【正文】 對(duì)發(fā)掘新價(jià)格、新廠(chǎng)商、新產(chǎn)品，對(duì)公司利潤(rùn)有超額貢獻(xiàn)的利潤(rùn)中心，總公司依人事管理規(guī)章予以額外獎(jiǎng)勵(lì)。 (二) 凡自銷(xiāo)售日起，逾60天未收回票據(jù)的帳款，一律轉(zhuǎn)為呆帳，自獎(jiǎng)金中扣除。 第三十一條 前項(xiàng)逾期送達(dá)的單據(jù)，會(huì)計(jì)部應(yīng)予退件，如有不可抗力特殊因素，各中心應(yīng)呈總經(jīng)理特準(zhǔn)。 第二十五條 各部實(shí)得的經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)金額，由各中心經(jīng)理分配后，呈總經(jīng)理核定后發(fā)給之。 (五)公司現(xiàn)有的負(fù)債，依資產(chǎn)與負(fù)債比例分配于各部(中心)。 第十七條 秘書(shū)室、稽核室、人事室、電腦室、總務(wù)部、會(huì)計(jì)部、財(cái)務(wù)部的費(fèi)用預(yù)算分由各部(中心)依投資額(或服務(wù))多寡的比例，按月定額分?jǐn)傊?。甲中心的索價(jià)高于外購(gòu)價(jià)格時(shí)，乙中心得請(qǐng)求甲中心以外購(gòu)價(jià)格讓渡或外購(gòu)之。 (六)奶品利潤(rùn)中心：負(fù)責(zé)奶品類(lèi)食品的生產(chǎn)。 (四)電腦室掌理統(tǒng)計(jì)分析各部有關(guān)的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)資料。 第四條 凡本公司所屬單位人員，均依本準(zhǔn)則制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 (三)各事業(yè)部當(dāng)年度結(jié)算的獎(jiǎng)勵(lì)金，原則上均應(yīng)于次年二月底前發(fā)放。 、成品依實(shí)存量撥歸各事業(yè)部。各中心的周轉(zhuǎn)金額視業(yè)務(wù)需要另訂之。 (四)各事業(yè)部為經(jīng)營(yíng)之所需，可經(jīng)總裁的批準(zhǔn)后，向管理(事業(yè))部貸款，計(jì)息方式如下： ，利息以月息 ％計(jì)算。 (三)管理(事業(yè))部支援各事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)，其下設(shè)： ：分別支援各部的庶務(wù)、人事工作。 3．占用之成品及已完成未開(kāi)發(fā)票之產(chǎn)值。 第十五條 各企業(yè)部每月四日前列報(bào)各企業(yè)部前月之資產(chǎn)負(fù)債及損益估算送會(huì)計(jì)組核對(duì)，每三個(gè)月根據(jù)會(huì)計(jì)組核定之盈余作為發(fā)獎(jiǎng)金之根據(jù)。 第十條 各企業(yè)部經(jīng)理秉承駐會(huì)常董，總經(jīng)理之命，指揮各該利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)執(zhí)行各該部之年度盈利目標(biāo)，并負(fù)責(zé)該部財(cái)務(wù)之經(jīng)營(yíng)，如不能達(dá)到所訂盈利目標(biāo)，應(yīng)自請(qǐng)辭職或另調(diào)他職。 公用組 設(shè)電機(jī)、機(jī)械、維護(hù)等課，對(duì)各部服務(wù)。 第三條 利潤(rùn)中心制度之推行，各企業(yè)部均須制定必須達(dá)成之年度盈利目標(biāo)，施以分層負(fù)責(zé)，其能發(fā)揮各級(jí)人員個(gè)人之潛力于極限，以收個(gè)別經(jīng)營(yíng)之效，更須注重整體管理，俾能發(fā)揮以公司為主體之團(tuán)隊(duì)精神。 零基準(zhǔn)預(yù)算在公司的預(yù)算編成中，須重新評(píng)估公司里各種業(yè)務(wù)的目的，去除已經(jīng)不要的業(yè)務(wù)，找出眼前公司真正必須進(jìn)行的業(yè)務(wù)。 當(dāng)時(shí)的喬治亞州州長(zhǎng)，即日后的吉米 第七條 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 各二級(jí)公司必須在旬后一日內(nèi)向資金部報(bào)送旬末在銀行存款、借款、結(jié)算業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表，資金部匯總后于旬后2日內(nèi)報(bào)財(cái)委、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。