【正文】 做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。二十世紀(jì)九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能不知不覺我的實(shí)習(xí)已經(jīng)走到尾聲了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我真正理解了什么是職 場(chǎng)，體會(huì)了什么叫做社會(huì)，老實(shí)說，在一個(gè)崗位上呆久了，人就是去了激情，聽聽 聽?wèi)T了領(lǐng)導(dǎo)的話也就麻木了，不怎么放在心上，人生就提前進(jìn)入了老齡狀態(tài)，人生， 如何走向成功？那些日以繼夜奮斗的推銷員，是什么讓他們?cè)谶@種倍受打擊、枯燥 的職場(chǎng)里還熬得那樣激情不變？或許，這就是他們區(qū)別于普通人的原因，平凡的崗 位上，如何練就一顆烈火然然的雄心，這就是人生的藝術(shù)，書上寫的人生是走出來 的，我們或許不太了解，如此簡(jiǎn)單、平凡、反復(fù)和枯燥的工作，怎能創(chuàng)造出亮麗的 人生來？完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我們，不能倦態(tài)在如此枯燥的崗位中，要立足于自 己的目標(biāo)，讓我們平凡的工作為我們的目標(biāo)服務(wù)，調(diào)整心態(tài)，這是時(shí)刻保持人生激 情的良方，尤其對(duì)我們初入社會(huì)的學(xué)生來說，這個(gè)很重要，曾經(jīng)在書上看到，銷售 人員應(yīng)該具有的十個(gè)素質(zhì)，一是做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心和成功的欲望，二是做銷 售不要總為了錢而要有理想，三是拜訪量是銷售工作的生命線，要勤奮，四是要具 備血性要有激情，五是世界上沒有溝通不了的客戶，要有信心，六是先開槍后瞄準(zhǔn)， 高效執(zhí)行，七是不當(dāng)獵手要當(dāng)農(nóng)夫，要勤懇，八是堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失 敗，我們要執(zhí)著，九是勝則舉杯相慶，危則拼死相救，要團(tuán)結(jié)，十是今天的努力， 明天的結(jié)果，我們要有目標(biāo)，僅此以來勉勵(lì)自己，人生的路還長(zhǎng)，我們要有一個(gè)健 康的心態(tài)來面對(duì)，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。的這筆少的可憐的錢，呵呵，繼續(xù)努力，為了我的奧迪，為了兒子的奧利奧，呵呵。既然我們生活在這樣的企業(yè)文化中，我們就必須按照它的規(guī)章制度辦事兒，馬虎不得。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題。 完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì) 我覺得工作中既要遵循前輩們的一些方法，又要自己自主創(chuàng)新，開創(chuàng)其他的一些可行的方法。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。只有我們從心底里意識(shí)到溝通的重要性，意識(shí)到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務(wù)，最終完成我們的目標(biāo)。因?yàn)槲沂窃阡N售部實(shí)習(xí)，所以對(duì)銷售有更切實(shí)的體會(huì)。不在于工作的內(nèi)容，而在于自己的發(fā)現(xiàn)。在以后的實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)該多體會(huì)。在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我覺得作為一名銷售員要具備：第一,要有比較多的專業(yè)知識(shí)。兩者最明顯的 區(qū)別在于安全性。上班沒多久，就進(jìn)來以為顧客，我熱情的迎上去，細(xì)心的問顧客他的需要，可是那個(gè)顧客好像沒聽見般不回答，弄的我都有些尷尬了，還好他轉(zhuǎn)了一圈就走了，有愛不然我還不知道怎么收?qǐng)隽?。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì) 看來山外有山，人外有人。呵呵，不過，怎么說我也干了這么多天不是？春節(jié)促銷那幾天都熬過來了，充分說明了我已經(jīng)具備了教其他菜鳥的能力了，呵呵。結(jié)果忙了半天，才忽然想起來這事，跑去打卡了。我只是一個(gè)剛踏入社會(huì)的新手，這方面的能力還是比較欠缺的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。太忙的時(shí)候，不可太過拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。我想自己在這方面還有很多進(jìn)步的空間吧，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多向前輩請(qǐng)教，多實(shí)踐，一定可以有提升的，加油，加油！時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能通過與同事的交流和自己的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個(gè)價(jià)格，最后就挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來購(gòu)買。最后，我希望我能從以后的實(shí)習(xí)中學(xué)到更多有價(jià)值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。謝謝。