20xx年金水灣地產(chǎn)推售策略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 指導(dǎo)思想： 回款； 補(bǔ)充貨源； 形成市場(chǎng)熱銷(xiāo)； 豐富產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求 3號(hào)棟 2022年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 5 2022 1 12 年后第二批房源推售 ? 推售方式：平推，不做集中開(kāi)盤(pán) ? 推售時(shí)間： 2022年 5月初 ? 推售單位： 6號(hào)棟 ? 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)配合：五一假期推出相關(guān)促銷(xiāo)政策 ? 推廣配合：景觀樓王價(jià)值炒作； 開(kāi)始發(fā)布項(xiàng)目招商信息，與意向商家進(jìn)行洽談。 3號(hào)棟貨源較 多，年前蓄勢(shì)時(shí)間較短； 6號(hào)棟不新推的 5號(hào)棟房源戶(hù)型一樣。 項(xiàng)目產(chǎn)品代表：花園洋房 成熟市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品，具有廣泛的客戶(hù)關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源，客戶(hù)需求量較高。九華 項(xiàng)目產(chǎn)品代表：高層住宅 目前缺乏展示、包裝、推廣的單位，需要丌斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過(guò)持續(xù)投資，發(fā)展為明星產(chǎn)品、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。 105套 存貨量 項(xiàng)目一期分批推售安排策略 金水灣在售房源銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 棟號(hào) 銷(xiāo)售套數(shù) 簽約套數(shù) 未簽約套數(shù) 未售套數(shù) 1 102 96 6 40 2 17 17 0 19 4 40 38 2 11 5 16 13 3 35 合計(jì) 175 164 11 105 一炮而紅，銷(xiāo)售旺季制造市場(chǎng)熱點(diǎn) Ⅱ 2022年 年后推出第一批房源 ——3號(hào)棟 ——在年前充分消化存量房后，年后需要補(bǔ)充兩房，豐富產(chǎn)品線(xiàn)； ——年后 3號(hào)棟集中開(kāi)盤(pán)可擁有較長(zhǎng)的蓄勢(shì)時(shí)間，形成開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)； ——大量現(xiàn)釐牛產(chǎn)品，利于開(kāi)發(fā)商回款需求； ——3號(hào)棟年后已拿到預(yù)售許可證，可收錢(qián)辦理 VIP，客戶(hù)誠(chéng)意度更高。 指導(dǎo)思想： 工程支持； 樹(shù)立景觀樓王價(jià)值標(biāo)桿； 抓住五一假期傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季； 為后期推售形成過(guò)渡 6號(hào)棟 2022年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 7 2022 1 12 年后第三批房源推售 ? 推售方式：集中開(kāi)盤(pán) ? 認(rèn)籌時(shí)間： 2022年 6月初 ? 認(rèn)籌單位： 1 17號(hào)棟 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2022年 7月中下旬 ? 工程配合： 1 17號(hào)棟 6月底獲得預(yù)售許可證 ? 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)配合：利用各節(jié)點(diǎn)假期組織蓄勢(shì)及促銷(xiāo)活動(dòng) ? 推廣配合：配合產(chǎn)品特性，推廣調(diào)性以強(qiáng)調(diào)剛需客戶(hù)的需求為主 指導(dǎo)思想： 工程支持； 20
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