最新關(guān)于珠寶銷售工作計(jì)劃范文三篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 (實(shí)例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售組長(zhǎng)溝通的很好，購(gòu)買了一款15000的太陽(yáng)鏡，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。??店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。??專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價(jià)格漲勢(shì)十分明顯。??上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買地點(diǎn)和花費(fèi)水平，??影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。表現(xiàn)為：??a、走動(dòng)時(shí)突然停住。??f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。關(guān)于珠寶銷售工作計(jì)劃1 ??一、銷售觀念??當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：??面帶微笑??儀表整潔??注意傾聽對(duì)方的話??推薦商品的附加值??需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者??二、了解商品的特點(diǎn)??作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售??以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性??就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明??三、了解顧客??顧客購(gòu)買的主要障礙??(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，??(2)對(duì)珠寶商缺乏信心??顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。??c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。??(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。??(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。??靠
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