【正文】 安藥集團(tuán)通過(guò)整合旗下的醫(yī)藥資源，并引入戰(zhàn)略投資者后，以國(guó)內(nèi)醫(yī)院管理集團(tuán)的概念上市（通過(guò)買殼或直接申請(qǐng)上市），必以其題材獨(dú)特，行業(yè)發(fā)展前景良好，公司業(yè)績(jī)優(yōu)良等特質(zhì)受到資本市場(chǎng)的歡迎。以顯著的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平，良好的服務(wù)態(tài)度、高尚的醫(yī)德來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷思想主要是以療效為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平做保證，客觀理性地推廣即可。無(wú)實(shí)質(zhì)性的竟?fàn)帉?duì)手除了升保醫(yī)院外，汕頭市無(wú)同類的腦血管病?？漆t(yī)院，一些綜合性醫(yī)院的相關(guān)科室雖然有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備及其它良好的硬件設(shè)施，但由于沒(méi)有掌握真正有效的治療手段，并不對(duì)升保醫(yī)院構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅。（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在王介明教授的帶領(lǐng)下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質(zhì)的醫(yī)護(hù)人員和熟悉醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的骨干人才。設(shè)施條件醫(yī)院編制床位數(shù)500張、是區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中的三級(jí)醫(yī)院。設(shè)施條件，病床516張，門、急診部可接納2000人次/日。擁有先進(jìn)儀器設(shè)備2700多臺(tái)套，總價(jià)值超過(guò)1億元， PT6000型超導(dǎo)MR、螺旋CT、ECT、H5000型1000mA DSA X光機(jī)、800mA數(shù)字化胃腸X光機(jī)、彩色B超、SF3000全自動(dòng)生化分析儀、豪華型高壓氧艙等，達(dá)到目前國(guó)內(nèi)以至國(guó)際先進(jìn)水平。中國(guó)目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見(jiàn)?？紤]到醫(yī)療服務(wù)關(guān)乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會(huì)形成長(zhǎng)期在這個(gè)醫(yī)院治療的習(xí)慣，并會(huì)對(duì)其它人進(jìn)行很好的口碑宣傳，因而市場(chǎng)易于鞏固和擴(kuò)大，醫(yī)院即可獲得預(yù)期的收益。在選擇如何進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)并在這一巨大且快速發(fā)展的市場(chǎng)中獲益，選擇合適的切入點(diǎn)是十分重要的。新醫(yī)務(wù)大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無(wú)疑將擴(kuò)大醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)收入。當(dāng)然，從價(jià)格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費(fèi)用價(jià)格高而導(dǎo)致市場(chǎng)推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價(jià)格下浮空間，可用部分利潤(rùn)換取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對(duì)新事物的理解接受程度較快。汕頭市作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點(diǎn)也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場(chǎng)容量巨大且仍在增長(zhǎng)。第七章：市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)前景 醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域在我國(guó)還有巨大的發(fā)展空間，汕頭屬于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于生活水平的提高，人們對(duì)保健、疾病治療要求越來(lái)越高。三年內(nèi)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3000萬(wàn)元，年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)。而且，通過(guò)“三愛(ài)”精神的深入人心，這個(gè)集體更是具有極強(qiáng)的凝聚力和一切從病人著想的仁愛(ài)精神。特別是能降低甘油三脂。2 腦復(fù)蘇系列：腦復(fù)蘇l一6號(hào)：活血化瘀、清熱通脈。2 北京腦血管病醫(yī)院北京腦血管病醫(yī)院是王介明教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎(chǔ)上成立的又一家同業(yè)專科醫(yī)院。安國(guó)市具有兩千多年藥文化歷史，是華北地區(qū)中藥材交易的集散中心。有《》《》《》等論文。曾在蘇州醫(yī)學(xué)院專門研修神經(jīng)外科，畢業(yè)后一直從事腦外科的臨床工作。其治愈的患者遍布全國(guó)各地以及港澳臺(tái)和美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)或地區(qū)。改擴(kuò)建后的升保醫(yī)院要成為粵東乃至廣東具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元，凈利 萬(wàn)元二、醫(yī)院沿革（一）醫(yī)院前身1989年，王介明教授在汕頭建立了汕頭升保腦血管病治療中心，原址在汕頭市中山路，門診面積只有200多平方米。 隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，疾病的診療水平將進(jìn)一步提高。 政府對(duì)衛(wèi)生投入不足，尤其是農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的財(cái)政補(bǔ)助到位率低。二、汕頭市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況（一）現(xiàn)有狀況2000年，全市共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)773間（不含農(nóng)村衛(wèi)生站、醫(yī)療點(diǎn)）。汕頭市是中國(guó)五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，中國(guó)東南沿海開(kāi)放港口城市。