[管理學(xué)]關(guān)于服裝布料延期交貨索賠談判計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 （四）、成交階段 策略：：針對磋商階段留下的最后分歧問題，通過最后的讓步球的一致；：談判過程中考慮雙方長期合作關(guān)系。四、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)： 既希望拿到巨額的賠款，并維持我方聲譽(yù)及長期合作關(guān)系原因分析：；，我方重視與對方的強(qiáng)強(qiáng)合作。財(cái)務(wù)人員：熟悉成本、支付方式及金融知識(shí)、具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力。記錄人員：負(fù)責(zé)記錄會(huì)議有關(guān)的內(nèi)容。最高目標(biāo)：（600萬元）；最低目標(biāo)：（400萬元）；，如價(jià)格、供給量、交貨時(shí)間等，維護(hù)長期合作關(guān)系。六、確定談判議程 通則議程：200
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