黃山新徽天地花山迷情商業(yè)街招商策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 商業(yè)街整體招商階段及程序（2006年1月1日～3月1日）（1）準(zhǔn)備階段1）黃山商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場(chǎng)調(diào)研2月10日—2月20日2）確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積2月20日之前3）確定本項(xiàng)目的招商形式及條件（租賃及合作經(jīng)營(yíng)） 3月1日之前4）招商工作中工商稅務(wù)費(fèi)用的確定3月1日之前5）制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì) 3月1日之前6）制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、收益預(yù)算、編制租金表 3月1日之前7）各類招商宣傳材料準(zhǔn)備完成 3月1日之前l(fā) 招商地點(diǎn)及辦公用品 3月1日之前l(fā) 確定物管及介入經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍3月1日之前l(fā) 印制宣傳單、書(shū)刊、價(jià)目表3月1日之前l(fā) 招商手冊(cè)3月15日之前l(fā) 租賃合同 3月1日之前l(fā) 合作經(jīng)營(yíng)合同3月1日之前l(fā) 物管文本 3月30日之前l(fā) 裝修要求 3月30日之前l(fā) 商業(yè)管理文本 3月30日之前（2）正式招商階段1）全面開(kāi)展招商工作 3月1日起2）制定整體的以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售的計(jì)劃 4月1日前3）招商結(jié)束 11月30日4）試業(yè)及開(kāi)業(yè)推廣 12月15日5）開(kāi)業(yè) 2007年1月18日6）裝修貫穿于招商過(guò)程始終。以下將列出杭州部分酒吧、桑拿、足浴、夜總會(huì)等商家，為后期招商商家篩選提供參考。（6）開(kāi)業(yè)后購(gòu)鋪基本不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。②如引進(jìn)的商家有一定知名度，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。 八、招商具體細(xì)則委托租賃具體操作流程：業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商鋪 填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表；確認(rèn)自營(yíng)、委托出租；投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金；公司收集承租客戶信息、進(jìn)行談判；協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金；裝修、開(kāi)業(yè)。（4）廣告招商常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析（1） 投入大量招商人力物力后，招商效果不明顯或收效甚微；（2）商業(yè)街“售后返租”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì)很困難；（4）項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)；（5）項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則嚴(yán)重影響開(kāi)發(fā)商后期別墅、徽磨坊、浴場(chǎng)等開(kāi)發(fā)。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率（目前屯溪租金水平較低），我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到6%以上難度很大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。在異地設(shè)立招商點(diǎn)，如杭州、永康等。負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判。黃山招商主管（1人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作?？紤]到商業(yè)街體量較小，杭州、永康等地設(shè)立專門(mén)的招商點(diǎn)，費(fèi)用較高，可利用現(xiàn)有杭州、永康資源，代為招商，若招商成功提取進(jìn)入項(xiàng)目商家前三個(gè)月的租金總和。開(kāi)發(fā)商必須做好一定補(bǔ)貼的準(zhǔn)備，如免除第一年租金等。（6） 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問(wèn)題及解決辦法問(wèn)題如何保證進(jìn)入客戶具有足夠的人流？答：新徽公司合作股東為黃山股份有限公司，后期與黃山股份合作，將商業(yè)街作為游客旅游線路之一，作為來(lái)黃山及花山謎窟旅游的游客娛樂(lè)消費(fèi)的必經(jīng)地之一，同時(shí)，項(xiàng)目為黃山市目前最為集中的休閑娛樂(lè)集中商業(yè)街，將會(huì)吸引黃山市及周邊縣的中高檔消費(fèi)群，以此，可保證商業(yè)街擁有足夠的人流支撐。招商團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目基礎(chǔ)資料及相關(guān)政策到位的基礎(chǔ)上可以展開(kāi)全面的針對(duì)性。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。九、統(tǒng)一招商方案招商原則與業(yè)態(tài)定位相符合，將項(xiàng)目商業(yè)街打造成為黃山市現(xiàn)代休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔的場(chǎng)所；商業(yè)街最終將以游客為目標(biāo)消費(fèi)群，在休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)上考慮與游客消費(fèi)心理相一致，以達(dá)到很好的針對(duì)性；最大程度吸引意在黃山從事休閑娛樂(lè)高檔設(shè)施
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