38’50”。哥倫比亞醫(yī)院管理公司由此榮登世界頭號(hào)醫(yī)院管理公司寶座。瑞沃特的投資商各投資125000美元共同組建了哥倫比亞醫(yī)院公司。國(guó)家在1999年初推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，實(shí)行了醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理等一系列改革措施，加重民營(yíng)、外資辦醫(yī)份量，目的是讓非公立醫(yī)院在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度方面與公立醫(yī)院形成相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終讓老百姓得到實(shí)惠。三、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)新世紀(jì)開(kāi)元，我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段，“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國(guó)有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”?？梢灶A(yù)見(jiàn)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的潛力非常大。圖表 2　　中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)情況　(單位：百萬(wàn)元)資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥年鑒》、中國(guó)金藥網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了國(guó)民收入，也極大改變了人民的生活觀念，人民的醫(yī)療保健支出顯著增長(zhǎng)，使得藥品銷售迅速擴(kuò)大。預(yù)計(jì)“十五”期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到１２％左右。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì)心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會(huì)呈持續(xù)攀升之勢(shì)，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。在十多年的發(fā)展中，升保醫(yī)院已發(fā)展為占地2萬(wàn)多平方米，建筑面積4000平方米，有40張床位。：；:；： 汕頭市升保腦血管病醫(yī)院 商業(yè)計(jì)劃書(shū)聯(lián) 系 人： 丘先生 電 話： 075583773565傳 真： 02383752945EMAIL： mail 地 址： 中國(guó)廣東省深圳市福田區(qū)福華路29號(hào)京?；▓@26C郵 編： 518033保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于安財(cái)咨詢（深圳）有限公司。擁有CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測(cè)定儀、光量子機(jī)等高精尖的醫(yī)療設(shè)備，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。升保醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞專科醫(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢(shì)，依靠王介明教授及安藥集團(tuán)（一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療服務(wù)的大型醫(yī)藥集團(tuán)）在心腦血管疾病研究和治療、醫(yī)院管理方面的優(yōu)勢(shì)：主要體現(xiàn)在治療心腦血管疾病的特效藥品、十?dāng)?shù)套因癥施治的方案及一支業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，在心腦血管疾病的治療上取得了突出的成果，治療的有效率高達(dá)95%以上。預(yù)計(jì)全球到2002年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到4000億美元，2004年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到5060億美元，2010年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)7600億美元。2001年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了：工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長(zhǎng)15%；工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)13%；工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)13%；商業(yè)銷售額比上年增長(zhǎng)10%；商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%；產(chǎn)品出口比上年增長(zhǎng)20%。%，%，據(jù)了解，“九五”期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度為1112%，到2000年銷售額將達(dá)到1500億元。此外，人口持續(xù)增長(zhǎng)，老齡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，銀發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類管理，營(yíng)利性醫(yī)院以獲取投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的，自主確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅，確立了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，明確了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)專題調(diào)查顯示，目前全國(guó)具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于500家。1988年，哥倫比亞醫(yī)院公司第一次收購(gòu)了分別位于El Paso和 TX州的兩家醫(yī)院，接著在1989年購(gòu)買了兩臺(tái)專用醫(yī)療設(shè)備。1996年公司總收入達(dá)到188億美元，凈收入15億美元，并且擁有和控制著350多家醫(yī)院。東鄰潮州市饒平縣，西接揭陽(yáng)普寧市，南臨南海，歷來(lái)是粵東、贛南、閩西南一帶的交通樞紐、進(jìn)出口岸和商品集散地，史稱“粵東之門戶、華南之要沖“。緊靠香港、澳門、臺(tái)灣，瀕臨西太平洋國(guó)際黃金航道。