【正文】 、亞龍灣魯能 COTEL、瓊海瑞海水城、月亮城、美舍香檳、?？诔墙瘓F(tuán)桂林洋大學(xué)城項(xiàng)目、東匯 豪宅項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn) 9月 25日 項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃 9月 15日 PartIV ：營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)建議 —— 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 與晚宴主題相符的高資產(chǎn)凈值人士現(xiàn)身生活?yuàn)W斯卡主題晚宴 來(lái)賓簽到 PartIV ：營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)建議 —— 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 PartIV ：營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)建議 —— 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 邀請(qǐng)孔祥東音樂(lè)機(jī)構(gòu)等，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行鋼琴演奏會(huì)，吸引人氣到現(xiàn)場(chǎng) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 與當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驎?huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作。提升品牌效應(yīng)。 味覺(jué)： ? 多款西點(diǎn)洋酒的增設(shè)：免費(fèi)雪茄。 院內(nèi)圍墻建議 Part3: 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目銷(xiāo)售思路 Part 4 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part4： 銷(xiāo)售思路 —— 營(yíng)銷(xiāo)中心選擇 產(chǎn)品銷(xiāo)售原則： 產(chǎn)品銷(xiāo)售的三大核心要素 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)的 實(shí)際震撼力 島內(nèi)主要通 路的廣告攔截 通過(guò)中地行已有 資源擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道 各個(gè)環(huán)節(jié)相扣協(xié)同，達(dá)到項(xiàng)目品牌、銷(xiāo)售雙贏局面 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part4： 銷(xiāo)售思路 —— 營(yíng)銷(xiāo)中心選擇 “ 三十三界 ” 展示攻略 利用 A2別墅，將樣板展示與營(yíng)銷(xiāo)中心洽談功能融為一體 內(nèi)部展場(chǎng) 外部展場(chǎng) 設(shè)臵于喜來(lái)登酒店或游艇俱樂(lè)部，符合檔次定位，同時(shí)增加客戶(hù)渠道 同時(shí)利用接待用賓利車(chē)，形成內(nèi)外交融，可體驗(yàn)、可參與的流動(dòng)展示空間。 Part3 : 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 現(xiàn)宅間圍墻 缺點(diǎn)：私秘性過(guò)差，同時(shí)檔次感較差，與售價(jià)不符。 從而增加社區(qū)內(nèi)的居住感和舒適感。 規(guī)范性： 在安全、衛(wèi)生、環(huán)保、無(wú)障礙設(shè)計(jì)、物業(yè)管理及相關(guān)指標(biāo)體系方面滿足現(xiàn)行法規(guī)要求。 中地行觀點(diǎn)： Part3 : 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 從目前本案產(chǎn)品景觀設(shè)計(jì)而言，有以下幾方面缺陷： 問(wèn)題 1： 園林景觀缺少產(chǎn)品鮮明個(gè)性。 而隨著產(chǎn)品提升，商務(wù)需求也隨著上升。 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，突出亮點(diǎn)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在逆市中迎流而上。 ? 規(guī)模較小，難以營(yíng)造大社區(qū)內(nèi)部景觀效果： 項(xiàng)目占地較小，也僅有 33席，很難營(yíng)造內(nèi)部園林景觀的效果。 競(jìng)爭(zhēng)案例解讀 Part 2: 市場(chǎng)簡(jiǎn)析與項(xiàng)目理解 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 中地行觀點(diǎn)： 至今年年底來(lái)看整體西海岸片區(qū)獨(dú)立別墅可售體量較少， 大量新品獨(dú)立別墅將在 2022年下半年左右推出。 大獨(dú)棟 60009000萬(wàn) 小獨(dú)棟 18002400萬(wàn) 大獨(dú)棟 100000（帶 裝修 5000拎包入?。? 