【正文】 我們把領(lǐng)導(dǎo)班子看的更重，看這個(gè)企業(yè)決定投還是不投。兩年多下來，對(duì)投資方面我們有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，于是在03年又辦了一個(gè)叫鴻毅的私募基金，這個(gè)不是風(fēng)險(xiǎn)投資，私募基金占的份額比例比較少，人家占大股，我們是跟投，規(guī)模是屬于早期的成長(zhǎng)期的，PE是占大股權(quán)。 我最后想說什么？聯(lián)想從2001年開始起，我決定不在電腦領(lǐng)域里面繼續(xù)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。我看電視康熙皇帝威信那么大。 第三條，帶隊(duì)完了就是建班子，建班子其實(shí)有三個(gè)目的。我們一度有過開會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人遲到?jīng)]有罰站的情況，因?yàn)檫`犯了這個(gè)制度，罰站的人不站了，那主持人就得站一分鐘。其中就一個(gè)老吳，他站的時(shí)候他也難受，我也難受，因?yàn)樗俏乙郧暗奶庨L(zhǎng)。我答應(yīng)您的事是誠(chéng)信，內(nèi)部的事，比如你給我報(bào)的數(shù)，你做不到你就不求實(shí)。我說我是付出代價(jià)的。確實(shí)規(guī)矩定下來以后，是要很嚴(yán)格的去做的。這800塊錢怎么辦？當(dāng)然是上繳，公司窮的200塊錢裝一部電話都舍不得。我先舉企業(yè)利益為第一位的例子。我看確實(shí)是做了一個(gè)大事，更重要的是使軍心大振，這個(gè)方法在聯(lián)想國(guó)際是不能用的，外國(guó)人會(huì)說你侵犯人權(quán)了什么的。當(dāng)時(shí)正是業(yè)務(wù)更忙的時(shí)候，都是二把手、三把手來，都說回去得請(qǐng)示。我說主要不成功的原因是什么？他說叫法人代表意志不統(tǒng)一。我們開會(huì)給了他15萬塊錢，作為他的生活費(fèi)，后來借給他500萬在天津辦了房地產(chǎn)企業(yè)，在座的有的人知道這說的什么事。他認(rèn)為這是一個(gè)國(guó)企，把他組織里面的一部分錢卷走也沒有問題，就在他各自的分公司里面成立了一個(gè)他們的賬號(hào)，協(xié)調(diào)形成了一個(gè)內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)，其實(shí)就是用犯法犯規(guī)的方法來進(jìn)行侵略。我覺得讓戰(zhàn)士愛打仗和會(huì)打仗，尤其是愛打仗最主要的是兩點(diǎn)，一個(gè)是激勵(lì)。公司的執(zhí)行力有很多內(nèi)容，其中的執(zhí)行力是非常重要的。我在軍事學(xué)院念書的時(shí)候，學(xué)了林彪的作戰(zhàn)原則叫“四快一慢”。 另外一個(gè)制定了以后，執(zhí)行的時(shí)候一定要堅(jiān)決，那就是說做就做，非做不可。制定戰(zhàn)略的要點(diǎn)是什么？務(wù)虛。老盧很高興，我也為他高興。比如說像房地產(chǎn)，在994年的時(shí)候，房地產(chǎn)高潮，中關(guān)村的企業(yè)無一例外開始投入到房地產(chǎn)當(dāng)中。有了愿景之后，你還得有一個(gè)中期目標(biāo)，三年、五年你要做成什么樣？你要做成什么樣，你應(yīng)該有若干條戰(zhàn)略路線，就是通過什么方法去做？我隨便舉個(gè)例子，比如像聯(lián)想90年代中期定的戰(zhàn)略里面，戰(zhàn)略路線有一條，就是國(guó)際、國(guó)內(nèi)發(fā)展以國(guó)內(nèi)發(fā)展為主，這是什么意思呢？