【正文】 事業(yè)收益 溝通對(duì)象 印象營(yíng)銷副總監(jiān)； 印象各地市場(chǎng)管理人員； 印象酒業(yè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商； 印象酒業(yè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)委托協(xié)助機(jī)構(gòu)； 印象主要管理人員； 目錄 印象結(jié)盟篇 “印象酒業(yè)品牌管理商 ” 加盟指南 對(duì)廣告管理知識(shí)的相當(dāng)掌握程度 ， 機(jī)構(gòu)主要人員具備針對(duì)協(xié)助品牌推廣的常年累計(jì)經(jīng)驗(yàn)； 企業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠迅速消化來(lái)自第三方的市場(chǎng)協(xié)助要求 ， 并準(zhǔn)確地給予短期計(jì)劃指導(dǎo)及提議； 企業(yè)具備當(dāng)?shù)叵喈?dāng)?shù)男袠I(yè)美譽(yù)度 ， 從業(yè)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)； 能夠針對(duì)協(xié)助管理市場(chǎng)不間斷的做出信息跟蹤 ， 并加以理性的分析與判斷； 企業(yè)自身?yè)碛谢蚍?wù)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷機(jī)構(gòu) ， 并具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)； 其它優(yōu)秀廣告公司的特性 。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè) “ 三位一體 ” 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 … 基于此 ， 印象酒業(yè)為印象的全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作專門設(shè)計(jì)了“ 三位一體 ” 的市場(chǎng)管理模式 ， 即通過(guò)印象酒業(yè)地區(qū)廣告授權(quán)代理機(jī)構(gòu) 、 印象酒業(yè)地區(qū)市場(chǎng)管理維護(hù)授權(quán)機(jī)構(gòu) 、 印象酒業(yè)地區(qū)銷售合作機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu) ， 將印象酒業(yè)的市場(chǎng)實(shí)時(shí)管理權(quán)有機(jī)地下放到具體市場(chǎng)當(dāng)中去 ， 使市場(chǎng)的問(wèn)題得以分類有效的解決 ， 并同時(shí)完成商家對(duì)市場(chǎng)需要支持時(shí)縮短回饋時(shí)間的要求 ， 達(dá)到適應(yīng)市場(chǎng)變化的及時(shí)機(jī)會(huì)把握 。 目錄 印象實(shí)力 amp。 在國(guó)內(nèi) ， 印象酒業(yè)禮聘多名各著名釀酒世家的傳人 ， 共同為印象酒業(yè)設(shè)在全國(guó)各地的生產(chǎn)釀造服務(wù) ， 保障國(guó)內(nèi)所產(chǎn)的紅酒均達(dá)至當(dāng)?shù)刈罴阉疁?zhǔn) 。 目錄 印象實(shí)力 amp。 目錄 印象品牌傳播體系，通過(guò)與國(guó)內(nèi)、外各類媒體及傳播公司的專業(yè)合作，形成了對(duì)中國(guó)各地方媒體的全面了解與廣告效果評(píng)估的綜合機(jī)制，致力于將印象品牌在中國(guó)市場(chǎng)完成前所未有的品牌形象高度統(tǒng)一傳播，同時(shí)，對(duì)各印象衍生品牌的市場(chǎng)傳播工作作出全程支持服務(wù)及工作指導(dǎo)。 印象酒業(yè)認(rèn)為 ， 雖然銷售工作存在無(wú)數(shù)的具體 “ 個(gè)案 ” 需要處理 ， 但一套有效的整合性辦法 ， 能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售資源有效的提取出來(lái) ， 并加以 “ 批量化 ” 的應(yīng)用 ， 這將在有效節(jié)約企業(yè)勞動(dòng)用工的同時(shí) ， 滿足企業(yè)對(duì)單位銷售結(jié)果倍數(shù)增長(zhǎng)的期望 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 目錄 印象實(shí)力 amp。 目錄 印象實(shí)力 amp。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國(guó)最具權(quán)威與實(shí)效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。 品牌分屬策略 ， 打造 “ 印象 ” 主品牌的同時(shí) ， 差異化分產(chǎn)品 、 分品牌推出 ， 令加盟者有機(jī)會(huì)成為夢(mèng)寐以求的品牌業(yè)主 ， 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 。 品牌擴(kuò)張 … ? 由人與人溝通的各個(gè)細(xì)節(jié) ， 透過(guò) “ 印象 ” 兩個(gè)字 ， 能夠直效地把各類終端銷售促進(jìn)手段與活動(dòng)的推廣宗旨及效果進(jìn)行結(jié)合 ， 使每一次的促銷活動(dòng)均能夠形成足夠的現(xiàn)場(chǎng)效果與銷售的后期 “ 產(chǎn)品印象滯留 ” 效果 ， 讓每一個(gè)銷售促進(jìn)工作都為后期的每一次活動(dòng)構(gòu)成持續(xù)提升的品牌滲透基礎(chǔ) ， 并使銷售費(fèi)用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn) 。 