制作投標書詳細流程-免費閱讀
【正文】 – 整體的觀感。 2. 標書制作階段 – 在投標書中，最重要的是價格、服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容（即使邀標書上沒有要求的內(nèi)容）。 四、 標書設(shè)計舉例：某網(wǎng)絡(luò)集成項目 下面是一個網(wǎng)絡(luò)集成項目的標書舉例，這樣一個標書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強得多。 （ 4） 標書敘述前后矛盾。 2. 摘要說明 摘要說明是一個標書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標方的整體思路和思想，有時候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容： – 標書目標： – 戰(zhàn)略建議： – 注意事項： – 標書優(yōu)點： – 其他需要吸引讀者眼球的東西 3. 目錄結(jié)構(gòu) 目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象。 三、 如何設(shè)計一個漂亮的標書 1. 整體上的一般要求 （ 1） 全局觀 標書各個部分自成體 系又相互依托。項目實施計劃要可行、符合要求。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關(guān)聯(lián)的證明信息。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。 4. 對客戶需求做出反應(yīng)。 2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。 如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。 4 另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。 （ 6） 公司售后服務(wù)體系及培訓體系簡介。 2. 技術(shù)投標書的組成 5 （ 1） 標書摘要說明。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如 project） ,項目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如 ISO9000,CMM等，標書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求 CMM,項目管理的計劃 就應(yīng)該根據(jù) CMM 來進行計劃。 技術(shù)可行，敘述簡潔明了。一個好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標方的主要知識技能基本信息。很多標書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。當然，如果項目再大一些、復雜一些，還可以再優(yōu)化。 – 投標書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯字、錯頁、漏印、價格不統(tǒng)一、價格大寫錯誤、太過時的內(nèi)容及出現(xiàn)與 項
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