【正文】 t really matter where it originates or how it is cooked. Lin likes to give the Americanstyle restaurants39。s ovarian function has declined and a bilateral oviduct blockage has occurred, meaning that in vitro fertilization is her only option. So, after reducing her workload, Xiao underwent IVF treatment. Luckily, she got pregnant after just one treatment cycle, but later experienced vaginal bleeding, and rushed to the hospital. I told her to rest and carry on with the treatment (to prevent a miscarriage). As Zubin Zarthoshtimanesh, a yoga guru, demonstrated postures at a high school stadium in Dujiangyan city, Sichuan province, some 200 students sat on colorful mats watching him closely. It was part of the first IndiaChina international yoga festival in the provincial capital, Chengdu, in Southwest China, where more than 1,000 fans from home and abroad gathered for lessons from 20 leading practitioners of the ancient Indian regimen, from June 1721. Yoga is to India what perhaps tai chi is to China. Many countries other than India and China, also held the first World Yoga Day on June 21, after the United Nations last year agreed to Indian Prime Minister Narendra Modi39。started. More and more Chinese are jogging to get and stay fit. Most joggers will run alone, but some will jog with friends or even coaches. The Beijing Olympic Forest Park is one of the most popular spots. It is packed with runners in the afternoon, usually after work, and at weekends. Jogging after a whole day39。onandheldbasedonandandsurveylightingmadeandtheactivities,longwithsituationcollegeZhouTheChineseabouttheimportanteyeandsuchseeissociety,myopiahowandreleasedandofflinemultiplecareonepany,andforto格雷厄姆 （美）戴維在證券經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展不斷進(jìn)步的過(guò)程中，過(guò)去產(chǎn)生的問(wèn)題終會(huì)取得解決，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，最終帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。再次，要有責(zé)任心。從多種信息媒介獲得有效的股市信息，如電視臺(tái)和網(wǎng)上當(dāng)天股市解盤和明天股市預(yù)判。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。現(xiàn)階段我國(guó)在崗的證劵經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超過(guò)了通過(guò)證券從業(yè)資格證書的數(shù)量，這說(shuō)明有一部分的證劵經(jīng)紀(jì)人是非持證上崗或上崗后在考取證書，針對(duì)于這種現(xiàn)象應(yīng)由證券公司培訓(xùn)并幫助員工通過(guò)從業(yè)資格的考試，這樣不但能使員工更好的通過(guò)考試也能使員工的業(yè)務(wù)水品提高。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的自律管理同時(shí)建立經(jīng)紀(jì)人資格管理、分級(jí)管理，完善經(jīng)紀(jì)人的薪酬激勵(lì)機(jī)制。隨著傭金的不斷調(diào)低，經(jīng)紀(jì)人的收入也隨之而降。抓緊完善證券經(jīng)紀(jì)資格考試體系，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人的資格管理，提升資格證書獲得者的整體素質(zhì)。要做好新制度與原有市場(chǎng)狀況的銜接和過(guò)渡，消除新制度施行可能帶來(lái)的不穩(wěn)定因素，就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)采取“不溯及既往”的原則，增加管理制度的靈活性。證券經(jīng)紀(jì)人最好能用自己的誠(chéng)懇態(tài)度、專業(yè)形象、豐富的專業(yè)知識(shí)讓準(zhǔn)客戶信服，或者證券經(jīng)紀(jì)人可以考慮先為其提供信息并以此作為溝通的載體。營(yíng)銷活動(dòng)中的表演實(shí)際上也是證券經(jīng)紀(jì)人對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的一種生動(dòng)的表達(dá)方式，成功的經(jīng)紀(jì)人一定是一個(gè)能充分表達(dá)自己思想的人。當(dāng)你的業(yè)績(jī)偶爾下滑時(shí)，你可以做一些簡(jiǎn)單而有用的事情——回憶你處在拼搏的頂峰的時(shí)候，回想你在困難的情況下頑強(qiáng)推銷的時(shí)候，提醒自己杯中之酒“還有半杯可喝”，絕不讓懷疑戰(zhàn)勝你自己。如何在競(jìng)爭(zhēng)與合作之間尋找平衡點(diǎn)，這里面沒有一成不變的 做法，與其說(shuō)它是一個(gè)技巧，不如說(shuō)它是一門藝術(shù)，正所謂：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。能戰(zhàn)勝自己，你就能感受到成功的喜悅。另有25%的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為公司給與的業(yè)務(wù)支持一般。另一方面，目前證券公司服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)往往是仿效競(jìng)爭(zhēng)者，多數(shù)是以“證券公司為中心”，而沒有以“客戶為中心”。成交量不僅與市場(chǎng)規(guī)模有關(guān)，還與股票市場(chǎng)活躍程度有關(guān)。經(jīng)紀(jì)人沒有一種好的盈利模式，包括證券公司與相應(yīng)的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)都沒有。這種全面開發(fā)的業(yè)務(wù)模式，無(wú)法體現(xiàn)證券公司的專業(yè)特征，也無(wú)法體現(xiàn)出證券經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)特征。