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天以來看著那張寫滿了六十多種的機(jī)型的具體配置表，我頓時(shí)感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們記下來。好在他們的公司離現(xiàn)代城不是很遠(yuǎn)，一會(huì)兒也就到了。這點(diǎn)在早上的會(huì)議以及上午進(jìn)店時(shí)得到了充分的證明。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能又到了星期六，今天又有的忙了，不過我還是喜歡比較忙的好點(diǎn)，因?yàn)槠綍r(shí)沒有事干的時(shí)候，真得很煩，老是看表等著下班。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)因?yàn)檎娴牟恢涝撛鯓幼?可是又覺得不可以讓自己丟臉,所以最近過的很累,每天晚上都會(huì)抓緊時(shí)間去看有關(guān)的書籍,找朋友請(qǐng)教,可是卻不敢這樣說,白天也弄得滿身是灰,不過我想這才是工作的充實(shí)吧。雖然剛開始的時(shí)候有些問題，但我相信慢慢的，我會(huì)把我的很好的。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)今天一天的工作讓我感受頗多，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼J(rèn)識(shí)更是更加深刻了。不過這也是很容易理解的，任何事情都是要從接觸、了解、熟記開始的，慢慢來吧。在教他的過程中遇到一些問題，我可能太注重組裝結(jié)果而忽視了了解組裝原理。我終于明白了為什么那些在公司里待得比較長(zhǎng)時(shí)間的人為什么會(huì)對(duì)新手?jǐn)[一種老資格，指來指去的，原來真的很受用。我堅(jiān)定地相信，在各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個(gè)夏天一定能夠過得非常的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。來到這里后，發(fā)現(xiàn)師傅們都很忙，對(duì)電腦的問題一下子就找到了。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。物理與電子工程學(xué)院畢業(yè)生專業(yè)（教育）實(shí)習(xí)手冊(cè)實(shí)習(xí)單位： 專 業(yè)： 班 級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 實(shí)習(xí)時(shí)間： 年 月至 年 月一、實(shí)習(xí)目的鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。我想，雖然這些師傅的學(xué)歷不是很高，但是他們?cè)谧约旱膷徫粎s能做到如魚得水，這些靠的不是別的，就是認(rèn)真跟經(jīng)驗(yàn)。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能這幾天主要是經(jīng)行電腦組裝。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)親身體會(huì)了才知道當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。而且他問的幾個(gè)問題都聽引人思考的，為什么之前自己沒有想到呢。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天去了才知道今天的實(shí)習(xí)的工作任務(wù)是制作一根網(wǎng)線。自己動(dòng)手了才知道原來制作一根網(wǎng)線也不是那么容易的。畢竟生活中同時(shí)進(jìn)行幾樣重要的事情是正常情況，我必須學(xué)著好好面對(duì)，好好安排，加油！時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能半個(gè)月多月的時(shí)間過的很快,每天這樣起床、上班、下班,再上班、再下班、然后睡覺；時(shí)間過的不知道是該說充實(shí)還是荒廢。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能實(shí)習(xí)我是住在學(xué)校的，每天早晚都得搭公交，偶爾會(huì)遇上堵車，不過，還好我到現(xiàn)在都沒有遲到過，有時(shí)候還會(huì)晚到，我一向都很遵守時(shí)間，我覺得這也是一種原則，也是一種潛在的信任。上午的時(shí)候就已經(jīng)有很多的人來問問價(jià)格了，結(jié)果下午的時(shí)候一共接了3部電腦。在這種友善的氛圍中，意見和建議能夠更好的被大家接受。下午基本上沒有什么事情，只是要下班的時(shí)候，突然還有一個(gè)顧客要一塊老古董的主板，害得我和同學(xué)找了半天才給弄到，下班的時(shí)候已經(jīng)是6點(diǎn)半以后了。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。物理與電子工程學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天我發(fā)現(xiàn)銷售和管理都是人與人的溝通，在銷售中學(xué)習(xí)人際交往，了解客戶需求，這樣才能夠在日后制定出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品計(jì)劃。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能 今天，對(duì)于實(shí)習(xí)期的我，會(huì)是歷史性的一天。這種客人一般都比較精明，對(duì)所購(gòu)買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。店長(zhǎng)在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推