促銷活動策劃與管理實務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 主講課程在全國70多家電視臺播放，被《前沿講座》稱為“專家中的專家”。有獎促銷策略要點 ☆其它促銷工具介紹⑧□》促銷策劃中的智慧 集點換物策略要點 ☆聯(lián)合促銷策略 贈品策略關(guān)鍵要點 ☆退費(fèi)優(yōu)待策略 品牌地位近時效果尤為明顯 傳播活動利益——單純 大眾心理及其對促銷活動的影響 通路壓力增大 3 / 4促銷活動策劃與管理實務(wù)開篇討論 有人說：“不促銷等死，促銷是找死？”對不對？為什么？如何突破這一怪圈? ■課程大綱①□》促銷概說促銷的定義與起源案例：1853年6月美國帽子店促銷促銷的種類 按促銷對象分，可分為三類：消費(fèi)者促銷（Consumer Promotion）經(jīng)銷商促銷（Trade Promotion）業(yè)務(wù)人員促銷（Sales force Promotion） 消費(fèi)者促銷按使用的促銷策略又可分為十余種：折價促銷、贈品促銷、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、集點換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、抽獎促銷、有獎競賽、游戲活動、會員（俱樂部）營銷等。經(jīng)營行為短視 討論：某公司8月做促銷活動,當(dāng)月回款9000萬元,能否說當(dāng)月實現(xiàn)銷售9000萬元？當(dāng)月回款對下月有何影響？③□》促銷的“能”與“不能” ☆促銷的作用“廣告創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境之后，SP就可以將商品推進(jìn)輸送管中”——美國促銷協(xié)會總裁Will
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