集團(tuán)內(nèi)各二級(jí)公司的外匯調(diào)劑由資金部統(tǒng)一辦理，特殊情況需自行調(diào)劑的，一律報(bào)財(cái)務(wù)審批，審批同意后，方可自行辦理。 (三)擔(dān)保的審批。 (二)結(jié)算中心具有管理和服務(wù)的雙重職能。 第十二條 異常說(shuō)明 會(huì)計(jì)科應(yīng)按月編制資金來(lái)源運(yùn)用比較表，以了解資金實(shí)際運(yùn)用情況，其因?qū)嶋H數(shù)與預(yù)計(jì)數(shù)比較每項(xiàng)差異在百分之十以上者，應(yīng)由資料提供部門(mén)填列“資金差異報(bào)告表”()列明差異原因，于每月十日前送會(huì)計(jì)部門(mén)匯編。 第九條 薪資支出 總務(wù)科依據(jù)產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃等資料及現(xiàn)有人數(shù)與薪資最近發(fā)生數(shù)，斟酌預(yù)計(jì)支付數(shù)編列全公司預(yù)算。 第七條 資本支出 (一)土地：經(jīng)辦部門(mén)依據(jù)購(gòu)地支付計(jì)劃提供的支付預(yù)算數(shù)編列。 第三條 作業(yè)期間 (一)資料提供部門(mén)，除應(yīng)于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)編訂時(shí)，提送年度資金預(yù)算外，應(yīng)于每月二十四日前逐月預(yù)計(jì)次三個(gè)月份資金預(yù)計(jì)及次月份日期別預(yù)計(jì)收入與支付金額資料送會(huì)計(jì)部門(mén)以利匯編。其數(shù)額在30萬(wàn)元以上，均應(yīng)加說(shuō)明。 第九條 材料支出 資材部門(mén)依請(qǐng)購(gòu)、采購(gòu)、結(jié)匯作業(yè)，分別預(yù)計(jì)內(nèi)外購(gòu)原物料支付資金編列()。 第六條 退稅收入 (一)退稅部門(mén)依據(jù)申請(qǐng)退稅進(jìn)度，預(yù)計(jì)可退現(xiàn)數(shù)編列()。四、資金預(yù)算作業(yè)準(zhǔn)則 □ 總 則 第一條 目的及依據(jù) 為提高各公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效暨配合財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)籌及靈活運(yùn)用資金，以充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效用，各公司除應(yīng)按年編制年度資金預(yù)算外，并應(yīng)逐月編列資金預(yù)計(jì)表，以期達(dá)成資金運(yùn)用之最高效益，特依“關(guān)系企業(yè)資金調(diào)度控制辦法”第一至四條規(guī)定，訂定本準(zhǔn)則。 (五)財(cái)務(wù)費(fèi)用：會(huì)計(jì)部依據(jù)財(cái)務(wù)部資金調(diào)度情況，核算利息支付編列。 (三)設(shè)備分期付款、分期繳納關(guān)稅等：會(huì)計(jì)部依據(jù)分期付款償付日期予以編列。 第五條 勞務(wù)收入 營(yíng)業(yè)部門(mén)收受同業(yè)產(chǎn)品代為加工，依公司收款條件及合同規(guī)定預(yù)計(jì)可收(兌)現(xiàn)數(shù)編列()。 7日 各單位開(kāi)始編制下一年度元月份預(yù)算。 日 總經(jīng)理室、生產(chǎn)管理中心、貿(mào)易部、內(nèi)銷(xiāo)部根據(jù)公司預(yù)算委員會(huì)決議事項(xiàng)修正預(yù)算，一、二廠(chǎng)根據(jù)核定的生產(chǎn)計(jì)劃及用料標(biāo)準(zhǔn)、編制材料耗用量預(yù)算及人工制造費(fèi)用預(yù)算。 □ 預(yù)算編審程序及日程進(jìn)度 10月1日 公司預(yù)算委員會(huì)執(zhí)行秘書(shū)著手?jǐn)M訂預(yù)算年度初步設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及準(zhǔn)備預(yù)算編制籌備事項(xiàng)，并編成會(huì)議資料。 6接受并分析預(yù)算執(zhí)行報(bào)告。 .資金來(lái)源運(yùn)用表 系會(huì)計(jì)部根據(jù)年度產(chǎn)銷(xiāo)庫(kù)存計(jì)劃、資本支出計(jì)劃及債務(wù)償還計(jì)劃等資料，編制而成。 本表由供應(yīng)部依據(jù)主要材料耗用量預(yù)算表斟酌材料的合理庫(kù)存、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)量及材料價(jià)格趨勢(shì)等予匯編，做為編制主要材料耗用成本的依據(jù)。依性質(zhì)分為直接人工及間接人工兩項(xiàng)，俟生產(chǎn)計(jì)劃確定后，做為編制人工費(fèi)用預(yù)算及考核人工效率的依據(jù)。 ，強(qiáng)化在職訓(xùn)練，提高生產(chǎn)效率，精減人員編制。 ②工程保全：擬訂年度機(jī)器設(shè)備維修計(jì)劃。 ④?chē)?yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算。機(jī)物料降低 ％， 元。 ②建立內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶(hù)的采購(gòu)規(guī)格及數(shù)量。通過(guò)各種標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，事前的合理規(guī)劃，并經(jīng)由各管理階層的積極參與，以達(dá)到避免錯(cuò)誤，減少浪費(fèi)，激勵(lì)士氣，達(dá)到降低成本創(chuàng)造利潤(rùn)的目的。二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算制度實(shí)例 □ 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算制定 由于科學(xué)的日新月異，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的不斷改良，促成了近代工業(yè)的精細(xì)分工與大量生產(chǎn)，從而引起市場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)所賺取的利潤(rùn)也日趨微薄。 (3)如何滲透目標(biāo)市場(chǎng)——技術(shù)移轉(zhuǎn)、投資、整廠(chǎng)輸出、授權(quán)？ (4)銷(xiāo)售通路選擇，國(guó)內(nèi)外分公司設(shè)立的時(shí)機(jī)。 (2)數(shù)字表現(xiàn)要比純粹敘述有較大說(shuō)服力。 3．撰寫(xiě)期間需不斷做縱向及橫向的溝通。 (6)向有關(guān)人員簡(jiǎn)報(bào)說(shuō)明。 4．目標(biāo)需兼顧企業(yè)、顧客、員工與社會(huì)的利益。 (二)撰寫(xiě)計(jì)劃應(yīng)考慮事項(xiàng) (1)思考方向及原則(計(jì)劃時(shí)間？目標(biāo)地區(qū)？保守？積極？)。會(huì)計(jì) 2．有效計(jì)劃所帶來(lái)的利益 (1)讓所有人能重新思考現(xiàn)在及未來(lái)的地位，有助于未來(lái)機(jī)會(huì)的掌握。 (6)每一細(xì)計(jì)劃亦應(yīng)設(shè)定目標(biāo)，并說(shuō)明達(dá)成目標(biāo)的方法？實(shí)施步驟？完成時(shí)間表？考核時(shí)點(diǎn)？何人負(fù)責(zé)獎(jiǎng)懲？組織？人員培訓(xùn)？預(yù)算？ (7)那些項(xiàng)目需要其他部門(mén)(含公司內(nèi)外單位)配合？ (8)何人執(zhí)行、考核？ (9)可能造成的影響？ (10)失敗的退路？ (11)使用名詞如何定義？數(shù)字計(jì)算原則？ (12)擬定本計(jì)劃所受的限制？ (13)是否要責(zé)成某單位考核？報(bào)告各計(jì)劃執(zhí)行狀況？提出調(diào)整辦法？解決辦法？ (14)欲達(dá)成本計(jì)劃，執(zhí)行單位的權(quán)責(zé)，功能如何加強(qiáng)，計(jì)劃完成時(shí)執(zhí)行單位期望達(dá)成何種面貌？ (15)資料引用，報(bào)告形式內(nèi)容章節(jié)是否先規(guī)劃？ (16)計(jì)劃起草人除了縱向溝通外，是否已做橫向溝通？ 2．?dāng)M訂計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮事項(xiàng) 以下所舉僅為部分例子： (1)內(nèi)部問(wèn)題： 什么是我們本身做得最好的？ 什么是我們需要改進(jìn)的？ 在產(chǎn)品、人員、財(cái)務(wù)各方面，什么是我們的資源？ (2)市場(chǎng)問(wèn)題： 什么是顧客的需要？ 為什么顧客要和我們做生意？ 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)，我們?cè)趺礃樱? (3)環(huán)境問(wèn)題： 外在世界現(xiàn)在發(fā)生了什么足以影響我們業(yè)務(wù)的事？ 政府的行動(dòng)和政治的、文化的、社會(huì)的趨向，對(duì)我們的市場(chǎng)和顧客會(huì)有些什么影響？ (4)產(chǎn)品或服務(wù)方面： 顧客為了什么產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)和我們交往？ 我們提供了什么最特有的產(chǎn)品或服務(wù)？ 什么是我們的新產(chǎn)品或新服務(wù)？什么產(chǎn)品或服務(wù)即將過(guò)時(shí)？ 我們有什么新產(chǎn)品或新服務(wù)的計(jì)劃？ 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們處于怎樣的情勢(shì)？ 我們具有怎樣的經(jīng)濟(jì)條件？ 什么是我們最賺錢(qián)的產(chǎn)品或服務(wù)？什么最不賺錢(qián)？ (5)顧客方面： 哪些人是我們的客戶(hù)？做過(guò)顧客的分析嗎？ 我們現(xiàn)在所服務(wù)的是怎樣一個(gè)市場(chǎng)？ 我們將應(yīng)有什么新的市場(chǎng)？ 顧客對(duì)我們的觀(guān)感如何？好嗎？壞嗎？ (6)價(jià)格方面： 我們?cè)鯓又贫▋r(jià)格？ 上次在什么時(shí)候，我們修訂了價(jià)格？ 我們的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ (7)利潤(rùn)方面： 和同業(yè)比較我們的利潤(rùn)怎樣？ 和我們自己最興盛的時(shí)期比較，利潤(rùn)怎樣？ (8)設(shè)備方面： 我們需要的設(shè)備，都有嗎？ 我們知道什么是本行業(yè)所應(yīng)有的設(shè)施嗎？ 我們對(duì)于生產(chǎn)力有所控制嗎？所有的設(shè)備均已充分利用嗎？ (9)財(cái)務(wù)方面： 我們對(duì)于成長(zhǎng)有什么適應(yīng)性？對(duì)于衰退有什么適應(yīng)性？ 我們的資金來(lái)源是什么？我們應(yīng)運(yùn)用什么資源？我們冒著什么風(fēng)險(xiǎn)？ 我們對(duì)于現(xiàn)金、應(yīng)收款、財(cái)產(chǎn)目錄、和債務(wù)等有些什么管理？ (10)訊息方面： 我們要獲得何種訊息？外界現(xiàn)在的情況怎樣？ 我們有了這些訊息，采取什么行動(dòng)？ 我們有了更多的訊息，會(huì)采取什么行動(dòng)？ 我們獲取這些訊息的代價(jià)和效益成比例嗎？ 我們對(duì)電腦化采取什么立場(chǎng)？ 我們對(duì)外界訊息有適當(dāng)?shù)那绬幔? (1l)決策方面： 什么決策對(duì)我們的企業(yè)關(guān)系重大？ 哪一個(gè)人根據(jù)什么情況作什么決定？(一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題) 我們的決策是否適當(dāng)?shù)膱?zhí)行？誰(shuí)負(fù)責(zé)追蹤考核？ 我們?cè)鯓涌梢愿倪M(jìn)決策的方法？ (12)人員方面： 我們對(duì)于現(xiàn)有管理人員和技術(shù)人員，有關(guān)他們的年齡、技能、潛力、任期和退休等情況了解得怎樣？ 我們的員工對(duì)公司的觀(guān)感如何？對(duì)公司的前途怎樣？對(duì)他們自己的前途怎樣？ 我們的福利計(jì)劃與其他公司相比怎樣？能滿(mǎn)足我們員工的期望？ (13)公司危機(jī)： 我們會(huì)做些什么？