【正文】 領導力 是指 管理人員需要具備的關鍵能力的組合，它 與 管理 層級 有關， 而與職能關聯(lián)性弱領導力（ Leadership）專業(yè)能力（ Functional Competency） 通用能力（ General Competency）高層級低能力組合Deliver（業(yè)績）?在現(xiàn)有崗位上的績效表現(xiàn)。通過法人治理結構建立內部控制機制，明確權力層、決策層和經營層的責權關系。員工流動、淘汰率低于 2%，這個企業(yè)將走向死亡。人才隊伍。事業(yè)留人252。因崗定員252。? 2022年實現(xiàn)收入 ，實現(xiàn)利潤 ；? 在山東啤酒市場占據 %的市場份額，中高檔啤酒市場占據 30%的市場份額；? 涉及啤酒文化消費產業(yè)等領域；項目 單位 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年銷量 萬噸 21銷售收入 萬元 22868 34165 48648 64191 84080收入增長率 % 　 49% 42% 37% 30%凈利潤 萬元 3387 500 8%以上利潤增長率 % 　 115%企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）集團戰(zhàn)略地圖10客戶層面客戶價值主張：差異化、低成本業(yè)務鏈管理 客戶價值 企業(yè)形象C1 C2 C3內部流程 層面戰(zhàn)略規(guī)劃經營計劃預算管理招聘管理培訓管理績效管理法規(guī)與社會責任投資管理資金管理集中采購管理戰(zhàn)略管理 財務管理 人力資源管理 采購管理 社會責任I1 I2 I3 I5I410企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）11人力資源職能規(guī)劃人力資源職能規(guī)劃2n虎彩人力資源虎彩人力資源 職能對業(yè)務戰(zhàn)略解讀職能對業(yè)務戰(zhàn)略解讀n虎彩人力資源管理虎彩人力資源管理 SWOT分析分析n虎彩人力資源角色轉變及定位虎彩人力資源角色轉變及定位企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）3虎彩人力資源對業(yè)務戰(zhàn)略解讀虎彩人力資源對業(yè)務戰(zhàn)略解讀1企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）13目標：滿足或者超出客戶在產品屬性方面的預期提供比競爭對手更合理的價格，更高質量的差異化產品歸納：是一種綜合差異化、低成本特點的戰(zhàn)略選擇印刷事業(yè)部 ——戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）印刷 戰(zhàn)略 與 HR職能的關聯(lián)點關聯(lián)點?包裝印刷：包裝印刷： 新產品新工藝的研發(fā)；營銷能力的提升；?個性化印刷：個性化印刷： 個性印品生產保障；?數(shù)碼出版印刷：數(shù)碼出版印刷： 經營模式創(chuàng)建，系統(tǒng)平臺搭建，運作流程形成HR職能 關注點關注點包裝印刷創(chuàng)意人才、開發(fā)設計人才（ 冷冷燙、定位鐳射、光柵燙、定位鐳射、光柵 3D）、工藝人才、營銷人才（大客戶經理）獲取和培育員工能力指數(shù)提升個性化的印刷個性印品生產運營管理人才關鍵工序人員技能提升數(shù)碼出版印刷數(shù)碼出版人才獲取渠道建設市場營銷人才、運營管理人才 HR職能角度解讀虎彩印刷戰(zhàn)略14企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）15啤酒事業(yè)部 ——戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述以新鮮、特色為核心，構建原漿特色產品！以大物流的運作模式實現(xiàn)原漿供應鏈的綜合成本降低，實現(xiàn)公司、渠道、消費者的共贏！戰(zhàn)略制勝點：對供應鏈，重點是渠道和終端的培育與整合！戰(zhàn)略制勝點：對供應鏈，重點是渠道和終端的培育與整合！企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）啤酒 戰(zhàn)略 HR職能關聯(lián)點關聯(lián)點?產品創(chuàng)新與品質保障?經銷商整合及戰(zhàn)略經銷商的培養(yǎng)?大物流運作模式及體系構建HR職能 關注點關注點市場推廣及物流人才獲取渠道管理能力提升營銷人才梯隊建設生產序列關鍵人才保留勞動法規(guī)的風險防范 從 HR職能角度解讀啤酒戰(zhàn)略16企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）17 17以影印為主的一系列個性化產品定制對外多選擇，對內標準化的商品快速形成以加盟門店規(guī)模，形成采購規(guī)模需求，實現(xiàn)產品成本降低；建立專業(yè)的連鎖運營體系，實現(xiàn)商品的快速周轉，實現(xiàn)服務成本的降低。戰(zhàn)略制勝點：形成核心品類的 商品個性定制 與實體連鎖和網上在線營銷的服務模式文用事業(yè)部 ——戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）文用 戰(zhàn)略 HR職能關聯(lián)點關聯(lián)點 從 HR職能角度解讀文用戰(zhàn)略18創(chuàng)意、設計人才 品牌、市場策劃、連鎖經營人才 電子商務電子商務 人才員工能力指數(shù)提升HR職能 關注點關注點1. 個性化產品創(chuàng)意設計2. 市場策劃與品牌推廣3. 加盟連鎖管理4. 