營銷工作手冊word版-免費閱讀
【正文】 第七章 清欠第一條 清欠工作是公司銷售工作的重要環(huán)節(jié)，每個銷售人員都有責(zé)任和義務(wù)對自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)進行清欠。第五章 工資、提成發(fā)放第一條 工資每月15日發(fā)放上月工資，發(fā)放前10天，各辦事處需要將當(dāng)月《銷售登記表》上交公司財務(wù)部門，如辦事處工作延誤，工資不能按時發(fā)放，拖延時間視辦事處拖延的時間確定第二條 提成費用劃撥時間為季度考核結(jié)束后2周內(nèi)，考核結(jié)果以及辦事處每個員工的提成總額度將在公司網(wǎng)站公布，各辦事處人員可以進行查詢。業(yè)務(wù)輔助人：輔助開發(fā)業(yè)務(wù)，幫助主導(dǎo)人完成相關(guān)輔助工作，參與30%（70%的基礎(chǔ)上）的平均分配。辦事處員工基本工資以及績效工資參照表職務(wù)級別基本工資績效工資辦事處經(jīng)理初級辦事處經(jīng)理600400一級辦事處經(jīng)理700500二級辦事處經(jīng)理800600三級辦事處經(jīng)理900700銷售代表初級銷售代表500300中級銷售代表600400高級銷售代表700500銷售內(nèi)勤500300+100補貼第七條 辦事處試用人員在三個月試用期內(nèi)只發(fā)給試用工資，標(biāo)準(zhǔn)為：銷售代表：500元辦事處經(jīng)理：600元銷售內(nèi)勤：400元試用期內(nèi)銷售代表和辦事處經(jīng)理可以參與銷售提成（具體提成辦法殘照下文陳述），如業(yè)績突出，可以報請總公司予以提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后第一個月按照初級級別的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本工資和績效工資。第四條 每個財政年度結(jié)束，對辦事處工作進行年度考核，年度考核以88萬元為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，按照實際到帳額度確定并且參考回款比例辦事處工作人員的基本工資以及績效工資的發(fā)放，具體比例參照月度考核比例，如辦事處在考核年度內(nèi)完成了銷售目標(biāo)120萬元，則總公司補足季度考核未完成而扣減的部分。以便總部備案。每曠工1天，罰款100元，礦工三天或者三天以上，扣發(fā)當(dāng)月績效工資，礦工5天的立即辭退并且不支付任何薪酬。辦事處員工工作期間因公事需要外出的，必須告知辦事處經(jīng)理，沒有告知辦事處經(jīng)理擅自外出的，按曠工處理。第九條 辦事處設(shè)立的工作周期確定為30—45天，在沒有特殊情況并經(jīng)過總經(jīng)理書面同意的前提下，超過工作周期5天的，扣除辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的20%，超過10天，扣除辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的40%，超過15天，則辦事處負(fù)責(zé)人直接辭退并不予支付工資。第二章 辦事處設(shè)立第一條 新辦事處的設(shè)立由新興公司總經(jīng)理任命的該辦事處負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，任命正式下達后5個工作日內(nèi)（按每周六個工作日計算），新辦事處設(shè)立工作必須展開，否則公司將指派其他人負(fù)責(zé)設(shè)立工作，原指定負(fù)責(zé)人將按照自動離職處理。如出現(xiàn)特殊情況不能在5個工作日內(nèi)展開工作的，需要向總經(jīng)理提出書面說明，經(jīng)批準(zhǔn)后延期開展，但推延時間不得超過15個工作日。反之，每比規(guī)定周期的上限45天縮短5天，則獎勵辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的20%，縮短10天獎勵辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的40%，最多獎勵40%。一般不得請事假，特殊情況下，可填寫《請假單》請辦事處經(jīng)理審批。第二條 合同管理（具體辦法參照“新興公司合同管理辦法”）辦事處銷售合同由公司指定的委托代理人（一般為辦事處經(jīng)理）負(fù)責(zé)簽訂，委托代理人對自己簽訂的合同負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問題必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。公司總部每季度在公司網(wǎng)站公布一次辦事處費用劃撥清單，各辦事處人員可以通過網(wǎng)站進行查詢，以便監(jiān)督費用使用情況。反之，辦事處考核年度內(nèi)未完成銷售目標(biāo)120萬元的，則根據(jù)實際完成量，參照發(fā)放比例以及季度考核結(jié)果確定需要補足或者扣減的具體數(shù)額。第八條 銷售提成：辦事處銷售人員提成：本公司營銷人員的提成范圍為完成年度銷售計劃（88萬元），竊回款率達到80%以上，并扣除合同所涉及的稅金后的結(jié)余部分，提成以季度為單位提取。辦事處建設(shè)提留：為完善辦事處建設(shè)，購置相關(guān)耗材，為員工提供教育培訓(xùn)、娛樂保健等相關(guān)服務(wù)，從結(jié)余部分中提取6%作為辦事處建設(shè)提留。第三條 工資、提成統(tǒng)一劃入辦事處賬戶，由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)放。第二條 尾款清欠應(yīng)該在合同執(zhí)行完成后3個月內(nèi)完成，如不能完成，則該尾款在下一單提成中扣除。出現(xiàn)重大失誤并被查證屬實的，直接辭退，不給予任何薪酬，給公司造成經(jīng)濟損失的，追究賠償責(zé)任，直至訴諸法律，追究民事責(zé)任。若辦事處當(dāng)年度的銷售額高于當(dāng)年度的任務(wù)量（按公司給予辦事處的底價計算），則公司根據(jù)超出比例返還部分獎金，該獎金辦事處人員平均分配：超額10%，返還超額部分的1%；超額20%，%；超額30%，返還超額部分的2%；超額40%，%；超額50%，返還超額部分的3%；超額60%，%；以此類推售后服務(wù)人員提成：售后服務(wù)人員也參與銷售提成，銷售提成以季度為單位，按照其負(fù)責(zé)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1