使終端的開(kāi)發(fā)工作得到了社會(huì)各種力量的整合力度 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 … ★ 利樂(lè) /康美裝 家庭專供干紅葡萄酒 為實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)廣大消費(fèi)者的健康酒飲用產(chǎn)品 ， 印象酒業(yè)結(jié)合國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) ， 在中國(guó)首先推出了利樂(lè) /康美裝 家庭專供干紅葡萄酒 ， 并以不同的容量滿足不同消費(fèi)者的飲酒量習(xí)慣 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 … ★ 昌黎印象 干紅葡萄酒 為了保護(hù)中國(guó)第一塊原產(chǎn)地保護(hù)的紅酒生產(chǎn)基地 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合了河北昌黎越千年酒業(yè)公司 ， 聯(lián)合打造了真正代表中國(guó)紅酒本土極品品質(zhì)的干紅葡萄酒 —昌黎印象 干紅葡萄酒 ， 使中國(guó)的葡萄酒原產(chǎn)地產(chǎn)生了真實(shí)的產(chǎn)品代表 。 ★ 在以上不同的產(chǎn)品整合思路中 ， 印象酒業(yè)更為廣大的消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇 。 印象酒業(yè) ， 率先開(kāi)始了此生活時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo) ， 并構(gòu)建了中國(guó)超過(guò) 30%的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國(guó)的所有時(shí)尚消費(fèi)媒體的媒體引導(dǎo)能力 ， 將中國(guó)人的生活檔次直接領(lǐng)入了國(guó)際主流生活水準(zhǔn) 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 … 所謂得道多助 ， 印象關(guān)注全社會(huì)飲酒者健康 ， 倡導(dǎo)文明生活方式發(fā)動(dòng)的 “ 新生活 ” 運(yùn)動(dòng)意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應(yīng) 。首先在大眾傳媒方面，在去年 “ 印象 ” 產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過(guò)投標(biāo)取得了今年中央一臺(tái)黃金時(shí)段酒類第一位的中標(biāo)額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語(yǔ)權(quán)，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。 印象酒業(yè)的目標(biāo)是首先成為國(guó)內(nèi) ， 最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國(guó)葡萄酒生產(chǎn)／銷售復(fù)合廠商 。創(chuàng)造財(cái)富 首創(chuàng)中國(guó)紅酒定植定釀標(biāo)準(zhǔn) 首創(chuàng)中國(guó)紅酒聯(lián)合營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn) 首創(chuàng)中國(guó)紅酒合作品牌標(biāo)準(zhǔn) 首創(chuàng)中國(guó)紅酒消費(fèi)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn) ：： ；；:: ；； 群：群： 傳承六千年中國(guó)葡萄酒神髓 融合東西方飲酒風(fēng)范與儀規(guī) 引領(lǐng)中國(guó)人新世紀(jì)時(shí)尚消費(fèi) 主張新生活運(yùn)動(dòng)之主流印象 有效溝通 印象干紅 ：： ；；:: ；； 群：群： 印象實(shí)務(wù)篇 印象理念篇 印象實(shí)力 amp。 首期三萬(wàn)噸年儲(chǔ)量及六萬(wàn)噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 … 印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費(fèi)產(chǎn)品的形式 ， 其目標(biāo)是令葡萄酒消費(fèi)由侈奢品消費(fèi)模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖倨胀ㄏM(fèi)品消費(fèi)模式 ， 從而以數(shù)量級(jí)的差異提升全社會(huì)的葡萄酒消費(fèi)量 ， 其行為可以說(shuō)是利在葡萄酒行業(yè)的 “ 公益 ” 行為 。 “ 印象 ” 品牌的精巧設(shè)計(jì)和獨(dú)占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達(dá)到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來(lái)成為葡萄酒界的 “ 寶潔 ” 或 “ 五糧液 ” 。 沒(méi)有資本的支持 ， 什么先進(jìn)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)都是一句空話 ，在這一方面 ， 所幸的是 ， 印象酒業(yè)先天充足 ， 后天幸福 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 ★ 獨(dú)具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè) ， 是中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)各大紅酒原產(chǎn)區(qū)全面產(chǎn)品整合 、 全面品牌整合 、 全面產(chǎn)品統(tǒng)一定植定釀的企業(yè) 。 原料來(lái)自種植于中國(guó)葡萄著名產(chǎn)區(qū)之一的云南彌勒 ，從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)云南那多姿而熱情的精彩 。 