就是當(dāng)我們?cè)?97年后，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)份額占得很多的時(shí)候，有不少同事提出我們應(yīng)該往海外發(fā)展。比如現(xiàn)在在南方，廣東東莞做出口貿(mào)易加工，它這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)?shù)牡停嗣駧艆R率一升值馬上就吃了它的利潤(rùn)。一個(gè)企業(yè)，不管什么企業(yè)，不管什么叫法，都有這個(gè)問題，你得有一個(gè)好班子，你得定戰(zhàn)略，你得會(huì)帶隊(duì)伍。我們自己就是把管理分成兩個(gè)層，這完全是我們自己的看法，因?yàn)楦骷夜芾韺W(xué)院完全一樣。還有長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)峰，如果他退休了，也沒有股份，因?yàn)槟鞘?000年前后，他大概也是4000、5000塊錢左右。但是后面來了年輕同志，院長(zhǎng)也會(huì)換，如果還是這樣的結(jié)構(gòu)，還是有危險(xiǎn)的。其中關(guān)鍵的人員一共有9個(gè)人，包括我在內(nèi)，我們9個(gè)人，35%的股份，這9個(gè)人分成15份，我占3份，我在整個(gè)控股里面占20%左右的股份，全都分好了，打成分。由財(cái)政部、北京市、科技部、科學(xué)院四個(gè)單位聯(lián)合討論。像貸款什么的都沒有，都是我們自己做的。我覺得他自己是有責(zé)任的，但是國(guó)家有關(guān)部門也應(yīng)該反省，像褚時(shí)健他們這樣的人才，就像下金蛋的母雞，像這樣的人才是難能可貴的。當(dāng)時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)人說好了，人事權(quán)你不能管我，你是處級(jí)，你要派員不行。你制定了之后，你班子的人不在，你光跟CFO定你收購(gòu)哪個(gè)企業(yè)，你隔壁管銷售的不知道，必定要發(fā)生碰撞。關(guān)鍵是這個(gè)人，原來是真老虎，你投的時(shí)候，你打開籠子，把老虎放出來，再給它插上翅膀，它就厲害了。原來的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，跟我一樣，也是技術(shù)人員出身，但是做的已經(jīng)非常之好了。 聯(lián)想后來幾年我會(huì)講，我自己進(jìn)入投資領(lǐng)域了，我不是迫不得已就不當(dāng)這個(gè)董事局主席了。一個(gè)企業(yè)沒有愿景，你比如說，像剛才這種情況，如果我們真不出手，這個(gè)企業(yè)就會(huì)往下走，這個(gè)企業(yè)就完了。這恰恰有一個(gè)問題，我想學(xué)管理的同學(xué)和老師可以考慮，在美國(guó)成熟的企業(yè)里面，很多企業(yè)到了幾代以后，曾經(jīng)輝煌過的企業(yè)突然下來，這里面有另外一個(gè)道理，美國(guó)的一個(gè)作家寫了一本書《基業(yè)常青》，他跟著寫的第二本《從優(yōu)秀到卓越》，第三本《企業(yè)是怎么衰敗下來的》，把卓越的企業(yè)經(jīng)過金融危機(jī)衰下來，他分析了一套道理。美國(guó)的企業(yè)家，由于人家都是商學(xué)院出身，商學(xué)院怎么說他們就怎么做。 第二個(gè)我覺得原來的CEO是DELL原來的常務(wù)副總。因此在這個(gè)電腦行業(yè)里面的增長(zhǎng)率，商業(yè)客戶的增長(zhǎng)速度不如消費(fèi)類客戶，就是老百姓買電腦的增長(zhǎng)速度。一種就是大股東的代表，就是我在聯(lián)想控股，我站在聯(lián)想母公司的基礎(chǔ)上，我們有聯(lián)想54%的股份，其他是在股市上，還有一部分是賣給IBM，還有一些小股東，還有一些叫獨(dú)立董事。