“俺來賣”——類似“閑魚”的二手貨物交流平臺學(xué)生通過平臺直接交易貨物，買賣均在線上完成。這些品牌方可以通過俺來也直接跟用戶對接，中間的毛利潤基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤可以讓俺來也給消費者更便宜的貨品，同時滿足眾包物流費、倉儲物流以及運營成本，讓產(chǎn)品平均還有12%～15%的毛利。俺來也利用現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場，進行以下兩方面的戰(zhàn)略選擇：大學(xué)生年齡在1825之間，是各類產(chǎn)品及服務(wù)培養(yǎng)用戶的一個前沿入口，也是各大投資機構(gòu)關(guān)注的重點領(lǐng)域之一。由于俺來也團隊的高校運營經(jīng)驗以及所積累的資源，使得其比其它校園O2O橫向覆蓋速度更快。與社區(qū)、CBD等其他O2O項目客戶的極大分散相比，校園群體的分布更密集，小眾市場潛力巨大，基礎(chǔ)性需求有待發(fā)掘，為俺來也在校園的開發(fā)奠定良好的消費基礎(chǔ)。周末商品備貨應(yīng)考慮學(xué)生需求，暢銷品備貨注意貨品充足，啤酒，花生，鹵味等銷售機會增加，考試期間注意增加涼茶、牛奶以及紅牛等備貨量，同時文具也做適量準備以免缺貨。筋斗云群體不僅是快遞員，同時也是俺來也的重度消費者，因為他們本身也是學(xué)生，也會用俺來也下單購買。將全職快遞員在公司里面的管理成本，變成了銷售費用。比如在清華大學(xué)建立了店鋪，如果雇一個全職人員做店長，管理清華大學(xué)的學(xué)生是很難的。 另外俺來也已經(jīng)上線了“俺來玩”大學(xué)生手游的分發(fā)渠道平臺和“俺有金”大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)金融。②另一方面，跟投方之一的“中歐獨角獸眾投計劃”是中歐商學(xué)院發(fā)起的針對創(chuàng)業(yè)者投資創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部眾投計劃，共計額度1500萬。“俺來也”的名字，也取自孫悟空的經(jīng)典口頭禪“俺老孫來也”，旨在體現(xiàn) 此服務(wù)迅速、全面、周到的特性。在這樣一個大背景下，未來的中國 大學(xué)生會有兩類人，一類是“筋斗云”，一類不是“筋斗云”，成為“筋斗云”的這 類 學(xué)生都是非常正能量的，靠自己的，并不會感覺是在出賣自己的體力，給別人送 快遞是多么丟人的事?，F(xiàn)階段，國內(nèi)多數(shù)高校學(xué)校的快消品消費場所多發(fā)生在學(xué)校的小型實體店或大學(xué)生超市，這些店鋪經(jīng)營商多與學(xué)校內(nèi)部某領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系較好，校園O2O平臺打入內(nèi)部多少會受排擠，這也是目前校園O2O企業(yè)進入校