假使我們的產(chǎn)品或服務(wù)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要職員、地區(qū)環(huán)境、或能源供應(yīng)發(fā)生劇烈巨大的變化的話(huà)，我們?cè)趺催m應(yīng)？ (三)擬訂計(jì)劃的原則 1．目標(biāo)明確且易于了解。(四)計(jì)劃擬定及執(zhí)行步驟 1．先組成一專(zhuān)案小組以決定下列事項(xiàng)： (1)總計(jì)劃方向，計(jì)劃期間長(zhǎng)短，計(jì)劃原則，注意事項(xiàng)，后續(xù)計(jì)劃； (2)擬定各子計(jì)劃考慮項(xiàng)目； ①應(yīng)分成那些子計(jì)劃； ②由何人闡述； ③由何人審核； ④進(jìn)度如何安排； ⑤如何思考，如何歸結(jié)眾人的意見(jiàn)？ (3)所有子計(jì)劃均應(yīng)涵蓋的范圍？項(xiàng)目？重要章節(jié)？統(tǒng)一格式。 ④要縮短GAP，達(dá)成目標(biāo)的手段(包括人力、時(shí)間……)。 (3)各子計(jì)劃按實(shí)際狀況不斷檢查、修正。 (五)計(jì)劃的內(nèi)容 完整的營(yíng)業(yè)計(jì)劃至少應(yīng)包括下列內(nèi)容： ①銷(xiāo)售②市場(chǎng)③制造④研究發(fā)展⑤采購(gòu)⑥產(chǎn)品⑦財(cái)務(wù)⑧行政(如公司較大，則可再另立專(zhuān)文討論質(zhì)量管理、辦公室自動(dòng)化等)。 (12)競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)策略如何？ (13)是否打算新增產(chǎn)品線(xiàn)？何時(shí)？ 3．制造： (1)生產(chǎn)線(xiàn)如何安排？設(shè)備要不要更新？ (2)是否要擴(kuò)廠(chǎng)？廠(chǎng)地選擇何處？新廠(chǎng)如何設(shè)計(jì)？ (3)是否要海外設(shè)廠(chǎng)？ (4)生產(chǎn)自動(dòng)化的程度與新生產(chǎn)技術(shù)的研究？ (5)競(jìng)爭(zhēng)者以何種生產(chǎn)策略致勝？ (6)外包、內(nèi)制程度？?jī)?nèi)外包策略？如何輔導(dǎo)協(xié)作廠(chǎng)？ (7)產(chǎn)能如何配合？制程如何改良？如何應(yīng)付多品種、小批量？ (8)工程師、技工如何訓(xùn)練？福利如何？怎樣招募？ (9)如何降低出錯(cuò)率？質(zhì)量如何改進(jìn)？庫(kù)存如何降低？ (10)廠(chǎng)區(qū)如何設(shè)計(jì)？ (11)如何降低成本？ (12)生產(chǎn)如何組織？如何提高生產(chǎn)力？預(yù)算情況如何？ 4．研究發(fā)展： (1)研究重點(diǎn)？新產(chǎn)品發(fā)明？現(xiàn)有產(chǎn)品改良？ (2)新技術(shù)如何引進(jìn)？成熟技術(shù)如何移轉(zhuǎn)出去？ (3)工業(yè)設(shè)計(jì)？安全規(guī)格？質(zhì)量保證？測(cè)試中心？ (4)打算開(kāi)發(fā)哪些新產(chǎn)品？時(shí)間表？ (5)如何支援相關(guān)部門(mén)？ (6)如何加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)？ (7)打算增加哪些新設(shè)備？與哪些單位技術(shù)合作？ (8)人力計(jì)劃、組織、預(yù)算、訓(xùn)練？ (9)競(jìng)爭(zhēng)者研究發(fā)展方向？進(jìn)度如何？怎樣管理？ 5．采購(gòu)： (1)自制、外購(gòu)的程度？種類(lèi)？ (2)如何適應(yīng)匯率、價(jià)格變動(dòng)？數(shù)量折扣？付款折扣？ (3)如何適時(shí)交貨？安全庫(kù)存量多少？如何電腦管理？ (4)原料如何標(biāo)準(zhǔn)化、明確化？倉(cāng)儲(chǔ)管理如何自動(dòng)化？ (5)如何降低材料成本？是否有取代品？如何節(jié)省材料運(yùn)輸成本？如何節(jié)省材料儲(chǔ)存空間？ (6)如何掌握貨源？是否尋找長(zhǎng)期性合作伙伴？ (7)采購(gòu)人員如何規(guī)范？訓(xùn)練？ (8)采購(gòu)部門(mén)的組織？預(yù)算？ (9)競(jìng)爭(zhēng)者的采購(gòu)策略？