20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃范文-免費閱讀
【正文】 定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)?！ ∪?、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品?！ I造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動 在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健?！ 、墼摌潜P緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助?！ ?、競爭對手資料分析 對手一 項目名稱：僑穎苑 項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成 推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層 宣傳主題：新天河、新市民、新文化 價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2 優(yōu)劣勢分析 ⑴優(yōu)勢分析 ?、僭摌潜P已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住?！ ∥挥趶V州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮?。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。它的策劃要比較和選擇多種方案。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況。今年的目標(biāo)銷售額為萬元,銷售率達到%?！ ?3)報建工作 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。因此,公司做出如下計劃。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案?！ ∫?、總體經(jīng)營目標(biāo) 萬平方米?！ 」こ倘骈_工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) 項目一期工程占地面積為畝,總投資億元,建筑面積萬平方米。一月份完成方案圖的設(shè)計,二月份完成擴初圖的設(shè)計?！ ?四)參加土地招標(biāo) 項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲備達到畝以上。在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應(yīng)狀態(tài)。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快?！ 〉靥幗煌ㄖ鞲傻傈S埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利?！ 、趦r格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢。⑵劣勢分析 ?、僭摌潜P部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售。項目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺
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