保險(xiǎn)的銷售技巧培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 事實(shí)上，由于包含很多彩色畫片，商品目錄的成本比較高。 印刷廣告：瞥一眼日報(bào)，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于新聞和印刷廣告的轟炸之下，多數(shù)雜志的大量版面用于刊載廣告。如果這家公司對他的生意認(rèn)真，電話簿上就會(huì)出現(xiàn)他的另一則廣告或者至少是一個(gè)電話名錄。但是，您之所以能迅速找到可口可樂，更重要的是您清楚地知道可口可樂的外包裝是什么樣子。就算我們不去談外界，那么評價(jià)一下您自己吧。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。 編輯本段舉例描述 銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。有些人可能會(huì)不贊成，可能有些人會(huì)說，我上次碰到一個(gè)人，能說會(huì)道，這種很會(huì)說話的人，如果他學(xué)會(huì)問問題的話，他的影響能比現(xiàn)在大五倍以上。 六、提問法（離別鉤） 問題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，很少有人會(huì)愿意被人：說服，你要說服一個(gè)人，最好的方式就是讓他自己說服自己?！蔽野褍汕K錢全部拿出來，然后把她的手抓過來，把錢放在她手上說：“那這樣子你1000元錢不賣給我，我2000元錢跟你買。 打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對方講話的時(shí)候突然做個(gè)鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時(shí)候再要連接起來就比較困難，當(dāng)你連接起來很困難的時(shí)候，就好像一根繩子，把他剪成兩段還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時(shí)候接起來就很困難了。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對比原理。第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)語的話。當(dāng)你注意閱讀的時(shí)候，你會(huì)不自覺的吞口水。您的業(yè)務(wù)和您客戶的利益全靠您的服務(wù)?！ ≡凇按俪伞钡沫h(huán)節(jié)里，你必須自信、果斷，不可有絲毫的大意。當(dāng)客戶需要通過保險(xiǎn)來解決問題的設(shè)想與我們壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品的功能與作用相吻合的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶真正購買的動(dòng)機(jī)?！ ≡凇敖忧ⅰ边@個(gè)環(huán)節(jié)上，你的儀容儀表，你的言談舉止，你的待人接物，你的氣質(zhì)風(fēng)度一定給客戶愉快的感覺，讓他欣賞你，喜歡你，愿意和你在一起，猶如遇到多年未見的老朋友……總之，你的魅力讓他對你無法拒絕。也就是說，并不是每個(gè)人都會(huì)把壽險(xiǎn)行銷工作做好的，你必須有充分的準(zhǔn)備，知識上的、心理上的、技巧上的、習(xí)慣上的準(zhǔn)備?！? 人壽保險(xiǎn)的銷售技巧獨(dú)孤九劍第一劍：劍鞘分身，惟我獨(dú)尊。你要隨時(shí)充實(shí)自己，以飽滿的精神面對每一次銷售。當(dāng)然，對于那些“高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶”，“電話約訪”是必不可少的，因?yàn)樗麄儾幌矚g被突然打擾，他們需要被尊重。也就是客戶的“命門”。當(dāng)然，越到最后，你的“劍法”越純熟，但也最容易出現(xiàn)紕漏。也許保證服務(wù)的最佳方式就是賦予自己為客戶服務(wù)的義務(wù)，告訴客戶他們應(yīng)該從您這里獲得怎樣的服務(wù)，然后去為他們提供這些服務(wù)！當(dāng)您遇見您的客戶，就復(fù)習(xí)和更新您的客戶資料。當(dāng)你感到你吞口水的動(dòng)作增加的時(shí)候，你會(huì)開始有一些特別的感覺，你會(huì)感覺到我為什么會(huì)知道你吞口水的動(dòng)作會(huì)增加，你可能不了解我為什么會(huì)了解，沒有關(guān)系，你只要笑一笑就可以了。假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計(jì)一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)開始注意到你如果住到這個(gè)房子里面你會(huì)多么的舒服。 二、二選一法則（孔雀翎) 孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器。 她準(zhǔn)備了一張
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