【正文】 如果不能控制情況下，最好能拖到 12月中旬以后。為使本典禮有計(jì)劃、有準(zhǔn)備，井井有條地進(jìn)行，對于負(fù)責(zé)人選擇相當(dāng)重要，一定是隆成集團(tuán)授權(quán)能全權(quán)負(fù)責(zé)的工作人員，以保證工作的效率而不至于因各種原因延誤時(shí)機(jī)?？墒圩≌ㄖ娣e共計(jì) ㎡ ，其中 8可售套數(shù)為 36套，建筑面積為 ㎡ ； 9可售套數(shù)為 30套，建筑面積為 ㎡ ； 14可售套數(shù)為 50套，建筑面積為 ㎡ ； 20可售套數(shù)為 40套， 建筑面積為 ㎡ ； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝 謝！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們的進(jìn)度跟周邊項(xiàng)目比較起來，時(shí)間會晚些，而且項(xiàng)目本身又案場比較遠(yuǎn)。實(shí)現(xiàn)樓盤住宅部分售罄。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 〖 銷售工作目標(biāo) 〗 ： 銷售前幾期剩余房源，同時(shí)推出第二期房源。 〖 銷售工作目標(biāo) 〗 爭取在開盤期銷完成一期推出項(xiàng)目，將前期積累的意向客戶進(jìn)一步挖掘，實(shí)現(xiàn)最大的成交率，并且及時(shí)完成簽約及回款的工作，為后續(xù)的銷售造勢。 〖 銷售工作目標(biāo) 〗 ： ◎ 營銷中心新的模型沙盤制作安裝 ◎ 銷售部：完成項(xiàng)目銷售前的準(zhǔn)備工作，銷售夾、工裝、胸 牌、名片、內(nèi)部匯報(bào)表格等通過審 核并制作完畢； 本階段完成意向客戶積累 300組以上。 最后一期推出以最接近兩所學(xué)校的 5棟樓，這一期戶型面積比例比較合理，靠近車站，周邊配套相對成熟。 一組團(tuán) 二組團(tuán) 三組團(tuán) 四組團(tuán) 五組團(tuán) 19 20 20 14 9 8 13 12 11 7 6 5 10 四組團(tuán) 五組團(tuán) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （一）圈內(nèi)營銷要素 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)專業(yè)性、項(xiàng)目形象檔次。 銷售流程－－人性化服務(wù) 感受尊重 1. 客戶致電，置業(yè)顧問介紹概況并預(yù)約現(xiàn)場洽談時(shí)間； 2. 直接到訪，置業(yè)顧問按流程逐一介紹； 3. 帶客戶進(jìn)入銷售案場，置業(yè)顧問在沙盤前做項(xiàng)目整體介紹； 4. 置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)行戶型介紹； 5. 置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)詳細(xì)講解產(chǎn)品； 6. 置業(yè)顧問帶客戶去現(xiàn)場體驗(yàn)； 7. 置業(yè)顧問向控臺確定房源； 8. 客戶辦理購房手續(xù)（直接交首付簽約）； (一站式服務(wù)，客戶可以先填貸款協(xié)議，需要的手續(xù)可以 以快遞或別人代交的方式）； 10. 交屋（根據(jù)具體情況制定完整的工作流程）。 PART 6 深入挖掘價(jià)值，搶占市場份額 （銷售策略） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 √在對外高調(diào)展示本項(xiàng)目品味、格調(diào)的同時(shí)也確立了本項(xiàng)目的市場地位。“新領(lǐng)域”一詞也對每個(gè)購房者有著特殊的意義，他們也能夠在此獲得他們的新居。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 PART 4 完美生活新起點(diǎn) （項(xiàng)目定位） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地域性客戶： C、 公務(wù)人員： 包含稅務(wù)、工商、城建、公檢法、教育系統(tǒng) 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等區(qū)域內(nèi)公務(wù)人員。 