我認(rèn)為原來的管理層有很強(qiáng)烈的短期行為。請(qǐng)大家看這個(gè)圖（PPT）金融危機(jī)引發(fā)了009年聯(lián)想出現(xiàn)大虧損。另外我們買的IBM這一塊，他在海外全做的是大客戶，像戴爾一樣，他不賣零售市場(chǎng)，因?yàn)樗膬r(jià)格比較高。前兩天我跟李書福在一起聊天，你怎么能讓沃爾沃的原員工很高興地繼續(xù)為中國(guó)人工作呢？這也是風(fēng)險(xiǎn)。所以買品牌還得買技術(shù)，thinkpad確實(shí)有很多獨(dú)到的地方。 在并購(gòu)之前，我們做足了功課。 05年有一次我在光華管理一個(gè)MBA班進(jìn)行講課，里面有90個(gè)同學(xué)。我想我今天并沒有開一個(gè)銀行，然后給中小企業(yè)放款，如果我這樣做的話，我覺得我的壞賬率很低，因?yàn)槲覀儼堰@樣的事研究的很透。在1998年、99年的時(shí)候，Internet網(wǎng)進(jìn)入市場(chǎng)，大家都說上網(wǎng)如何。到了90年代下半年以后，中國(guó)的彩電以長(zhǎng)虹為主就起來了，這里面有什么道理呢？這里面的道理有很多方面，其中某一個(gè)技術(shù)方面的道理給了我們很大的啟發(fā)。于是行業(yè)要細(xì)細(xì)的研究，要研究透。在這個(gè)電腦的元器件里面有幾千上萬個(gè)，像機(jī)箱、鍵盤等可以早買來放著，但像某些東西，突然間價(jià)格會(huì)發(fā)生變化。因?yàn)樵谶@里面，像CPU、硬盤、顯示器都是很貴重的東西，由于摩爾定律的存在，使得技術(shù)不斷更新，使得老的元器件不斷降價(jià)。 我說一個(gè)笑話，我在中學(xué)的時(shí)候，我們那個(gè)年代喜歡打乒乓球。有一個(gè)作者叫吳曉波，寫了一本書叫做《大敗局》，我沒有那么慘，我們是有理想，我們有追求，有理想，但是我們做事的時(shí)候不能理想化。這等于是壓住了戴爾的活力，對(duì)我們并購(gòu)IBM有非常重要的影響。 那個(gè)時(shí)候我們研究了一個(gè)辦法，怎么把兩個(gè)都做了？供應(yīng)鏈在哪個(gè)地方能結(jié)合？哪個(gè)地方能分開？因?yàn)橹T位不是做IT領(lǐng)域的，不會(huì)關(guān)心到當(dāng)時(shí)，在2003年的時(shí)候，不但中國(guó)的報(bào)紙，還是香港的報(bào)紙，因?yàn)槲覀冊(cè)谙愀凵鲜?，沒有一家認(rèn)為我們能夠跟戴爾打，能夠贏得了戴爾。03年我們又認(rèn)真的進(jìn)行反省，決心繼續(xù)很專一的把力量集中在做電腦上。 有意思的是，到了2001年的時(shí)候，%，再往下就沒有畫了，因?yàn)榈搅?2年、03年這個(gè)圖就不好看了，一直到03年掉了23%。當(dāng)時(shí)的電腦毛利潤(rùn)還是很高的，高達(dá)28%，而我們的成本費(fèi)用就占到26%多，實(shí)際上自己本身的毛病還是非常多的。應(yīng)該講，開玩笑說，加入WTO電腦是最早開始的。在咱們國(guó)家的電腦領(lǐng)域，我介紹以前國(guó)家想實(shí)行保護(hù)的方式，不讓國(guó)外大的品牌進(jìn)來，為什么要保護(hù)呢？因?yàn)槲覀儑?guó)家花重金投資了一些當(dāng)時(shí)認(rèn)為是……也是屬于超大型的國(guó)有企業(yè)，像長(zhǎng)城電腦，也認(rèn)識(shí)到電腦對(duì)于未來極其重要，希望不要被外國(guó)品牌充斥了中國(guó)。逼的我們把工廠搬到廣東惠陽(yáng)。我們當(dāng)時(shí)不太懂，就到北京的海關(guān)總署告狀，結(jié)果告成功了。拿這個(gè)錢我們?cè)谙愀圩隽艘粋€(gè)小工廠，一個(gè)小作坊，就是十幾個(gè)人的一個(gè)小作坊，把我們的技術(shù)帶到香港做成電腦的主機(jī)板，然后拿到海外去銷售。 