銷售部工作總結(jié)及工作計劃-免費閱讀
【正文】 發(fā)隆產(chǎn)品在（同行業(yè)）川內(nèi)市場占 有率大于 30%。利潤： 160260 萬元。在這里，我要強調(diào)貫徹“事事落實，事事督導(dǎo)”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間 。二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進行知識和技能的培訓(xùn) 。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成 是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入 到公司來，不好的東西要摒棄掉。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。這就需要大家加強相互溝通，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計 ) （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 （二）費用分析： 正面因素： ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 市場遺留問題基本解決。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，計劃 20年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。 三、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 20年 1 月 1 日 — 20年 12 月 31 日共開拓了新供應(yīng)商是 17 家 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 關(guān)于目標： 任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一 個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考： 一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后， 對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期 。 隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥 、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
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