【正文】 現(xiàn)在，ATamp。中國的金融信息化已經(jīng)由“金融電子化”，逐步向“金融信息化”深層次邁進。電子政務(wù)的目的之一就是要建設(shè)新型的服務(wù)型政府，改變政府職能，實現(xiàn)由管理型向服務(wù)型政府的轉(zhuǎn)型。”2003年中國整體的宏觀經(jīng)濟有序而健康的向前發(fā)展，同時也推動著中國以太網(wǎng)交換機市場的不斷前進。也就是說，如何讓用戶以最小的投資，獲得最大的、最好的、最便利的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是各個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家要去認真解決的問題。質(zhì)量推進系統(tǒng)：依托銳捷網(wǎng)絡(luò)雄厚的ISO9001質(zhì)量體系管理能力，“6S服務(wù)”建立了一套嚴格的服務(wù)質(zhì)量推進制度，通過對服務(wù)體系的運作進行規(guī)范、對用戶滿意度調(diào)查以及對服務(wù)機構(gòu)的綜合考評制度等措施的實施，有力地確保了服務(wù)的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定。而華為、TCL、TPLink、神州數(shù)碼、港灣、全向、銳捷網(wǎng)絡(luò)、清華同方、紫光比威等國內(nèi)的著名網(wǎng)絡(luò)廠商則利用自身本土化優(yōu)勢，讓服務(wù)更加量化，如“一年保換、三年保修”、“中心城市在24小時獲得備件支持，邊遠地區(qū)在72小時內(nèi)獲得備件支持”、“一個工作日Email回復(fù)”等承諾為用戶解除后顧之憂。為了在國內(nèi)日益激烈的交換機市場得到一席之地，眾網(wǎng)絡(luò)廠商紛紛打出服務(wù)牌，你“一年保修”，我“一年保換，三年保修”，他則提出了“免費終身保修”，用戶獲得了更高的服務(wù)承諾，但廠商的風(fēng)險也的確加大了。但是這種銷售方式?jīng)Q不會取代專業(yè)的交換機渠道，尤其是這種捆綁銷售在解決產(chǎn)品的個性化及整體方案提供方面具有一定的劣勢，它更多地是以較為低廉的整體價格吸引普通中小企業(yè)和家庭用戶 。l 出現(xiàn)渠道電子化趨勢。隨著中國行業(yè)信息化不斷深入，行業(yè)應(yīng)用需求不斷更新升級造就了巨大的行業(yè)市場，這也將是銳捷網(wǎng)絡(luò)重點去突破的銷售方式。與扁平化渠道政策結(jié)合，壓縮渠道通路層次，可有效提高最終項目實施方利潤。美國網(wǎng)件有兩個經(jīng)營原則，即長期堅持扁平化渠道模式，長期的渠道滿意計劃。一方面，網(wǎng)絡(luò)廠商在不斷堅持分銷模式，以實現(xiàn)“雙贏”的目的。如何從有限的市場中爭取到進入該市場所必需的渠道資源，如何提高渠道商對自己的忠誠度，成為新廠商在搭建渠道過程中面臨的共同問題。方興未艾的金融大集中浪潮，日趨深化的教育信息化普及，各行各業(yè)的信息化建設(shè)正迎來前所未有的廣闊前景和空間，國內(nèi)企業(yè)也因此擁有了更多的機會，銳捷網(wǎng)絡(luò)作為先行者之一，其思想及作為為這些企業(yè)的發(fā)展壯大都提供了有益的參考和寶貴的啟示。這一切都源于銳捷網(wǎng)絡(luò)成立以來始終堅持的“自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自有品牌”的發(fā)展策略。從2000年成立到2003年，銳捷網(wǎng)絡(luò)(原為實達網(wǎng)絡(luò))在短短幾年之間，建立起了以市場應(yīng)用為基礎(chǔ)的完整的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，并成為業(yè)界少數(shù)能夠提供數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備以及整網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先廠商。品牌競爭力分析在中國以太網(wǎng)交換機市場中，像思科、華為、北電、3Com等一些老牌的廠商在用戶的心中依然占據(jù)這重要的地位。針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的高性能的四端口萬兆以太網(wǎng)模塊連接至Supervisor Engine 720交換矩陣，可實現(xiàn)每個機箱上支持32個萬兆以太網(wǎng)端口。