【正文】 功能性創(chuàng)意大賽 我有我創(chuàng)意！ 渠道合理完善 空間大，耐用 品牌求創(chuàng)新 【 暖春計劃 】 暖春計劃 慧聰網(wǎng)合作 中國經(jīng)營報合作 通過渠道及車展等，結(jié)合巡展，邀請中小企業(yè)，開展用戶聯(lián)誼 評選中國最具創(chuàng)新性中小企業(yè)，成立一個援助基金，予以支持 結(jié)合建國 60周年，開展尋找中國中小企業(yè)成長之路的系列報道，金杯提供采訪用車。 話題舉例： – 80萬張名片，打造中國輕客第一品牌； – 破解金杯的品牌常青?密碼?； – 20年信賴，金杯品質(zhì)超越之路。 ? 層級較多，與上海通用相像（通用－別克系） ? 呈現(xiàn)細(xì)腰態(tài)勢，中華品牌力較弱，華晨、駿捷較強(qiáng) ? 再度擴(kuò)張駿捷旗下產(chǎn)品，瘦腰狀況將更嚴(yán)重 【 現(xiàn)有華晨汽車整體品牌架構(gòu)的解讀結(jié)論 】 如何優(yōu)化現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)傘狀品牌結(jié)構(gòu)？ 華晨汽車企業(yè)品牌 產(chǎn)品品牌 中華品牌 林蔭大道 君越、君威 凱越 新凱越、旅行車、 HRV GL8：陸上公務(wù)艙 【 讓我們對比一下通用汽車品牌體系 】 做強(qiáng)別克品牌， 推動系列產(chǎn)品成長，同時增強(qiáng)企業(yè)品牌價值提升 因此，我們的建議： 做大中華品牌，帶動旗下產(chǎn)品，形成均衡發(fā)展態(tài)勢。 ? 輕客企業(yè)自身問題以及輕客行業(yè)發(fā)展的趨勢，如何將環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品盡快推向市場并被用戶認(rèn)可 ? 多重因素壓制，輕客提早入冬 品質(zhì)鑄金杯 第一品牌、廣泛認(rèn)知、卓越口碑、性價比高、科技創(chuàng)新 市場環(huán)境 競爭分析 核心賣點 傳播延續(xù) ?定位：舒適商務(wù)車 ?100%豐田技術(shù) ?多功能商務(wù)車、性價比高、實用性強(qiáng) ?全球 180萬累計銷量 ? 2022年上半年 MPV市場的增長乏力 ? 自主品牌逐漸成為 MPV市場重要的推動力量 ? 經(jīng)濟(jì)型 MPV成為市場中堅力量。 2 0 0 8 年1 9 月份乘用車增長速度2 1 . 2 %1 0 . 9 %1 0 . 1 % 1 . 4 % 5 . 0 %0 . 0 %5 . 0 %1 0 . 0 %1 5 . 0 %2 0 . 0 %2 5 . 0 %第一季度 第二季度 第三季度 合計數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 自主品牌遇到了較大阻力，日系車持續(xù)全面高速增長 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 【 自主品牌發(fā)展遭遇阻力 】 自主品牌陣營呈現(xiàn)龐雜混戰(zhàn)局面 【 自主品牌諸侯割據(jù) 】 自主品牌 2022年 1— 9月家轎市場銷售排名 0 20220 40000 60000 80000 100000 120220 140000 160000奇瑞 天津一汽 吉利汽車 比亞迪 華晨汽車 哈飛 一氣奔騰 東南汽車 長安汽車 【 自主品牌市場銷售座次 】 數(shù)據(jù)來源：國家信息中心 據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計， 2022年 18月，自主品牌轎車共銷售 輛，占轎車銷售總量的 %，其中排名前十位的自主品牌依次為： 、夏利、 F福美來、自由艦、 駿捷、 吉利金剛、A5旗云和威志 18月，上述十個品牌共銷售 ，占自主品牌轎車銷售總量的 67%。 