小獨(dú)棟 60000（帶裝 修 2022硬裝） 大獨(dú)棟 600900 小獨(dú)棟 300400 獨(dú)棟、疊加、聯(lián)排、多層 萬(wàn)科浪琴灣 小高層 100150 洋房 140260 獨(dú)棟 350600 二房 120147 三房 162188 獨(dú)棟 600800 主力產(chǎn)品 獨(dú)棟 30000 多層 23800（帶裝修 2022硬裝） 獨(dú)棟 30000毛坯 報(bào)價(jià) 獨(dú)棟 10001800萬(wàn) 小高層、洋房、獨(dú)棟 泰達(dá)天海國(guó)際 二房 285350萬(wàn) 三房 385447萬(wàn) 獨(dú)棟 18002400萬(wàn) 多層、獨(dú)棟 夏威夷海岸 主力總價(jià) 產(chǎn)品 項(xiàng)目名稱(chēng) 萬(wàn)科浪琴灣和泰達(dá)天海國(guó)際離本案較近且同為一線海景參考意義大，夏威夷海岸作為區(qū)域內(nèi)的知名樓盤(pán)是本案的目標(biāo) Part 2: 市場(chǎng)簡(jiǎn)析與項(xiàng)目理解 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 地理位臵 濱海大道 270號(hào) 體量 57751平方米 產(chǎn)品類(lèi)型 獨(dú)棟、疊加、聯(lián)排、多層 主力面積 大獨(dú)棟 600900m2 小獨(dú)棟 300400m2 報(bào)價(jià) 大獨(dú)棟 10萬(wàn) /m2（ 5000元精裝修） 小獨(dú)棟 6萬(wàn) /m2（ 2022元硬裝） 總價(jià) 大獨(dú)棟 60009000萬(wàn) 小獨(dú)棟 18002400萬(wàn) 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 — 萬(wàn)科浪琴灣 優(yōu)勢(shì)：良好的地理位臵，有海景、河景的雙重景觀， 。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022年 3月 ——海南樓市提前進(jìn)入淡季 ,政 策出臺(tái)嚴(yán)控樓市 ——條款嚴(yán)厲遏制瘋漲 海口市場(chǎng)解讀 住宅市場(chǎng) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?？谑袌?chǎng)解讀 住宅市場(chǎng) ，海南“嚴(yán)寒”淡季提前降至 ?由于市場(chǎng)的觀望情緒進(jìn)一步濃郁，投資者對(duì)于海南房產(chǎn)的投資將出現(xiàn)一定時(shí)間段的斷層； ?自住改善型購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望將被一定的抑制； ?發(fā)展商對(duì)客戶(hù)群的定位需求躍升一級(jí)，尋找較之前更為高端的客戶(hù)，以求減少購(gòu)買(mǎi)方式上的阻礙； 海南慣性銷(xiāo)售淡季的來(lái)臨之際，在“新政”的催化作用下，造成“更淡、更早”的形象。 以島外客戶(hù)為主的 東海岸片區(qū)僅有魯能獨(dú)挑大梁。 9月初以來(lái)全國(guó)重點(diǎn)城市商品住宅銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售量明顯回升。說(shuō)明調(diào)控政策在其中起著重要的制衡作用。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì) 宏觀市場(chǎng)解讀 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 宏觀市場(chǎng)解讀 19月中國(guó) 105個(gè)城市土地市場(chǎng)交易情況 月度供應(yīng)量 19月全國(guó) 105城市土地 住宅用地供應(yīng)量逐漸趨穩(wěn)， 19月全國(guó) 105 個(gè)城市住宅用地累計(jì)供應(yīng)量同比增加 58% 月度成交量 19月全國(guó) 105城市土地 成交量自 4月起開(kāi)始低位徘徊，但 19 月全國(guó) 105個(gè)城市住宅用地累計(jì)成交量同比增加 47% 自 4月起，土地市場(chǎng)推出量同比增幅均保持在 60%以下， 7月以后，則維持在 10%范圍以?xún)?nèi)。 《 通知 》 指出：統(tǒng)一思想，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)配合；強(qiáng)化住房用地和住房建設(shè)的年度計(jì)劃管理；加快推進(jìn)住房用地供應(yīng)和建設(shè)項(xiàng)目的審批；嚴(yán)格住房建設(shè)用地出讓管理；加強(qiáng)對(duì)住房用地供地和建設(shè)的監(jiān)管；加大違法違規(guī)行為清理查處力度。 《 通知 》 中強(qiáng)調(diào)加大對(duì)保障性住房的土地供應(yīng) 9 月 29 日，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布 《 關(guān)于完善差別化住房信貸政策有關(guān)問(wèn)題的通知 》 暫停發(fā)放居民家庭購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)房貸款。 9月，全國(guó) 105個(gè)城市共推出住宅用地 ，環(huán)比增加 22%，同比增幅則僅 4%。 