可口可樂茶飲料策劃案例-免費閱讀
【正文】 提倡：全家的健康就是最大的幸福。公司可以在校內(nèi)的學生團體進行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動，如贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。B 通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費地區(qū)、擴大消費群、占領(lǐng)市場。但與產(chǎn)品投入時間間隔不能太長，否則消費者失去新鮮感。在中間商之間開展銷售競賽，對于優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠。二、促銷策略中間商促銷為了讓中間商對我們的新產(chǎn)品了解并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動（1） 經(jīng)銷商聯(lián)誼會和現(xiàn)場展示會，進行新產(chǎn)品發(fā)布活動，鼓舞士氣，調(diào)動其積極性。C 互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。但是竹子噼里啪啦得倒了下去，嚇了他一跳?！巴底呤澜缫幻腌姟钡摹巴怠本捅憩F(xiàn)出來了。 這就有賴于廣告的作用了，廣告在后面環(huán)節(jié)將詳敘。而我們的產(chǎn)品有與眾不同的悠閑定位，故而我們要隨著產(chǎn)品在市場上的推出，不斷地對消費者的觀念進行強化，讓他們相信，我們的產(chǎn)品是最適合他們的，建立他們對產(chǎn)品的信賴，進而形成對品牌的忠誠。茶自古就是生津解渴，消暑解熱的良方。產(chǎn)品定價：二、品牌戰(zhàn)略：目前市場上所出現(xiàn)的品牌，絕大多是圍繞著追求時尚和個性的青少年來展開，體現(xiàn)出這個時代張揚個性的需求，例如統(tǒng)一、第五季，康師傅、娃哈哈等。所以，我們應(yīng)該實行集中性營銷戰(zhàn)略，體貼目標市場的需求，在口味和功能方面進行突破，這也是我們進攻市場取勝的關(guān)鍵。2）康、統(tǒng)等主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，并開展一系列的“親民”活動，給新進入者造成了一定的市場壁壘。但是1999年可口可樂公司推出的“天與地”茶飲料的失敗卻證明，單靠公司實力不一定能夠成就一個新品牌。 18－29歲的年輕人一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求?？梢钥闯?，廣東省作為我國經(jīng)濟最發(fā)達省份，同時也是茶飲料生產(chǎn)和消費最為集中的區(qū)域，更是目前茶飲料競爭最為激烈的市場。2002年，%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。昨天的茶飲料老大“旭日升”在遭遇“康師傅”與“統(tǒng)一”的突圍后，由于缺乏創(chuàng)新與有效的營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)逐漸被二者越拋越遠。而當康、統(tǒng)的交戰(zhàn)不斷升溫的同時，其他飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。從人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0．3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產(chǎn)量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，因此，在未來至少3年內(nèi)仍會處于成長的快車道，而要達到其成熟期可能還需要5年以上。華南地區(qū)的強熱帶氣候顯然是茶飲料消費大的外在原因，另外該地區(qū)自古形成的飲茶文化也促進了“茶飲熱”的風行。按購買行為因素細分：表一：按購買行為因素細分市場利益細分市場人文使用數(shù)量心理偏好品牌口味20歲以下重度消費者追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌，對飲食非常講究統(tǒng)一健康美容20－34歲重度消費者追求時尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松康師傅保健養(yǎng)生35歲以上輕度消費者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽保健型茶飲料表二：各類飲料的購買場景飲料品種購買或消費場景碳酸飲料和果汁80％以上在家里、餐飲場所包裝水路上、街邊、外出游玩、運動后茶飲料“平時口渴時喝”是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68．9％，其次為外出或旅游時，而在家里喝包裝茶飲料的人也屬多數(shù)。四、目標市場營銷策略的選擇：基于以下理由，我們建議可口可樂公司在產(chǎn)品推出階段針對18－29歲的目標市場實行集中化市場策略，即選擇一個細分市場作為切入點，進行集中營銷?？煽诳蓸饭镜念A(yù)期目標是使我們的茶飲料產(chǎn)品市場占有率達到10％，% 。3）競爭者的日漸成熟的銷售渠道（如康師傅“通路為贏”的渠道策略和統(tǒng)一的“人海戰(zhàn)術(shù)”）也給進入者帶來較大壓力。18－29歲的重度消費者是追求時尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效?，F(xiàn)在，我們所確定的目標人群也是18至29歲的年輕人，所以說這一市場的競爭是十分的激烈。我們在考慮茶本身的特性后更重要的是加入蓮芯的功能。 情感差異：清靜、悠閑、舒適、放松我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性，還要顯現(xiàn)出它的個性，實際上也就是對其內(nèi)涵的確定。第三篇 市場推廣由于本系列花茶上市相對較晚，而且武漢的夏天即將來臨，因此我們建議可口可樂公司進行密集營銷，采取直接促銷和間接促銷項組合的形式。（1） 電視廣告： 蓮心ad 1 在一間office里，一個年輕的小伙子，頭發(fā)被揉得亂亂的，皺著眉頭，煩躁的看看電腦，再看看桌上的資料，工作卡殼！沒有頭緒！ 他感到渴，燥熱的無法忍受。撿起一個竹節(jié)，原來就是剛剛買的飲料“green”禁不住又笑了 他在荷塘邊坐下，伴著“green ”入口，一陣清風吹過，突
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