它賦予金融網(wǎng)絡(luò)以全方位的安全保障，核心體現(xiàn)為 “全民皆兵”、“全程聯(lián)動”、“全面防御”、“全線定制”，使河北工行在技術(shù)上、性價比、服務(wù)上均獲得最有利的支持。這是一種資格，更是企業(yè)實力的一種集中體現(xiàn)。2003年12月中旬，繼連續(xù)三屆榮獲“網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備中國IT用戶滿意品牌”之后，銳捷網(wǎng)絡(luò)又獲得“2003年教育行業(yè)交換機最佳品牌”稱號。其他行業(yè)，如金融行業(yè)，由于許多銀行在2003年都進行了網(wǎng)絡(luò)升級和改造，采購了大量的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。區(qū)域市場按照賽迪顧問關(guān)于中國市場區(qū)域的劃分，將中國IT市場劃分為華東、華北、華中、華南、西南、西北和東北7個區(qū)域。對于以太網(wǎng)交換機市場而言，垂直市場中的家庭市場并不是大多數(shù)設(shè)備廠商的目標市場，因此在這里也就不對家庭市場進行討論。實際上，在3Com公司的新型產(chǎn)品線中就包括一款每端口30美元的可管理型千兆交換機，其每端口的成本與可管理型10/100交換機相同。 創(chuàng)建高速虛擬網(wǎng)。RGS6800支持多種模塊，可以根據(jù)用戶的需求自由配置，靈活構(gòu)建彈性可擴展的網(wǎng)絡(luò)。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，WAN/MAN與LAN融和已經(jīng)成為大勢所趨，各自的應(yīng)用領(lǐng)域也將獲得新的突破，而萬兆技術(shù)則將成為巨大的推動力量。交換機廠商在產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案的設(shè)計上應(yīng)更多的貼近市場和行業(yè)的需求，滿足客戶更多的實際應(yīng)用，更好的服務(wù)于客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運作。當(dāng)一家企業(yè)不具備這一效率時，它可能會有因辦公效率降低而導(dǎo)致利潤下滑的風(fēng)險。當(dāng)然在萬兆網(wǎng)絡(luò)中也應(yīng)當(dāng)采用硬件實現(xiàn)一系列高級IP智能服務(wù)，代表未來IP發(fā)展趨勢的IPv6和廣泛應(yīng)用于電信運營商城域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)建設(shè)中的MPLS等都非常重要。企業(yè)信息化的投資是一個非常巨大的數(shù)字，對企業(yè)的整個運作會有重大的影響。性能更快、服務(wù)更智能、對客戶投資保護更持久，并能不斷滿足快速發(fā)展的企業(yè)和電信服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的需要是萬兆網(wǎng)絡(luò)必須具備的特點。在金融行業(yè)中，隨著國內(nèi)銀行業(yè)的發(fā)展，信息化建設(shè)已經(jīng)跨入了至關(guān)重要的應(yīng)用時期。今年教育行業(yè)信息化中規(guī)模最大的招標項目之一西部大學(xué)校園計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的招標工作已經(jīng)完成。這是一個新興的應(yīng)用，可以滿足存儲設(shè)備的高速互連，提高存儲設(shè)備的備份及災(zāi)難恢復(fù)效率。而且萬兆以太網(wǎng)標準已經(jīng)出臺，技術(shù)已經(jīng)成熟，其市場空間巨大，前景一片光明。最后，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，WAN/MAN與LAN融和已經(jīng)成為大勢所趨，各自的應(yīng)用領(lǐng)域也將獲得新的突破，而萬兆以太網(wǎng)技術(shù)讓工業(yè)界找到了一條能夠同時提高以太網(wǎng)的速度、可操作距離和連通性的途徑，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用必將為三網(wǎng)發(fā)展與融和提供新的動力。