2022年 19月一線城市商品住宅銷(xiāo)售情況 2022年 19月一線城市商品住宅價(jià)格情況 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 宏觀市場(chǎng)解讀 2022年 19月全國(guó) 105個(gè)城市土地市場(chǎng)交易表（部分主要城市） 小節(jié)：從表中可得一線城市中絕大比例的住宅土地推出量遠(yuǎn)高于成交量，二三線城市成交率高過(guò)一線城市，但整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)較低迷；銷(xiāo)售情況呈 W,九月以后市場(chǎng)整體回暖，態(tài)勢(shì)看好；銷(xiāo)售價(jià)格二三線城市交易量明顯回升后，又出現(xiàn)縮量現(xiàn)象，表明二三仍處于不穩(wěn)定中。受新政的制衡，一線主要城市價(jià)格無(wú)明顯提升。 異地 二線 品牌開(kāi)發(fā)商主要集中在 海甸島 片區(qū)。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022年 5月 7月 市場(chǎng)處于持續(xù)低迷期 海口市場(chǎng)解讀 住宅市場(chǎng) 從上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)， 57月無(wú)論供應(yīng)量及成交量均處于較低水平 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022年 8月 份市場(chǎng)開(kāi)始回暖 ?？谑袌?chǎng)解讀 住宅市場(chǎng) 8 月?？谑猩唐纷≌?yīng)量 萬(wàn)平方米，同比 下降 %，環(huán)比 上升 %； 商品住宅成交量 4 萬(wàn)平方米，同比 下降 %，環(huán)比 上升 %，商品住宅 成交均 價(jià) 6940 元 /平方米 。開(kāi)發(fā)商實(shí)力、品質(zhì)過(guò)硬，戶(hù)型設(shè)計(jì)科學(xué)合理。 由于受到上半年房?jī)r(jià)高漲的影響，目前大量一線海景別墅 與目標(biāo)客戶(hù)群體需求有所脫節(jié)，因此海景房有待升級(jí)。 在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行部分細(xì)節(jié)的改造，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，規(guī)避缺陷。 ?項(xiàng)目 SWOT分析 威脅（ Threat ）： Part 2: 市場(chǎng)簡(jiǎn)析與項(xiàng)目理解 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 戶(hù)籍區(qū)域 1000萬(wàn)以下 1000萬(wàn) 2022萬(wàn) 2022萬(wàn)以上 東北地區(qū) % % % 長(zhǎng)三角區(qū)域 % % % 西北地區(qū) % % % 京津唐地區(qū) % % % 國(guó)內(nèi)其它 % % % 本地 % % % 港澳臺(tái) % % % 海外 % % % 合計(jì) % % % 西海岸客群分析 ——戶(hù)籍分析 從目前西海岸購(gòu)買(mǎi)人群區(qū)域來(lái)看，公寓房主要 以東、西北及長(zhǎng)三角區(qū)域及北京區(qū)域。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1000萬(wàn)以下 10002022萬(wàn) 2022萬(wàn)以上 自住 % % % 商務(wù) % % % 度假 % % % 投資 % % % 養(yǎng)老 % % % 其他 % % % Part 2: 市場(chǎng)簡(jiǎn)析與項(xiàng)目理解 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客戶(hù)總?cè)后w定位 將目標(biāo)消費(fèi)群體的特質(zhì)進(jìn)行歸納提煉，形成本案的主力客源定位如下： 功成名就、收入豐厚的 上層建筑 通常根據(jù)社會(huì)人群的收入、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)地位等，可將他們劃分為五個(gè)層次： Part 2: 市場(chǎng)簡(jiǎn)析與項(xiàng)目理解 ?隱性頂層 ?富豪階層 ?中產(chǎn)階級(jí)上層 ?中產(chǎn)階級(jí)中層 ?中產(chǎn)階級(jí)下層 ?普羅大眾 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 其他省市 北京 \山西 \上海 \江浙等地 海南 ?？? 西海岸 華南片區(qū) ?？? 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 區(qū)域級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 市層客群 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 城市級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 全國(guó)客群 需求吸納力 客戶(hù)界定 Part 2: 市場(chǎng)簡(jiǎn)析與項(xiàng)目理解 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《