國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)_合同磋商-免費(fèi)閱讀
【正文】 2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 36 第三節(jié) 買賣合同的訂立 ?合同的基本內(nèi)容 ?約首部分 (Preamble) ? 合同名稱、編號、雙方當(dāng)事人名稱、地址、電話、傳真號碼等。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。 ? 采用傳真、 EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。 ?問按 《 公約 》 的規(guī)定， A公司的主張是否成立？為什么？ 2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 28 案例分析 ?我某公司于 4月 15日向外商 A發(fā)盤，限 20日復(fù)到我方，外商于 17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤， 21日才到達(dá)我方。 –用做出行為（ Performing an Act）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價款來表示。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。 2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 17 發(fā)盤實(shí)例－－ Firm Offer August 8,2022 Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2022 dozen of ladies’ pajamas, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2022 dozens ladies’ pajamas, at per dozen CIFC2% San Francisco. Other terms and conditions are same as usual, with the exception of insurance which will cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature) 2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 18 發(fā)盤實(shí)例－－ Nonfirm Offer Dear Sirs, Your letter of January 16 asking us to offer you the embroidered tablecloths has received our immediate attention. We are pleased to be told that there is a ready market for our products in your country. In pliance with your request, we are making you the following special offer subject to market fluctuations. Commodity: Embroidered tablecloths Size: 4070 inches Quantity: 3000 pcs Price: at USD30 each piece CIF Montreal Packing: Wrapped in seethrough plastic bags and packed in standard export cardboard cartons Payment: By irrevocable L/C, payable by draft at sight. If you find this offer is acceptable, let us have your reply as soon as possible. Yours faithfully, 2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 19 還盤（ Counter Offer，還價或反要約） ?還盤：又稱還價，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。并特別注明希望在 15日內(nèi)得到答復(fù)。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時到達(dá)受要約人。 ? （ 2）規(guī)定一段接受的期間 –采用這種方法存在一個如何計算 “一段接受期間 ”的起訖問題。 2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 10 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的構(gòu)成要件 ?向一個或一個以上的特定人 (Specific Person)提出 ? 提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)價）區(qū)別開來。2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 1 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 2022/2/15 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 2 第八章 國際貨物買賣合同的磋商 ?本章主要講述交易磋商的內(nèi)容
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