東潤(rùn)楓景項(xiàng)目地下車(chē)位銷(xiāo)售-免費(fèi)閱讀
【正文】 在優(yōu)惠期間： 前 15 名購(gòu)買(mǎi)者享受 4 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠價(jià)格 前 30 名購(gòu)買(mǎi)者享受 3 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠價(jià)格 前 50 名購(gòu)買(mǎi)者享受 2 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠價(jià)格 ? 對(duì)于客戶(hù)簽約、交款時(shí)，需開(kāi)發(fā)公司提供相關(guān)的簽約文本及合法證明文件，并明確客戶(hù)的交款方式（現(xiàn)金、刷卡），建議開(kāi)發(fā)公司派專(zhuān)屬人員進(jìn)行收款。 ? 車(chē)位的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)對(duì)比其車(chē)位（地上、地下）的租賃價(jià)格，使其具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 車(chē)位比例應(yīng)與社區(qū)規(guī)劃戶(hù)數(shù)成一定比例（例 1： ）。在項(xiàng)目的現(xiàn)有租賃車(chē)中車(chē)位中可以看出本社區(qū)的業(yè)主對(duì)于停車(chē)位有相當(dāng)?shù)男枨?，配合我司的多元化的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在 總體的 銷(xiāo)售周期中預(yù)計(jì)銷(xiāo)售現(xiàn)已租賃車(chē)位的 70%； 隨著社區(qū)私家車(chē)的進(jìn)一步增多，業(yè)主對(duì)停車(chē)位的需求進(jìn)一步加大， 預(yù)計(jì) 在 總體的銷(xiāo)售周期中銷(xiāo)售空置車(chē)位 約 25%。對(duì)于現(xiàn)有銷(xiāo)售情況，我司也針對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的考察發(fā)現(xiàn)在社區(qū)外部的道路兩側(cè)及社區(qū)內(nèi)部地上均有停車(chē)位置的明顯劃分，并且屬于免費(fèi)停放狀態(tài)，該部分的 停車(chē)位已經(jīng)成為分流本項(xiàng)目地下停車(chē)位購(gòu)買(mǎi)人群的主要競(jìng)爭(zhēng)；本項(xiàng)目的地下停車(chē)位現(xiàn)屬于可以出租的形式停放，對(duì)項(xiàng)目車(chē)位的銷(xiāo)售產(chǎn)生明顯阻力；在項(xiàng)目住宅銷(xiāo)售末期以及業(yè)主入住時(shí)期，針對(duì)地下車(chē)位銷(xiāo)售的引導(dǎo)并不充分，致使業(yè)主對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)的認(rèn)知不足，導(dǎo)致在現(xiàn)有車(chē)位的銷(xiāo)售滯緩，已然錯(cuò)失了地下車(chē)位銷(xiāo)售的最佳時(shí)間點(diǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合 銷(xiāo)售中給予購(gòu)買(mǎi)者的相關(guān)優(yōu)惠政策 ，項(xiàng)目地下車(chē)庫(kù)及車(chē)位銷(xiāo)售的，總回款約為： 4100萬(wàn)元 。 2. 本項(xiàng)目 車(chē)位銷(xiāo)售中需解決的問(wèn)題及解決方案 針對(duì)以上問(wèn)題結(jié)合項(xiàng)目車(chē)位自身的情況，本項(xiàng)目存在以下需解決的問(wèn)題： ? 項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，且車(chē)位的銷(xiāo)售情況并不理想。 ? 預(yù)留工程改造；消防報(bào)批所需花費(fèi)時(shí)間，針對(duì)該時(shí)間及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售的時(shí)間進(jìn)度。 一次性付款可享受 2 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠 ? 購(gòu) 買(mǎi) 2 個(gè)或者 2 個(gè)以上的客戶(hù) 給予相應(yīng)優(yōu)惠 例： 取消、取締人防、社區(qū)內(nèi)部地面、社區(qū)外圍的停車(chē)位置，并協(xié)同相關(guān)部門(mén)監(jiān)督管理。 ? 車(chē)位銷(xiāo)售應(yīng)與物業(yè)管理公司需協(xié)調(diào)統(tǒng)一，相互促進(jìn)，避免產(chǎn)生阻力。 3. 不改造出售車(chē)位統(tǒng)計(jì) 分析 不改造出售車(chē)位統(tǒng)計(jì)表 數(shù)量（個(gè)） 回款（萬(wàn)元） 已租車(chē)位 地下一層： 279 地下二
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