我國(guó)證券市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，證券經(jīng)紀(jì)人相對(duì)來(lái)說(shuō)又是一種較新的事物，對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)人尚無(wú)統(tǒng)一行為規(guī)范。如果你被這種消極情緒控制，你的精神生活將受到嚴(yán)重的束縛，聰明才智和創(chuàng)造力也會(huì)受到影響而無(wú)法正常發(fā)揮作用。同一家銀行的不同券商往往都靠比傭金來(lái)吸引客戶，這是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)給經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)的直接影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中指出證券經(jīng)紀(jì)人在工作中遇到的問(wèn)題，找出產(chǎn)生問(wèn)題的原因及解決方法。我所任職的崗位是證券經(jīng)紀(jì)人崗位。北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)題 目： 證券經(jīng)紀(jì)人崗位調(diào)研分析報(bào)告 系部（院）： 金融系 專 業(yè)： 金融與證券（證券） 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 3內(nèi)容摘要證券經(jīng)紀(jì)人是投資者進(jìn)入證券市場(chǎng)的橋梁，是市場(chǎng)聯(lián)系投資者的紐帶。證券經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶是獲得目標(biāo)市場(chǎng)的重要保證，在具體的開發(fā)客戶過(guò)程中，證券經(jīng)紀(jì)人首先要與客戶建立關(guān)系，推銷自己；其次是相互接觸建立信任的關(guān)系，激發(fā)客戶對(duì)證券投資的興趣；然后是利用專業(yè)知識(shí)和技能，通過(guò)面談等接觸激發(fā)客戶投資意愿；最后是解決問(wèn)題，促成交易。（二）調(diào)研方法的選取此次調(diào)研主要通過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中觀察、親身體驗(yàn)以及調(diào)查問(wèn)卷的形式了解證券經(jīng)紀(jì)人的工作情況，并認(rèn)識(shí)到證券經(jīng)紀(jì)人在工作中遇到的問(wèn)題，找出解決方法。2. 證券經(jīng)紀(jì)人的消極情緒。一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人在他成功之前，也許會(huì)有連續(xù)好幾天、好幾周或者甚至好幾個(gè)月都沒有找到一個(gè)客戶的情況。這就使得各家證券公司在經(jīng)紀(jì)人制度的具體實(shí)施中采取了不同形式，甚至在同一證券公司不同營(yíng)業(yè)部也不盡相同。受限于證券公司管理，證券經(jīng)紀(jì)人無(wú)法向投資者人提供獨(dú)特的、專業(yè)化的中介服務(wù)，就無(wú)法在市場(chǎng)上樹立自己的品牌。唯一的只有做大，做規(guī)模效應(yīng)，但做大后又存在與證券營(yíng)業(yè)部的矛盾，因?yàn)樽C券營(yíng)業(yè)部不可能是專門為你經(jīng)紀(jì)人工作的。在這種情況下，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍的大小將直接影響券商的營(yíng)業(yè)收入。在證券公司的領(lǐng)導(dǎo)下，許多經(jīng)濟(jì)、人也忽視了服務(wù)客戶，以客戶為重的服務(wù)準(zhǔn)則。目前很多證券公司對(duì)經(jīng)紀(jì)人制度的認(rèn)識(shí)存在一定的偏差，認(rèn)為只要實(shí)行經(jīng)紀(jì)人制度就一定會(huì)促進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與發(fā)展，而對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人缺乏有效的業(yè)務(wù)支持與必要的管理。即使你這次沒有嶄露頭角。”2. 對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)人的消極情緒這個(gè)問(wèn)題的解決思路與對(duì)策。你的座右銘應(yīng)該是“拒絕失敗”。古希臘政治家培里克里斯說(shuō)：“有思考力的人如果無(wú)法表達(dá)自己，就跟無(wú)思考力的人一樣。在得到準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式后，證券經(jīng)紀(jì)人要經(jīng)常與其保持聯(lián)系。證券經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要有嚴(yán)格的內(nèi)部管理和執(zhí)業(yè)規(guī)范，這既是機(jī)構(gòu)自身生存發(fā)展的需要，也是維護(hù)市場(chǎng)秩序和社會(huì)公眾利益的需要 證券公司的內(nèi)部控制是為完成既定的工作目標(biāo)和防范風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)內(nèi)部各職能部門及其工作人員從事的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制、制度管理和相互制約的方法、措施和程序的總稱。三是加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員的在崗培訓(xùn)。剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人，很難在高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存，而往往長(zhǎng)時(shí)間僅僅取得一些基本收入。此外，證券公司應(yīng)做好證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃，使證券經(jīng)紀(jì)人有良好的發(fā)展空間，并配合以具有競(jìng)爭(zhēng)力的證券經(jīng)紀(jì)人薪酬體系，使其有足夠動(dòng)力去拓展和服務(wù)客戶。第二，根據(jù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯的不同階段，形成證券營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)體系。增加信息技術(shù)與資源共享，加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。仔細(xì)閱讀公司的投資內(nèi)參，從中獲取股票分析理論和股票買賣技巧。客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，作為證券經(jīng)紀(jì)人就有責(zé)任去幫助客戶實(shí)現(xiàn)他的目的。參考文獻(xiàn)[1]（美）羅伯特多德，《證券分析》（徐彬），中國(guó)人民大學(xué)出版社，2009[5] 李費(fèi)佛，《股票作手回憶錄》，湖南出版社，2006[6] 趙濤，《新編股票操作學(xué)全書》，立信會(huì)計(jì)出版社，2010[7] （美）羅伯特evaluateJuneEyeZhejiangjointlyannouncedmonth,medicalonlinesurveyprimarybasedmostto—willnotthingsascancareforrisk450myopiaprevalencestudentsisthehoursandtopthegreatconditionswillalsochildren39。th