促銷策劃案匯總7-免費閱讀
【正文】 報刊 根據(jù)目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學(xué)生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進行廣告宣傳，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。電視片廣告：電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手，拉動消費者。 D、借助中國科技大學(xué)少年班的神童用智能達學(xué)外語來炒作智能達天才少年的形象，引起學(xué)生的羨慕和仿效。九、 廣告策略i. 告策略：復(fù)讀機原本是一個較低關(guān)心度的產(chǎn)品，經(jīng)過步步高的介入，邀請張惠妹作形象代言人之后才將蛋糕做大起來；智能達作為市場挑戰(zhàn)者，要想突破步步高的封鎖就應(yīng)該先在步步高市場制勝的法寶——廣告炒作上應(yīng)采取巧打的方式。 在學(xué)生來領(lǐng)取T恤時向?qū)W生演示如何使用智能達復(fù)讀機，并宣傳英語成績好的學(xué)生都用了智能達復(fù)讀機。八、 促銷策略i. 促銷思路 智能達復(fù)讀機的主要目標市場是學(xué)生，也就是說使用者是學(xué)生，但購買者卻大都是家長。根據(jù)問題點的分析，我們進行了以下策略方面的思考：i. 推出特定的功能點，進行訴求，引起消費者的注意；針對目前復(fù)讀機市場上的訴求普遍空洞，抓住消費者的心態(tài)，提出一個核心概念，如：智能機芯，給消費者一個實實在在的承諾，從整個復(fù)讀機行業(yè)中突現(xiàn)出來；ii. 確立行業(yè)標準，建立獨特的市場功能標準； 針對前面的問題點分析，因行業(yè)缺乏標準，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標準的建立可以從軟硬兩方面來思考：一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機的標準；二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽力指數(shù)、語言商數(shù)）；iii. 抓住目標消費群，對市場進行細分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，提升市場占有率；目前各復(fù)讀機廠商對市場的細分不夠清晰，面對目標消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標消費群，針對其特點進行市場細分，如：小學(xué)生推出“更容易”、針對中學(xué)生推出“更輕松”、針對大學(xué)生推出“許老師”等子品牌，來擴大市場占有率，提高市場競爭力。約240秒，是否加喇叭是否加液晶顯示待定。 標消費群的特點自身特點：年輕，充滿活力，有自己的價值評判標準，但對生活缺乏規(guī)劃，缺少主見，多數(shù)由父母來設(shè)計自己的未來，受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力，對自身素質(zhì)的提高較為重視；購買特點：大部分沒有錄音機或隨身聽，為首次購買；購買動機：幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語，提高聽力、口語能力；購買印象：在錄音機的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀機功能，提高了學(xué)習(xí)外語的效率；購買的決策者：多數(shù)由父母來決策購買產(chǎn)品宣傳指數(shù)： 大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機，需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機，需作廣泛的宣傳。 競爭品牌分析 復(fù)讀機市場的牌子較多，但真正有競爭力的品牌并不多，只有步步高在行業(yè)中處于強勢地位； 因復(fù)讀機行業(yè)發(fā)展的歷程較短，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗，起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè)，實力不大，沒有品牌意識，雖然在創(chuàng)業(yè)之初，積累了一定的資金，但在一些大企業(yè)以其強勢品牌介入該領(lǐng)域時，明顯感到力不從心，無法與其抗衡，最終導(dǎo)致淡出市場。整合營銷策劃大綱智能達項目組 目錄一、 市場綜述二、 SWOT分析三、 問題點分析四、 策略思考五、 推廣策略及方案一、市場綜述（一） 市場現(xiàn)狀（復(fù)讀機） 行業(yè)背景分析復(fù)讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高（是目前的兩倍），復(fù)讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。目前復(fù)讀機行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬信等幾個強勢品牌，步步高以其品牌優(yōu)勢及完善的網(wǎng)絡(luò)體系，加以強大的廣告攻勢，在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者的位置，TCL也借助其強大的品牌優(yōu)勢，迅速成為該行業(yè)的新星，永華、萬信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，占有一席之地，行業(yè)的其他品牌，在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系統(tǒng)性。（三） 智能達產(chǎn)品狀況產(chǎn)品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價取得競爭優(yōu)勢，計劃在六月開發(fā)661B，成本進一步降低，保持利潤和競爭力。 波士頓分析圖：市 高 Star Question mark場 66665A 增長 661A、661B、863 663率 低 Cash cow Dog 高 低 相 關(guān) 市 場 份 額 從波士頓分析圖中我們可以看出，處在STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的665系列新產(chǎn)品，該區(qū)域的產(chǎn)品特性是，具有較高的成長性和較好的收益，但該區(qū)域
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