于是從84年一直到888年，我們把這個(gè)路摸清楚了，就想自己建廠子做電腦。那個(gè)八十年代的所有的電腦都是英文系統(tǒng)，中國(guó)人用不了，所以我們發(fā)明了一套漢字系統(tǒng)，現(xiàn)在的電腦大家看就這個(gè)技術(shù)，由于運(yùn)算速度高，內(nèi)存大，在里面有把英文改為漢字的能力。踩紅線是指當(dāng)時(shí)一些法律法規(guī)限制很嚴(yán)格，要繼續(xù)往前走是非常困難的。在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家里面，這里面很有意思，有一類是利用了法律的變化。很不幸的是，不到幾個(gè)月就被人騙了幾十萬。當(dāng)時(shí)周院長(zhǎng)動(dòng)員了一些人，只有我真正愿意堅(jiān)持出去。他到美國(guó)去訪問的時(shí)候，那時(shí)我們國(guó)家剛剛打開國(guó)門，發(fā)現(xiàn)高技術(shù)本身實(shí)際上都是在企業(yè)里面進(jìn)行研究的，這樣才能夠把技術(shù)跟資金、跟企業(yè)管理結(jié)合到一起，變成產(chǎn)品推出去。我們自己總結(jié)起來有四件事情還是值得一提的，在經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中也總結(jié)出一些有意義的事情，我想把這四件事情有側(cè)重點(diǎn)的介紹一下。 我在企業(yè)界，用我的話來說，是耕地派，其實(shí)主要是說我把我的一畝三分地耕好，耕地的時(shí)候還抬頭看天，看天是看天氣怎么樣，我把地耕好的。我是先把自己的事做好，再關(guān)心宏觀的事，真的談不上什么別的說法，什么“教父”的說法，我自己從來不承認(rèn)的。 第一件事情，就是我們率先實(shí)現(xiàn)了中國(guó)的大專院校和科研院所的高科技產(chǎn)業(yè)化，走出了這么一條道路。因此他提出想在中國(guó)科學(xué)院率先走一條改革的道路，看能不能把這個(gè)成果推廣出去？ 提出這個(gè)想法以后，科學(xué)院里面的人員絕大多數(shù)都是不愿意做這個(gè)事的，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)國(guó)家，在座的都有年輕人，有一點(diǎn)不了解。因?yàn)槲以瓉砭陀X得憋的慌，想出去辦企業(yè)，想把我們自己的科研成果，把自己做的東西推出去。我們賣過電子手表，賣過旱冰鞋，沒辦法，別把本錢丟了。由于法制法規(guī)的變化，利用這個(gè)變化賺到了第一桶金。像我們是一邊摸索著，一邊學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn)等等。當(dāng)時(shí)我們的電腦8086，我們就做了一個(gè)卡，插上去有軟件，這個(gè)電腦本身有漢字出現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候向國(guó)家申請(qǐng)沒有得到批準(zhǔn)，才知道批準(zhǔn)是有條件的。因?yàn)樵谥袊?guó)國(guó)內(nèi)是不能銷售的，在海外的東西拿不到進(jìn)口批文，所以不能銷售。北京海關(guān)總署到深圳來了解這個(gè)事，其實(shí)并沒有對(duì)深圳海關(guān)總署提出什么批評(píng)，只是讓他們公正處理，卻對(duì)我們進(jìn)行很嚴(yán)格的打擊。這個(gè)只是說明當(dāng)時(shí)辦企業(yè)的一個(gè)難處，就是科研人員你要想真的辦好企業(yè)，這里面真的是非常之困難。于是就用保護(hù)的方式，比如不讓外國(guó)電腦進(jìn)來跟你競(jìng)爭(zhēng)，你寬裕了才能好好做。