兵策論 】 【 我們的兵策謀攻之道 】 戰(zhàn)序環(huán)顧篇 戰(zhàn)局洞察篇－戰(zhàn)況解讀篇－戰(zhàn)策確立篇－戰(zhàn)法實施篇 ○品牌戰(zhàn) ○產(chǎn)品戰(zhàn) 【戰(zhàn)序環(huán)顧篇】 華晨企業(yè)品牌、中華品牌、金杯品牌、售后服務(wù)品牌的價值提升 全系產(chǎn)品2022年整合傳播推廣 金杯海獅 閣瑞斯 MPV 中華駿捷 中華尊馳 中華酷寶 懂你，更會關(guān)心你 精于中 華于形 中華駿捷 FRV 品質(zhì)鑄金杯 中華駿捷 Wagon － 元 — 國民商務(wù)車 國民精英車 國民大眾車 國民尚品車 國民旅行車 輕客 MPV 品質(zhì)為尊 馳越天下 品質(zhì)生活 家轎典范 活力四射 真愛真精彩 我奮斗 Go 精彩 待定 時間 見證品質(zhì) 舒適商務(wù) 來自豐田 【 現(xiàn)有戰(zhàn)線縱覽 】 【 總體贏戰(zhàn)二十字綱領(lǐng) 】 全局謀攻， 整合優(yōu)勢， 重點突擊， 多線策應(yīng)， 全盤突破！ 【戰(zhàn)局洞察篇】 洞察全局，避實擊虛 宏觀大勢洞察 自主品牌生存格局 自主品牌市場銷售格局 2022年 …… 全球爆發(fā)金融動蕩； 受自然災(zāi)害和國際環(huán)境多重壓力，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩； 國內(nèi)汽車市場呈現(xiàn)前高后低的走勢。 ?北汽福田風(fēng)景，中國輕客真正柴油第一動力，全程無憂服務(wù)。 ?? 3?: 維修時間、維修價格、維修技術(shù) 3重保證 ? ? 1? ： 1項承諾： 99%=0，為顧客提供 100%的服務(wù) ?? 5? ； 5項增值服務(wù) ?成體系：各項服務(wù)承諾、保證體系逐漸完善 ?起點高：引薦寶馬服務(wù)理論 ?技術(shù)強(qiáng)：強(qiáng)大的技術(shù)支撐 ?? 品質(zhì)‘家’年華 滿意服務(wù)百分百?大型主題活動 —— 華晨之家成立一周年 【 華晨之家 品牌整合分析 】 市場環(huán)境 本土汽車服務(wù)品牌起步較晚，目前國內(nèi)較受關(guān)注的服務(wù)品牌有以下幾個： 上汽榮威的?尊榮體驗? 克萊斯勒的?關(guān)愛隨行? 海馬汽車的?藍(lán)色扳手? 一汽 大眾的?嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)愛? 華晨之家 懂你，更會關(guān)心你 華晨汽車 精品 品質(zhì) 精質(zhì) 典范 ? 三高 ? 三品 ? SQS 【 華晨整體品牌價值匯總 】 中華 轎車 精品 ? 先天價值優(yōu)勢 ? 歐洲精品品質(zhì) ? 領(lǐng)先德系技術(shù) ? 精妙汽車造型 ? 高性價比 華晨之家 高品質(zhì) 服務(wù) ? 三重保證 ? 一個承諾 ? 五項增值服務(wù) 金杯 品質(zhì) 鑄金杯 ? 品質(zhì)值得信賴 ? 豐田技術(shù) ? 優(yōu)良口碑 ? 輕客第一品牌 ? 高實用性 ? 高性價比 在解讀整體華晨汽車品牌架構(gòu)之前，首先讓我們來看看，各個層面品牌現(xiàn)狀： 迪思集團(tuán)旗下盛世華通市場研究公司對北京、上海、廣州、成都 4個城市的 700余位消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查 。 精妙的設(shè)計 +精美的外觀 +精湛的技術(shù) +精良的品質(zhì) +精致的生活 …… 2 【 中華旗下產(chǎn)品品牌規(guī)劃 】 品中華精典！ 國民精品車 中華尊馳 國民商務(wù)車 精質(zhì) 商務(wù) 體驗！ 中華駿捷 國民精英車 精致 家 生活！ 中華駿捷 FRV 國民大眾車 你我 精彩生活！ 中華駿捷Wagon 國民旅行車 更大 精彩生活空間！ 中華 T動力 “精”人 T動力！ 中華酷寶 國民尚品車 精致 尚品 生活！ 中華出精品（精品汽車），生活品中華（精品生活） 家 用 車 系 中華一統(tǒng)，多路策援，合力圍攻核心品牌內(nèi)涵 －中華鑄就精品，中華呈現(xiàn)精典！ 09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場壓力 第 6代金杯 創(chuàng)新體驗 金杯品牌 形象清晰化 閣瑞斯 全效 MPV 競爭對手 圍攻和趕超 金杯品質(zhì)， 20年繼承創(chuàng)新 05年推出 大金杯戰(zhàn)略 09新金杯戰(zhàn)略 以 全 求 新 【 新金杯戰(zhàn)略 】 3