易居-爵仕悅恒大廣場(chǎng)國(guó)際公寓項(xiàng)目行銷執(zhí)行報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 川楊河景觀帶是項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)，目前景觀綠帶平凡，無視覺豐富性。 進(jìn)入樣板通道同樣需要給客戶留下美好印象，避免雜亂的視線損害客戶的好感。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長(zhǎng)，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 銷售執(zhí)行 推案順序 推案時(shí)間 推案樓棟 推案面積 推案套數(shù) 確保銷售套數(shù) 確保銷售率 目標(biāo)銷售套數(shù) 目標(biāo)銷售率 推案整盤均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格漲幅 第一批 4號(hào)樓 110 88 % 105 % 10500 第二批 6號(hào)樓 108 86 % 103 % 10800 3% 5號(hào)樓 44 35 42 11025 5% 第三批 7號(hào)樓 108 76 % 76 % 11500 4% 尾盤階段 剩余房源 48 % 27 % 11500 合計(jì) 370 333 % 352 % 五、銷售計(jì)量表 推廣執(zhí)行 06/5 06/6 06/7 06/8 06/9 06/10 06 /11 06/12 07/1 蓄水期 開盤強(qiáng)銷 第三波強(qiáng)銷 蓄水期： 形象出擊 制造全市影響力，將爵仕悅品位描述直達(dá)訴求客戶。 企劃策略 —傳播方法 欣賞 世博地區(qū)，竟然有如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，原來是恒大集團(tuán)建造 欣喜 如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)和我的需求品位那么接近，我怎么能錯(cuò)過 爵仕悅 喚起沖動(dòng) 提高知名度 知名 接受 選擇 使用 滿意 基本傳播效果 探索 喜好 目標(biāo)消費(fèi)者 大眾層面 影響力傳播 購(gòu)買力傳播 傳播策略定位 靶心營(yíng)銷為主導(dǎo) 體驗(yàn)營(yíng)銷為貫穿 分眾營(yíng)銷為通路 種子 客戶 靶心營(yíng)銷 市場(chǎng)同 質(zhì)客戶 分眾營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 企劃策略 —傳播定位 推廣策略 再?gòu)膮^(qū)域重點(diǎn)找出靶心客戶 針對(duì)昌里、三林、上南和周邊區(qū)域 報(bào)紙、戶外重頭，夾報(bào)輔助 分眾傳播 +體驗(yàn)營(yíng)銷，充分爭(zhēng)取同質(zhì)客源 浦東世博周邊及上海盧灣、黃浦等其它浦西區(qū)域 報(bào)紙、雜志、電信帳單為主，易居推介會(huì)、 SP輔助 先擴(kuò)大全市影響，充分挖掘潛在客戶 針對(duì)全市性區(qū)域 報(bào)紙、雜志、 SP同步出擊 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 銷售總原則 第一階段：平價(jià)入市，控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步上揚(yáng) 第二階段：體驗(yàn)營(yíng)銷，價(jià)值提升，領(lǐng)創(chuàng)新高 銷售總目標(biāo) 06年底完成代理量 90%銷售率 第一階段： 06年 8月底立足完成 50%,目標(biāo) 70% 第二階段： 06年 12月底完成代理量 90% 階段性目標(biāo) 銷售價(jià)格 第一階段：立足 10500元 /平方米平穩(wěn)過渡 11000元 /平方米 第二階段：立足 11000元 /平方米就勢(shì)上探 11500/平方米 銷售策略 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 ３ 銷售執(zhí)行 銷售原則 結(jié)合市場(chǎng)情況，采用低開高走的價(jià)格策略，實(shí)施小步快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點(diǎn)，快速消化新推房源，適時(shí)調(diào)整銷售策略，刺激潛在客戶購(gòu)買欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 銷售執(zhí)行 一、銷售目標(biāo)和任務(wù) 項(xiàng)目整體目標(biāo) 住宅部分： 2022年 12月 31日止完成可售房源 90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后 6個(gè)月內(nèi)完成 60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后 6個(gè)月內(nèi)完成 60%的銷售率 階段性任務(wù) 住宅部分：至 2022年 8月底立足完成整盤可售房源 50%的銷售率，目標(biāo) 70% 至 2022年 12月 31日達(dá)到 90%的整體銷售目標(biāo) 銷售執(zhí)行 推案方式 住宅組團(tuán)分批推案 根據(jù)小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢(shì)循序推案 由于房型同幢集中分布，以二房、三房組團(tuán)配比推案 住宅毛坯交房同時(shí)推進(jìn)車位、商鋪銷售（計(jì)劃另定） 二、推案策略 銷售執(zhí)行 推案計(jì)劃 蓄水期（ ） 工作重點(diǎn)：
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