汽車銷售顧問培訓(xùn)管理手冊-免費閱讀
【正文】 安排交車 交車程序178。 試乘試駕目的 總結(jié)試乘試駕前要做的準(zhǔn)備工作（車輛文件、路線圖、車輛的保養(yǎng)項目、車輛的清潔、音響和收音機的設(shè)定其他）試乘試駕前工作略 交車課程目的n 熟悉交車程序課程內(nèi)容 介紹178。 提問的方法 角色扮演——有選擇的繞車介紹 總結(jié) 試乘試駕課程課程目的n 了解客戶需求的重要性n 介紹顧客關(guān)心的配備特征、利益點對客戶的影響n 有效的利用車子作為銷售工具課程內(nèi)容： 概述 如何邀請客戶試乘178。 處理異議178。 親近易懂 分析客戶需求（甄別客戶）178。 購車動機178。 課程目的178。 南汽的歷史178。汽車銷售顧問培訓(xùn)手冊汽車銷售顧問培訓(xùn)手冊 1新雅途產(chǎn)品知識培訓(xùn)（2課時） 2以客戶為中心的銷售過程 4有選擇性的繞車介紹 7試乘試駕課程 8交車 9新雅途汽車銷
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