畢竟，隨著越來越多的服務(wù)器采用千兆以太網(wǎng)作為上連技術(shù)后，數(shù)據(jù)中心或群組網(wǎng)絡(luò)的骨干帶寬相應(yīng)增加，以千兆乃至千兆捆綁作為平臺都已不能滿足需求，萬兆技術(shù)的介入成為切實需求；而且，由于近兩年來國內(nèi)寬帶接入應(yīng)用的迅速普及，導(dǎo)致了各大電信運營商IP城域網(wǎng)建設(shè)高潮的到來。10/100M交換機目前仍是低端交換機的主流產(chǎn)品，在低端市場中無論是銷售量還是銷售額都占很大比例。全部端口都為1000Mbps的交換機，在目前的應(yīng)用中還很難見到，一般商家所說的千兆交換機，其實也只是10/100/1000Mbps的混合物，只有很少幾個大廠家才有純千兆產(chǎn)品，并且一般只應(yīng)用于大型網(wǎng)絡(luò)的核心交換機群。Cisco公司的技術(shù)總監(jiān)曾經(jīng)說過這樣的話：“用戶的IT部門不應(yīng)是管理IT設(shè)備的部門，而是協(xié)助用戶借助網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，提高效率和效益的部門。華為的一位產(chǎn)品經(jīng)理說，與大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)相比，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在組建中更注重經(jīng)濟適用，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的要求一方面要業(yè)務(wù)能力強，另外也要非常重視性價比。換句話說，廠商市場策略的核心就是關(guān)注用戶需求，推動網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。其實細細想來，今天的10Mbps/5～8口交換機，很有當(dāng)初PC市場的痕跡，因此也就可以預(yù)見其下一步發(fā)展的趨勢也必將是異曲同工的。原因之一是此類產(chǎn)品已經(jīng)逐漸“傻瓜化”。在一些發(fā)達國家，中小企業(yè)、SOHO/家庭網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常普及。，%；中低端交換機的銷售額為25. 6億元人民幣，%。Summit7i的高端口密度使得主干帶寬升級以及聚集多個交換機變得簡單可行。Catalyst2970G24TS交換機是思科為其2970獨立式10/100/1000二層交換機系列增加的一款新產(chǎn)品。千兆網(wǎng)絡(luò)端口價格的降低，促進了企業(yè)需求的增長，同時也吸引了眾多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商的注意。2007年中低端交換機的銷售比重將增長到65%，而2002年這一數(shù)字僅為29%。因此，100Mbps的產(chǎn)品已經(jīng)成為低端的主流機型。從整體上來說，全球通信行業(yè)在2003年起色不大。至于移動通信，許多發(fā)達國家由于用戶數(shù)量漸趨飽和，都呈現(xiàn)出市場增長急劇減緩的現(xiàn)象。當(dāng)然，歐洲各國政府已經(jīng)意識到了電信業(yè)的困境，不再強制分裂那些有壟斷嫌疑的運營商了，這在一定程度上可以暫時緩解競爭壓力。：；:；：主要結(jié)論全球以及中國以太網(wǎng)交換機市場整體規(guī)模呈現(xiàn)增長態(tài)勢雖然全球通信行業(yè)依然在低谷徘徊，但是在以太網(wǎng)交換機市場，無論是國際還是國內(nèi)市場，以太網(wǎng)交換機的銷售情況都令人振奮。除了價格競爭之外，固話網(wǎng)絡(luò)還不得不面對移動語音和IP語音服務(wù)的強大競爭壓力，其中IP語音服務(wù)更是以其低廉的價格不斷吞噬長途電話市場份額。在絕大多數(shù)西歐國家，幾乎70%－80%的人口都已經(jīng)是移動通信用戶，用戶數(shù)量增加無法繼續(xù)推動收入增長。但這是一個非常好的緩沖時間，從運營商、制造商到各國政府，都將在一個冷靜的環(huán)境中審視過去幾年中戰(zhàn)略的得失，慎重考慮今后的發(fā)展策略，這對于電信業(yè)的未來是至關(guān)重要的。從應(yīng)用看，中端市場則特指3層或者1000Mbps的交換機產(chǎn)品。