大客戶營銷流程-免費閱讀
【正文】 人員客戶經(jīng)理是否了解您公司的業(yè)務情況編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期大客戶主管的崗位職責職責1擬訂公司對外客戶拓展計劃職責3落實合作項目，簽訂合作協(xié)議職責4大客戶關系的維護職責5對大客戶進行統(tǒng)計分析職責6處理與大客戶的意見分歧，提高大客戶滿意度職責7管理大客戶開發(fā)團隊，提高大客戶開發(fā)效率職責8協(xié)調(diào)與市場部、營銷部等各部門之間的關系職責9對大客戶部市場業(yè)績進行考核職責10完成其他隨時交辦的事項職責2負責公司大客戶市場開發(fā)二、大客戶專員的崗位職責 職責1對潛在大客戶進行調(diào)查分析職責3適時對公司現(xiàn)有大客戶進行回訪職責4對公司現(xiàn)有大客戶資料進行統(tǒng)計分析職責5定期維護大客戶關系職責6協(xié)調(diào)公司與大客戶之間的關系，提高大客戶滿意度職責7處理大客戶投訴職責8定期召開大客戶會議，協(xié)調(diào)各方面關系，激勵大客戶職責9撰寫《大客戶管理報告》職責10完成主管交待的其他任務職責2在分析的基礎上，對潛在大客戶進行開發(fā)三、大客戶評定表客戶名稱排 名信用程度設定條件達成目標的事項經(jīng)理批示四、大客戶檔案表地區(qū)分類客戶名稱編號電話來往日期店面店面□自有 □租用面積車輛 臺地址商品資本額登記日期品牌法人代表出生日期□已婚□未婚布置□整齊 □別具風格 □佳 □尚可 □差POP□佳 □少數(shù) □無地址銷售對象實際經(jīng)營者招牌經(jīng)銷品牌總 評電話店員人 數(shù)住址向心力推銷實力經(jīng)營者出生日期□已婚□未婚敬業(yè)精神待 遇住址交易條件參加社團嗜好信用分析1．負責人或經(jīng)營者2．財務分析3．銷售實力4．同行業(yè)中地位5．其他業(yè)務接洽地理位置付款接洽來往銀行信用額度核定主管業(yè)務填卡五、大客戶支持表申請部門日期年 月 日編號客戶單位名稱總經(jīng)理/廠長地 址郵 編電話/傳真聯(lián)系人及職務電子郵件項目負責人及職務財務經(jīng)理/處長信息負責人企業(yè)性質(zhì)□國有 □股份制 □合資 □外資 □民營所屬行業(yè)□消費品□加工處理□汽車□電子 □裝配 □醫(yī)藥 □承包合同 □機械 □其他（請指明）企業(yè)規(guī)模年收入萬元員工人數(shù)下屬單位數(shù)目主要產(chǎn)品信息系統(tǒng)建設情況企業(yè)管理重點□財務□集團財務□預算□采購□庫存□生產(chǎn)□質(zhì)檢□銷售□成本□其他（請指明）預計合同金額預計簽約時間預計實施時間競爭對手情況項目背景及聯(lián)系過程綜述希望得到何種售前支持□ERP管理思想講解 □產(chǎn)品講解及演示□項目方案□競標□問題解答□其他(請指明)申請人員級別及人數(shù)□總經(jīng)理 □產(chǎn)品經(jīng)理 □項目經(jīng)理 □售前支持人員 □管理專家 □網(wǎng)絡專家 □用戶售前支持議程時間內(nèi)容主要聽眾對象備注售前人員安排售前信息評價完整性正確性詳細程度總體評價售前效果評價申請人： 聯(lián)系方式： 部門經(jīng)理（簽字）：六、大客戶月報表品牌： 年 月 日 分部項目北京 天津 沈陽 青島 濟南 深圳 廣州 上海成都重慶西安鄭州武漢杭州合計當月累計銷售額 銷售量（臺數(shù)） 任務達成比率 單品價值 賬面利潤額 賬面利潤率 賬面利潤情況說明 任務達成率總量 包銷 月度各地區(qū)任務完成情況（以餅圖圖例說明）年度累計銷售額 銷售量（臺數(shù)） 平均單品值 賬面利潤率 賬面利潤率 任務完成比率（進度） 年度各地區(qū)任務完成情況（以餅圖圖例說明）七、大客
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1