我們觀點(diǎn)： 由于本案綜合優(yōu)勢不明顯，所以，讓客戶看到“區(qū)域前景”和“規(guī)劃前景”是我們銷售的重點(diǎn)，突出“產(chǎn)品實(shí)用”是我們的核心，營造“個(gè)性形象”是我們推廣的方向。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一房 二房 三房 四房 翰林書香苑 55套 6% 629套 % 244套 % 鳳凰城 426套 % 258套 % 瑞安新城 60套 9% 538套 81% 70套 10% 世紀(jì)華府 117套 % 167套 % 192套 % 昌盛經(jīng)典 462套 % 841套 % 460套 % 69套 % 圣嘉美地 98套 % 514套 % 76套 % 15% 59% % % 0%10%20%30%40%50%60%70%一房 兩房 三房 四房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主體工程已經(jīng)完工，正在做綠化部分。 沒有什么大型景觀帶，樓前簡單綠化。 城北板塊，城市北拓區(qū)域距市中心 1015分鐘 規(guī)模 占地面積 5萬平，總建筑面積 12萬平。 主要項(xiàng)目界定：昌盛經(jīng)典、鳳凰城、翰林書香苑、圣嘉美地、瑞安新城、世紀(jì)華府 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （一）項(xiàng)目區(qū)位 二、本案概況 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 西口板塊 商業(yè)中心區(qū)以較早期房地產(chǎn)集中區(qū)，價(jià)格在早期就比較高。 這些項(xiàng)目的逐漸展開，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快軸承、化工兩大產(chǎn)業(yè)集群和機(jī)床制造、清潔能源、風(fēng)電裝備、 LED光電、新型建材、食品加工等六大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和鏈條延伸。就全國整體市場而言，下半年房屋成交量和房價(jià)都會保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。二套房政策也會是熄滅今年井噴樓市的一根重要稻草。下半年二套房貸很可能放緩，但也取決于銀行對此的貸款操作?！? 這組數(shù)據(jù)公布后，國外各大媒體紛紛發(fā)表言論。 目 錄 PART 1 市場分析 在市場中我們的地位 PART 2 項(xiàng)目分析 劣勢規(guī)避和把握 PART 3 客戶分析 充滿夢想的新城市階層 PART 4 項(xiàng)目定位 完美生活 — 新起點(diǎn) PART 5 形象包裝 和諧 +前景 +品質(zhì) +教育 PART 6 銷售策略 深入挖掘價(jià)值，搶占市場份額 PART 7 產(chǎn)品力加強(qiáng) 創(chuàng)新 +形象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中國經(jīng)濟(jì)確實(shí)已經(jīng)有觸底反彈的跡象。2022年的市場，在其他條件不變的情況下，二套房市場的放開，讓市場一下開始井噴。因此，預(yù)計(jì)下半年一二線城市的成交量會比上半年有所回落。 （二）瓦房店房地產(chǎn)市場分析 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 一季度，瓦房店市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 75億元，同比增長 23%；固定資產(chǎn)投資 ，增長 86%；社會消費(fèi)品零售總額 ，增長 %；地方財(cái)政一般預(yù)算收入 ，增長 %；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入 2320元，增長 %；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 3396元，增長 %；工業(yè)用電量，增長 %。 發(fā)展規(guī)劃 瓦房店市正在完善城市總體規(guī)劃，力爭用 3至 5年時(shí)間，建設(shè)城區(qū)占地 50平方公里、人口 50萬以上、適宜人居、適宜創(chuàng)業(yè)、最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ闹械瘸鞘?。?xiàng)目總占地 64381㎡ ，容積率暫為 ，建筑面積㎡ 。 