電商銷售推廣企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）3虎彩人力資源虎彩人力資源 管理管理 SWOT分析分析2企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）虎彩人力資源管理 SWOT分析20S WTO劣勢人力資本運營體系尚未真正 形成 HR從業(yè) 人員 比較年輕、經驗不足， 對經營業(yè)務 不夠 熟悉關鍵崗位人崗戰(zhàn)略匹配度 不夠優(yōu)勢人才培養(yǎng)及開發(fā)機制較完善人力資源各模塊積累了一定管控 經驗公司積累了較好人才 口碑機會東莞人才 引進新政策公司拓展以文化為核心的新 業(yè)務組織上市帶來品牌效應，為公司人才吸引和保留帶來 機會威脅人才競爭加劇，競爭對手挖掘人才力度 增大用工政策完善、員工維權意識加強人工成本持續(xù) 上升利用此項，不斷加強利用優(yōu)勢，吸引并儲備新業(yè)務所需關鍵崗位人才，保留核心人才通過內部導師及領導力提升，為集團儲備所 需核心人才改進此項，扭轉局面基于新業(yè)務 ， 建立 并 完善人力資本運營 體系 加強 HR模塊實施深度和廣度 ，進一步提高人才 管控 效率提升職業(yè)化能力，促進人崗匹配監(jiān)視此項，持續(xù)改善做好 多渠道人才獲取 工作實施 并細化人員的分層分類管 控消除此項，做好防御加強 文化建設，提升員工職業(yè)化，以優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引與保留更多 人才 內部能力外部因素企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）虎彩人力資源角色轉變及定位虎彩人力資源角色轉變及定位3企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）虎彩 人力資源 管理職能轉變22戰(zhàn)略 管理職能管理 日常行政管理或服務性管理轉變戰(zhàn)略管理 職能管理 日常行政管理或服務性管理企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）戰(zhàn)略伙伴行政管理專家員工激勵者變革推動者23虎彩 人力資源 部門角色 定位企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）人力內部流程管理社會責任組織資本① 招聘管理② 培訓管理③ 績效薪酬管理法規(guī) 與社會 責任① 人力資本內涵② 虎彩人力資源理念③ 戰(zhàn)略人力資源管理人力資本① 何為組織資本② 管控模式③ 組織設計④ HR定位⑤ 職業(yè)發(fā)展24人力資源職能主題解讀人力資源職能主題解讀3企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）3人力資本基本內涵人力資本基本內涵1企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）26人力 資本基本內涵 人力資本人力資本 是通過對人投資而形成的，存在于人體中并能帶來收益的知識、技能及素質等因素之和?？茖W評估252。待遇留人252。n 造造 機制機制 ：： 通過通過 OTB管理，建立能夠牽引、約束、激勵及管理，建立能夠牽引、約束、激勵及淘汰員工的管理機制。企業(yè) 三條 “ 生死線 ”企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）37虎彩人才管理基準線 ー 人才選拔類型 類別 人才選拔占比2022年度 2022年度 未來 備注人才選拔 大學生 %　 8%　 10%　應屆生占 全集團 E級及以上人數(shù)比例 　內部競聘 17% 30% 60% 內聘總人數(shù)占需求總數(shù)的比例 　說明： 內部競聘 2022年數(shù)據統(tǒng)計日期截止 9月 20日。? 定位準確原則：明確公司總部與下屬公司的職能定位，奠定母子公司管控體系基礎? 職責明確原則：保證職責不存在交叉和重疊，符合專業(yè)化分工要求。如：績效評價連續(xù) 2年均為“ 良好 ” 或以上DeliverDoDisplay員工晉升標準Display（能力）?專業(yè)技能要求；?除知識技能外，晉升崗位所需要具備的能力要求Do（職責）?晉升崗位的職責內容要求晉升 “ 門檻 ” 的限定（ Experience）： 通過限定在在現(xiàn)任崗位上的最低工作年限要求或過往相關經驗要求，設定 “ 門檻值 ” ；晉升標準（ 3D）：企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集團人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃教材（ 2022版）69虎彩 3D+E任職資格標準 （營銷示例）69職類 職位 職責（ Do） 工作能力 (Dsplay)業(yè)績(Deliver)工作經驗(Experience)知識 技能 專業(yè)素質銷售類業(yè)務總監(jiān) 市場信息收集反饋客戶開發(fā)方案制定市場風險評估目標客戶開發(fā)收集客戶訂單信息產品報價商務談判銷售目標分解制定銷售計劃客戶關系維護監(jiān)控產品生產進度產品質量驗收貨款回收與對帳跟進質量投訴客戶拜訪公司戰(zhàn)略地圖、市場調查基礎理論、市場風險評估、目標分解、大客戶銷售策略 /流程、虎彩報價流程 /標準、產品設計、虎彩生產流程 /設備基礎、生產計劃管理、印刷材料、產品質量標準、虎彩財務制度 /流程、基礎財務、商務談判、商務禮儀、合同法知識、市場調查技能大客戶開發(fā)與管理技能生產計劃監(jiān)控技能商務談判技能大客戶開發(fā)與管理技能市場分析與風險評估技能客戶導向溝通影響樂觀堅韌洞察力年業(yè)務總額達到 10000萬元■內聘： 3年以上印刷行業(yè)營銷工作經驗■外聘： 5年以上印刷行業(yè)營銷工作經驗年業(yè)務總額達到 4000萬元■內聘： 2年以上印刷行業(yè)工作經驗業(yè)務經理■外聘： 3年以上制造行業(yè)營銷工作經驗年業(yè)務總額達到 1000萬元■內聘： 2年以上印刷行業(yè)工作經驗高級業(yè)務員■外聘： 3年以上制造行業(yè)營銷工作經驗中級業(yè)務員 至少一年達到B等■內聘： 1年以上印刷行業(yè)工作經驗■外聘： 2年以上制造行業(yè)營銷工作經驗企業(yè)的 SOLOGEN 虎彩集