%的幅度下降，這是一個令幾乎所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商扼腕的現(xiàn)實。各大以太網(wǎng)交換機設(shè)備廠商也紛紛推出千兆產(chǎn)品。該交換機有24個端口和4個光纖端口。通過高速千兆鏈接到核心的BlackDiamond背板交換機，Summit 7i可以聚集多個Summit 24以及Summit 48企業(yè)級桌面交換機。具體2003年中國以太網(wǎng)交換機市場的市場結(jié)構(gòu)分布如下表所示。國內(nèi)雖然信息化起步比較晚，但每年以數(shù)倍速度增長的勢頭卻不容忽視，可以肯定，中小企業(yè)和SOHO/家庭網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)開始崛起。產(chǎn)品本身功能相對固定，軟件固化在硬件內(nèi)部，技術(shù)上沒有特殊性。PC由于技術(shù)含量低，在中低端市場基本上沒有太多的進入壁壘。 2003年，Cisco花了5億美元并購在美國消費類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場名列榜首的Linksys，目的顯然是為了進軍中低端交換機市場。這類網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)交換轉(zhuǎn)發(fā)的速度與流量上要求相對較低，但是對實現(xiàn)話音、視頻、商務(wù)等業(yè)務(wù)功能需求較多，這就要求廠商提供的交換機產(chǎn)品要在性能與功能上同時滿足客戶的需求。這就要求用戶的網(wǎng)絡(luò)必須具有極高的智能性和靈活性。純1000Mbps的交換機價格對于中低端的用戶來說，無異于天價。目前許多中小企業(yè)、行業(yè)客戶是10/100M交換機設(shè)備廠商的主要目標客戶。市場的需求使我們有理由相信，2003年是萬兆以太網(wǎng)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場上嶄露頭角之年。 為了迎接萬兆以太網(wǎng)應(yīng)用時代的到來，國內(nèi)各廠家首先在核心設(shè)備上推出了眾多的萬兆以太網(wǎng)交換機，以彰顯自己在網(wǎng)絡(luò)高端市場的實力，不過，大多數(shù)廠商推出的萬兆以太網(wǎng)設(shè)備還是基于滿足千、百兆端口線速交換為主要目的，通過增加萬兆模塊支持萬兆以太網(wǎng)，但由于受設(shè)計的影響，還無法真正滿足萬兆線速轉(zhuǎn)發(fā)；另有一些有實力的廠商則在第一代萬兆交換機的基礎(chǔ)上提出了更高的技術(shù)標準，并將之稱為“第二代萬兆交換機”，所謂第二代萬兆交換機，指在完全符合萬兆以太網(wǎng)標準基礎(chǔ)上，進行架構(gòu)與體系設(shè)計，通過采用分布式設(shè)計理念，結(jié)合最新背板與線卡設(shè)計(線卡帶寬大于20G)等技術(shù)，真正以實現(xiàn)萬兆端口線速數(shù)據(jù)處理的安全智能型萬兆交換機。首先，就目前網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀而言，萬兆以太網(wǎng)首先應(yīng)用場合將是數(shù)據(jù)中心的出口、城域網(wǎng)的骨干。此外，國內(nèi)迅速增長的其它各種帶寬密集型應(yīng)用，像高帶寬園區(qū)骨干、數(shù)據(jù)中心匯聚、集群和網(wǎng)格計算、合一(語音、視頻、圖像和數(shù)據(jù))的通信、存儲組網(wǎng)、金融交易以及政府、醫(yī)療保健領(lǐng)域和大學(xué)的超級計算研究項目等，也都離不開萬兆以太網(wǎng)技術(shù)。在這個龐大的項目中，在核心/匯聚交換機、接入交換機、路由器三大項目的招標中均大幅度超越國內(nèi)外所有對手，獲得了大部分份額。不論是在經(jīng)營手段還是在尋求新的贏利點上，都不斷地產(chǎn)生新的內(nèi)容。具體的說，有以下三點：第一，萬兆以太網(wǎng)交換機首先必須是合格的交換機。