政府開(kāi)辦的有107間，主要是大中型的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中汕頭市區(qū)44間、各縣（市）63間；全市共有編制病床7192張（實(shí)際開(kāi)放病床6621張），；衛(wèi)生工作人員16009名（另有鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員1690人），其中衛(wèi)技人員12923名，每千人口醫(yī)師（士）數(shù)、護(hù)士（師）。各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。同時(shí)，新技術(shù)、新藥物的應(yīng)用也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用的迅速上漲。依靠王教授在心腦血管疾病方面的豐富經(jīng)驗(yàn)以及針對(duì)腦血管疾病的特色藥物，給汕頭市心腦血管疾病患者帶來(lái)了福音，并在長(zhǎng)期的行醫(yī)過(guò)程中，以對(duì)腦血管疾病的顯著療效以及良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)得到了當(dāng)?shù)丶昂?nèi)外越來(lái)越多患者的認(rèn)同和贊譽(yù)。三、醫(yī)院管理（一）員工隊(duì)伍狀況由于目前醫(yī)院的用人機(jī)制采取“總院培養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”的方式，各分院的人員全部由保定總院進(jìn)行培養(yǎng)、鍛煉，再根據(jù)各醫(yī)院發(fā)展及個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)配，主要的醫(yī)護(hù)人員一般半年或一年進(jìn)行輪換。2 周宇：集團(tuán)總裁，男， 1960年生，法學(xué)碩士，藥學(xué)博士研究生，1999年當(dāng)選河北省第九屆人大代表。學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于探索，在大量的臨床實(shí)踐中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其在腦外科手術(shù)方面有很多獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧。6 付瑞平：副主任醫(yī)師，男?！鞍菜幖瘓F(tuán)”是擁有醫(yī)藥科研、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過(guò)3億人民幣，擁有400多個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)文號(hào)、幾十個(gè)獨(dú)家品種、十幾個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種及一大批科研、科技項(xiàng)目成果。該院位于環(huán)境幽雅，交通便利的密云高科技區(qū)內(nèi)，占地55畝，建筑面積6000平方米，有150張床位。分別治療缺血性腦血管病引起的半身不遂、口角歪斜、神志昏蒙、頭昏目眩、知強(qiáng)言蹇、偏身麻木、血管性癡呆、冠心病、心律失常及腦血管病的預(yù)防。6 寬心丸：活血化瘀、益氣養(yǎng)血、心律失常、氣虛心悸、豁痰開(kāi)郁、胸悶氣短、通竅止痛。隨著集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，陸續(xù)建立了四家研究所，以及收購(gòu)數(shù)家制藥廠，還與一些科研單位和院校建立了合作關(guān)系，這些都有力支持了集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長(zhǎng)足發(fā)展。技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)：本項(xiàng)目完成后升保醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病?？漆t(yī)院。心腦血管疾病（俗稱“老人病”、“富貴病”）的形成是由于年齡的增長(zhǎng)，人體對(duì)有害物質(zhì)，如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起，出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。升保醫(yī)院定位于特色的腦血管病?？漆t(yī)院，依靠集團(tuán)在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢(shì)，以及在醫(yī)院管理領(lǐng)域的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療及康復(fù)的基地。6）升保醫(yī)院是汕頭市唯一的一家腦血管病專科醫(yī)院，在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u(yù)。 宣傳策略1） 繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓和深挖。隨著醫(yī)院硬件條件的改善，升保醫(yī)院的軟件優(yōu)勢(shì)（藥品、治療方案、人員）會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。在汕頭市不少大型綜合醫(yī)院的包圍下，升保醫(yī)院的定位極為關(guān)鍵，始終緊緊圍繞腦血管病專科醫(yī)院，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1． 技術(shù)含量高，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具有不可替代性。（三）銷售促進(jìn)升保醫(yī)院采取了在市區(qū)的黃金地段進(jìn)行戶外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。我國(guó)擁有縣及縣以上15277家醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市50600所衛(wèi)生院和街道醫(yī)院、229300個(gè)診所、醫(yī)務(wù)室和門診部、503個(gè)療養(yǎng)院組成的龐大的醫(yī)療服務(wù)體系，全國(guó)許多大中城市雖然有許多非常著名的醫(yī)院，但著名醫(yī)院不等于“品牌醫(yī)院”。重點(diǎn)科室心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科發(fā)展目標(biāo)建設(shè)成為一所“設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精良、管理科學(xué)、醫(yī)德高尚、服務(wù)周到”，在國(guó)內(nèi)外均有較高知名度的現(xiàn)代化醫(yī)院。重點(diǎn)科室心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科科研成果1997年以來(lái)承擔(dān)各級(jí)科研課題立項(xiàng)141項(xiàng)，有30多項(xiàng)通過(guò)成果鑒定或取得各類獎(jiǎng)項(xiàng)。醫(yī)