由于印象酒業(yè)對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)的加入 ， 我們必將改變中國(guó)白酒市場(chǎng)的多種不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象 ， 將更多的實(shí)惠帶給消費(fèi)者 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 ★ 通路共建擴(kuò)張的創(chuàng)新 印象酒業(yè)發(fā)起在上海投資建設(shè)的遠(yuǎn)東最大的紅酒集散地及碼頭灌裝生產(chǎn)基地，將在近期在浦東動(dòng)工。 品牌擴(kuò)張 … 言以正和 行以奇勝：用 “ 印象 ” 打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 ? 用 “ 印象 ” 兩個(gè)字能夠形成良好的口碑傳播效果 ， 因?yàn)橄M(fèi)者的生活中 ， 由 “ 印象 ” 兩個(gè)字做能夠產(chǎn)生的生活聯(lián)想實(shí)在不勝枚舉 ， 使產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中無(wú)處不與消費(fèi)者的各個(gè)生活層面息息相關(guān) ， 在形成特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí) ， 使品牌傳播由無(wú)限強(qiáng)大的文化包容力量過(guò)程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 基于印象酒業(yè)在全國(guó)三大基地板快 （ 新疆寧夏板快 、 云南板快 、 河北昌黎板快 ） 的產(chǎn)業(yè)整合工作 ， 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒新時(shí)代的代表 ， 將中國(guó)紅酒引入了一個(gè)全新的時(shí)期：為產(chǎn)地規(guī)范與保護(hù)建立了基礎(chǔ) 、 為產(chǎn)品的工藝全球化認(rèn)同建立了基礎(chǔ) 、 為產(chǎn)品的消費(fèi)口感協(xié)調(diào)并形成中國(guó)特質(zhì)奠定了基礎(chǔ) 。 印象酒業(yè)確信 ， 只有有效的 、 基于一致認(rèn)同的合作 ， 才能夠使合作的出發(fā)點(diǎn)建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上 ， 才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障 。 目錄 印象理念篇 新市場(chǎng)擴(kuò)張之道 印象實(shí)力 amp。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒界潛在的資源集成商 ， 將可讓中國(guó)的各地區(qū)商家享受前所未有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問(wèn)題： 地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)分銷延續(xù)終端開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)終端層級(jí)劃分設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析及控制管理； 地區(qū)市場(chǎng)客戶管理權(quán)變策略； 地區(qū)市場(chǎng)各類消費(fèi)終端消費(fèi)引導(dǎo)行為管理及模式設(shè)計(jì)； 地區(qū)終端開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理及籌劃； 地區(qū)競(jìng)品市場(chǎng)行為對(duì)策； 目錄 印象實(shí)力 amp。 目錄 印象實(shí)力 amp。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之三：品牌傳播板塊 … 印象酒業(yè)認(rèn)為 ， 紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)傳播引導(dǎo)行為 ， 應(yīng)是基于紅酒品質(zhì)文化傳播 、 紅酒享受文化傳播 、 紅酒購(gòu)買選擇技能傳播及原創(chuàng)民族品牌理念傳播的整合行為 ， 印象酒業(yè)的品牌傳播將致力于完成中國(guó)紅酒品牌事業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)始的事業(yè) ， 并帶領(lǐng)客戶及消費(fèi)者進(jìn)行真正的紅酒消費(fèi)樂(lè)趣 。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之五：技術(shù)保障板塊 印象酒業(yè)在對(duì)酒質(zhì)的把握方面 ， 專門聘請(qǐng)了具有傳統(tǒng)釀造家族背景的專業(yè)人士與商業(yè)背景不同的專業(yè)公司 ， 形成了一流的釀酒技術(shù)體系 ， 保障印象酒業(yè)每一款不同風(fēng)味的紅酒均具有國(guó)際性的高品質(zhì) ?，F(xiàn)將其資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)派出至印象酒業(yè)，將非凡財(cái)技應(yīng)用到印象紅酒資源的整合中，已迅速地在印象酒業(yè)的機(jī)構(gòu)中創(chuàng)建了高效的財(cái)務(wù)支持體系，將可源源不斷地為印象酒業(yè)的發(fā)展提供資本動(dòng)力。 印象內(nèi)部以全套的表格化管理體系構(gòu)成了我們強(qiáng)大的管理控制 、 支撐系統(tǒng) ， 以做到對(duì)客戶的服務(wù)到位 ， 印象服務(wù)、管理支撐體系 目錄 印象實(shí)力 amp。 談判對(duì)象 目錄 印象結(jié)盟篇 “印象酒業(yè)品牌合作商 ” 加盟指南 擁有雄厚的資