企業(yè)在萬兆以太網(wǎng)上的投資，應(yīng)當(dāng)做到在原有的千兆網(wǎng)絡(luò)上的演進升級；網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)作為一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并不是一臺交換機升級成萬兆就代表著實現(xiàn)萬兆以太網(wǎng)的，事實上，單單用一臺萬兆以太網(wǎng)交換機構(gòu)建萬兆以太網(wǎng)也是不可行的，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商必須給客戶提供完整的網(wǎng)絡(luò)解決方案來支持萬兆網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。在千兆以太網(wǎng)交換機需求方面，有三種關(guān)鍵性的商務(wù)應(yīng)用推動了市場對于千兆以太網(wǎng)技術(shù)的需求：Internet應(yīng)用，多媒體應(yīng)用，財務(wù)、市場、人力資源以及制造業(yè)等領(lǐng)域中的一些高級應(yīng)用。 在評估一套千兆以太網(wǎng)解決方案的時候，企業(yè)用戶應(yīng)該挑選那些價格合理、簡單易用并且其可靠性與先進性都足以滿足特定的商務(wù)需求的交換機與網(wǎng)卡產(chǎn)品。只有適應(yīng)市場的產(chǎn)品方案才能帶給客戶真正的收益，幫助客戶提升核心競爭力。在局域網(wǎng)、城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)上實現(xiàn)端到端的第二層傳輸，10G以太網(wǎng)技術(shù)讓業(yè)界找到了一條能夠同時提高以太網(wǎng)的速度、可操作距離和連通性的途徑。RGS6800系列交換機高達512G/256G的背板帶寬和286Mpps/143Mpps的二/三層包轉(zhuǎn)發(fā)速率可為用戶提供高速無阻塞的交換；同時結(jié)合強大的交換路由功能、安全智能技術(shù)，可以為用戶提供完整的端到端解決方案，是大型網(wǎng)絡(luò)核心骨干交換機的理想選擇。 支持較長距離的高帶寬以太網(wǎng)連接。選擇千兆以太網(wǎng)硬件，甚至可以給仍然運行第一代10Mbps以太網(wǎng)的公司帶來更顯著的好處。在以太網(wǎng)交換機市場中，高端交換機的目標市場主要是大型企業(yè)市場、政府市場和教育市場，因為只有具備一定規(guī)模、實力的客戶才有可能建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)從而有高端交換機的需求。其中華北地區(qū)包括北京、山東、山西、河北、天津、內(nèi)蒙古；華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽；華中地區(qū)包括河南、湖北、湖南、江西；西北地區(qū)包括陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆；華南地區(qū)包括廣東、福建、廣西、海南；西南地區(qū)包括四川、重慶、云南、貴州、西藏；東北地區(qū)包括遼寧、吉林、黑龍江。因此以太網(wǎng)交換機的銷量在金融行業(yè)也較去年有了較大提高。作為中國教育信息化的參與者、推動者和教育網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的倡導(dǎo)者，銳捷網(wǎng)絡(luò)始終秉承“敏銳把握應(yīng)用趨勢，快捷滿足客戶需求”，始終密切關(guān)注著教育行業(yè)信息化應(yīng)用發(fā)展趨勢，通過精準把握著教育用戶的應(yīng)用需求，針對目前國內(nèi)教育市場中高教與普教網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求的共性與個性，銳捷網(wǎng)絡(luò)為教育用戶貼身定制了“高校SAM解決方案”和“普教MEDIA解決方案”，并在全國范圍得到了廣泛的應(yīng)用。在金融行業(yè)，銳捷網(wǎng)絡(luò)自推出針對金融行業(yè)的“SAFER”概念架構(gòu)的解決方案以來，不斷聯(lián)合金融行業(yè)進行實踐和應(yīng)用，得到金融行業(yè)用戶的廣泛認同。銳捷網(wǎng)絡(luò)在金融領(lǐng)域率先推出了一系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案。針對電信運營商城域網(wǎng)(MAN)和廣域網(wǎng)設(shè)計的無阻塞雙端口萬兆以太網(wǎng)模塊具有更深的緩存和先進的流量整形功能，實現(xiàn)線速的IPv4和IPv6轉(zhuǎn)發(fā)功能。例如思科、華為在中國市場依然占據(jù)著較大規(guī)模的市場份額。2003年