這樣到了93年的時(shí)候，就有大批國(guó)外的著名企業(yè)，像IBM，COMPAQ、HP這些大的電腦公司進(jìn)入中國(guó)來。于是經(jīng)過反復(fù)的研究，我們決心要進(jìn)行改革，要跟外國(guó)企業(yè)打一仗，不甘心放棄了這個(gè)電腦，退回去再給人家做代理。這張圖里面有一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有參與進(jìn)來，就是戴爾。然后認(rèn)真的研究了戴爾的模式，戴爾是一個(gè)什么模式呢？戴爾主要打的是商業(yè)客戶。除非是給我們打氣的，但他真心講也未必相信你能打的過。 到了2004年的時(shí)候，在這我都忘了講了，（回過頭來）剛才說的率先實(shí)現(xiàn)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)化道路。我們不怨天尤人，那些事，像深圳海關(guān)的事，我們只總結(jié)了我們自身的問題，下回不這么做了，我們也沒有努力去抗?fàn)?，為什么？我把自己的企業(yè)做好了，至于改善大的環(huán)境是黨和國(guó)家的事，我把自己的事做好就可以了，我覺得如何不理想化的實(shí)現(xiàn)自己的道路很重要，這一點(diǎn)尤其是對(duì)海外回來的朋友們格外重要。跟別的班級(jí)比賽的時(shí)候，有一個(gè)同學(xué)，我每次比賽都打不過他，有一次我就認(rèn)真研究對(duì)方的特點(diǎn)是什么？我發(fā)球的時(shí)候是轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)？那天打完了以后果然贏了，最后才知道人家忘了帶自己的拍子，是拍子不得勁我才贏的。比如新的CPU出來以后，老的CPU就會(huì)降價(jià)。 其實(shí)像我們跟Intel談判，他要求你半年定下來，半年后你買多少，他不能讓你隨便調(diào)。 我再舉一個(gè)技術(shù)性的問題。 就是日本的電視機(jī)，由于日本的電網(wǎng)電壓穩(wěn)定，比如220伏就是220伏，所以日本電視機(jī)的電源部分不用花大的功夫，選用高的元器件，花大的成本。后來我們調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)像老百姓、像消費(fèi)類的客戶，幾乎沒有人能上網(wǎng)，只有發(fā)燒友才上網(wǎng)。剛才講我們?yōu)槭裁茨軓?%，一直在中國(guó)市場(chǎng)占有率能做得好？我們總結(jié)了幾條，其實(shí)還是對(duì)行業(yè)本身進(jìn)行了反復(fù)的研究。我說對(duì)我們并購(gòu)IBM的項(xiàng)目看好的請(qǐng)舉手，結(jié)果90個(gè)人里面有3個(gè)舉手，其中有兩個(gè)是聯(lián)想的人，實(shí)際是大家不太認(rèn)可。我們認(rèn)真請(qǐng)了國(guó)際上的顧問，顧問一個(gè)是高盛的財(cái)務(wù)顧問，一個(gè)是麥肯錫的。thinkpad筆記本離地面這么高，摔下來可以繼續(xù)用，這里面硬盤是一個(gè)很核心的東西，硬盤的硬磁頭在磁盤上旋轉(zhuǎn)的時(shí)候，有點(diǎn)像大的波音747的飛機(jī)，始終離地面10米的高度飛行，難度就和那個(gè)差不多。 第三個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)就是所謂的文化的磨合，中國(guó)和國(guó)際團(tuán)隊(duì)在一個(gè)班子里工作，能配合好嗎？這種并購(gòu)有兩種方法，一種是物理式整合，我買回來還是原來的，比如中國(guó)是中國(guó)，國(guó)外是國(guó)外。因?yàn)镮BM答應(yīng)我們，派2000多個(gè)大的經(jīng)理去給介紹