“在線培訓(xùn)管理系統(tǒng)”產(chǎn)品與業(yè)務(wù)分析報(bào)告文案-免費(fèi)閱讀
【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。所以從以上內(nèi)容不難看出這是一家很典型的“全EL+全LMS型需求”客戶,他們所需要的是主打“人才及學(xué)習(xí)管理整體解決方案”的高端產(chǎn)品,但我們現(xiàn)有的在售產(chǎn)品很難達(dá)到這個(gè)高度,所以后來冒然的去給客戶做產(chǎn)品演示之后,客戶對演示結(jié)果表示非常不滿意,針對這種既丟項(xiàng)目又丟客戶的結(jié)果,完全在前期客戶需求調(diào)研時(shí)就可以避免。但不管低/中端的產(chǎn)品定位是什么,其關(guān)注點(diǎn)全部都是“EL”和“LMS”的結(jié)合體,只不過大都通過項(xiàng)目式開發(fā),因客戶需求從而改變兩方面的傾斜點(diǎn)而已,只有高端供應(yīng)商才真正脫離產(chǎn)品的束縛,以銷售整體解決方案為主,平臺產(chǎn)品只做為呈現(xiàn)的工具輔助銷售?！癊L型需求”:這方面的客戶多為規(guī)模較小或者客戶公司的主需求部門為“信息技術(shù)部”,這種類型的客戶只對技術(shù)感興趣,對管理并不了解,所以需求主要關(guān)注點(diǎn)在課程設(shè)計(jì)的技術(shù)手段上,只要功能點(diǎn)能夠滿足用戶的技術(shù)要求,那么基本上這類客戶的成單率會很高,并且由于客戶人員多為技術(shù)出身,后期實(shí)施及培訓(xùn)周期相對較短。強(qiáng)調(diào)基于數(shù)字化、電子化課程并且要把數(shù)字化內(nèi)容與電子化內(nèi)容結(jié)合起來,最終形成網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)手段。所以EL也好,LMS 也罷,并不是目前網(wǎng)上大家看到的各方爭論的誰包含誰的概念,或者誰是誰的延伸的概念,而是兩個(gè)完全獨(dú)立的系統(tǒng),一個(gè)是管“課”(課程/課件,另一個(gè)是管理“人”(學(xué)員/講師,只是在課與人的交互中,人與課的關(guān)系上存在著非常縝密的關(guān)聯(lián)關(guān)系,畢竟人研發(fā)出課,課又服務(wù)于人。三、目前市場主流供應(yīng)商產(chǎn)品的情況針對前文所述:由于目前市場上“半EL+半LMS型需求”客戶量的龐大,各家需求關(guān)注點(diǎn)傾斜度及業(yè)務(wù)要求也參差不齊,所以被迫導(dǎo)致目前市場上的主流供應(yīng)商的產(chǎn)品功能點(diǎn)雜亂無章,毫無標(biāo)準(zhǔn)。綜上所述:收集了近期一線一直在反復(fù)溝通的四家典型客戶,并且從中提取了部分共性問題:“規(guī)模大,定位高,需求廣,嵌入深”。以上兩種業(yè)務(wù)模式，建議向于前者。拼一個(gè)春夏秋冬！贏
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