鳳凰城 作為西班牙風(fēng)格的典型代表作，相對的大盤量和大型的景觀園林以及公園，在市場上具備大型樓盤的特點(diǎn)，在中大戶型的客群競爭中成為我們的 直接競爭對手 。距離傳統(tǒng)市中心 510分鐘車程。 2室 2廳和 3室 2廳為主力戶型 2室 2廳和 3室 2廳為主 視野 項(xiàng)目建在山體半坡上，東側(cè)視野較好 南側(cè)視野較好，北側(cè)靠近山體視野較差。 翰林 3期 鳳凰城 瑞安新城 世紀(jì)華府 昌盛經(jīng)典 圣嘉美地 展示 1樓和 2樓已經(jīng)全部完工，小區(qū)綠化還未開始。 銷售 周期 2022年初開始預(yù)售，無正式開盤活動(dòng) 2022年 5月 26日接受預(yù)定， 7月18日正式開盤 2022年 8月開盤至今。 實(shí)用型居住： 本案規(guī)劃上側(cè)重實(shí)用和品位結(jié)合 , 低密度住宅多層和相對應(yīng)的園林上互相結(jié)合，外立面凸顯時(shí)尚現(xiàn)代，更能滿足追求務(wù)實(shí) \理智型客戶。 通過看房通道和部分示范園林展現(xiàn)項(xiàng)目。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、客戶與產(chǎn)品對位 面積 戶型 對應(yīng)主要客戶 4560平 一室一廳 A、 C、 E、 F 7493平 兩室一廳 A、 B、 C 、 D、 E 、 F 101平 三室二廳 B、 C 頂層 一室一廳、兩室一廳 A、 F （ A小資白領(lǐng)、 B中產(chǎn)階層、 C公務(wù)人員、 D周邊產(chǎn)業(yè)中層人員、 E穩(wěn)定收入的本土住民、 F城鄉(xiāng)郊區(qū)客戶） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。通過水、自然、空間等把居住者的居住享受和對空間自由的想象完整地聯(lián)系起來，在這個(gè)基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出一種高居住品質(zhì)的完美生活。因此以“新領(lǐng)域” 命名二期產(chǎn)品，給市場耳目一新的感覺，同時(shí)也在一期延展的基礎(chǔ)上，開辟二期市場。新領(lǐng)域”而提出的項(xiàng)目主題廣告語 ——完美生活新起點(diǎn)。 標(biāo)志主要抓住項(xiàng)目所在位置的學(xué)區(qū)優(yōu)勢展開設(shè)計(jì)思想，并借此吸引消費(fèi)者購房欲望， 畫面描述了一群手拉手歡快的孩子正茁壯成長，并逐漸淡化為一顆顆小星星， 寓意了孩子們在隆成 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。每個(gè)客戶都由銷售顧問全程監(jiān)管，使客戶得到系統(tǒng)全面的服務(wù)。 （二）定點(diǎn)行銷 +外展 除在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)立售樓處外，基于公交車和人流的考慮，建議選擇城市中心位置，以看樓車為中心設(shè)立臨時(shí)售樓處，即可擴(kuò)大項(xiàng)目推廣半徑，又可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 圈內(nèi)營銷先行、做足前期工作 —— 達(dá)到水到渠成 三、銷售策略擬定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全面準(zhǔn)備，根據(jù)市場情況推房源 （一）推盤總思路 目的：分流各個(gè)項(xiàng)目的客戶、截流競爭對手的客戶、保有自己的客戶 策略： ——通過新的產(chǎn)品包裝、團(tuán)隊(duì)整合來逐步提升項(xiàng)目質(zhì)素； ——通過事件營銷和房源整體銷控，適時(shí)在重要銷售節(jié)點(diǎn)上加推新房源，對囤積房 源（質(zhì)素相對差）及時(shí)采用暗推手法消化，避免影響推出房源整體質(zhì)素，產(chǎn)生 不良循環(huán)； ——通過在大銷售節(jié)點(diǎn)上，搭配不同檔次不同類型的產(chǎn)品，以豐富房源拓寬客戶層 面，取得即時(shí)的市場冠軍； ——通過價(jià)格杠桿調(diào)控總價(jià)，對位客群；形成總價(jià)差異，擠壓、引導(dǎo)需求，分流客 戶，確保資源均勻去化； ——通過同類產(chǎn)品減小價(jià)差，縮小價(jià)格維度，利