【正文】 優(yōu)勢（S）可以看出，在SO組合下，內(nèi)部優(yōu)勢朋顯，外部環(huán)境機會多； 在WO組合下，內(nèi)部條件處于劣勢，但外部壞境機會較多；在ST組合下，雖內(nèi)部條件較好，外部環(huán)境面臨威脅；在WT組合下，內(nèi)部條件不好，外部環(huán)境面臨威脅。 四、威脅分析 。而這些主要客源地中只有南昌經(jīng)濟總量過千億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入都沒有達到全國平均水平17 175元，潛在顧客群總數(shù)量有限（如表2）。 ，價格策略缺乏靈活性。 二、劣勢分析 ，受氣候影響較大，景區(qū)季節(jié)變化明顯，夏季濕熱，冬季陰冷，春秋兩季雨水多，旅游時間較短。3輛游覽觀光車24小時免費服務(wù)。2008年，一條寬80米的新余城區(qū)至仙女湖景區(qū)的高等級大道—仙女湖大道通車，通車后車程縮短為20分鐘。SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（Threat）。運用SWOT分析法，分析了仙女湖景區(qū)的旅游營銷環(huán)境，指出了景區(qū)營銷中的主要問題和競爭優(yōu)勢。求學歷程是艱苦的，但又是快樂的。自己要學習的東西還很多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。10月末并得到指導老師的通過，開始著手寫論文初稿。6月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：我國入境旅游現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢分析。建國初，入境旅游便開始醞釀發(fā)展，改革開放后便有了快速發(fā)展之勢，經(jīng)過三十多年的快速發(fā)展，我國的入境旅游已很具規(guī)模，已經(jīng)是全球第三大入境旅游接待國。比如，在四川可以結(jié)合地震遺跡開發(fā)自然風光與社會遺跡（廢墟）的獨特旅游，在云南可以將秀麗的自然風光與豐富多彩的少數(shù)民族文化相結(jié)合。其中一項重要的措施是引入入境旅游者購物退稅制度，這也是借鑒我國早些年商品走出國門的方式。改善好基礎(chǔ)的配套設(shè)施，以豐富的旅游內(nèi)容、優(yōu)雅的旅游環(huán)境作主要依托，具有地方特色的娛樂與餐飲為基礎(chǔ)，來發(fā)展入境入境旅游，將能對游客留下好的印象，同時也提升了自身的形象。我國是一個歷史古國，且地域廣闊的國家，各種旅游景點分布于眾多的地域。在英國，為更好的發(fā)展入境旅游，開設(shè)了以為境外游客服務(wù)、便于游覽咨詢、開展宣傳等目的的旅游質(zhì)詢中心超600個。其次，我國的改革開放是從東部沿海地帶開始的，經(jīng)濟優(yōu)先發(fā)展了起來基礎(chǔ)設(shè)施更為完善，能更好的滿足游客的需求。與旅游發(fā)達國相比，我國在購物消費上相差最大，旅游發(fā)達國比例一般在40%到50%，%。再是規(guī)劃建設(shè)國際旅游主題地區(qū)。旅游資源是旅游活動的基礎(chǔ)和前提，是旅游需求的內(nèi)在動源，是旅游產(chǎn)品的重要構(gòu)成部分。1989年的政治風波、2003年的非典、2008年的金融危機都直接影響其發(fā)展。由此可見，自然災(zāi)害也是影響入境旅游發(fā)展的一大因素。由此可以看出，國家的政治格局是影響入境旅游發(fā)展一重大因素。在這三個時期中，前兩個都受特定的環(huán)境與政策條件影響，不比多談。入境旅游的發(fā)展可以帶動長途交通、商品銷售、住宿、餐飲等行業(yè)的發(fā)展[6]。表5 按地區(qū)劃分來華旅游的外國人 單位:萬人年 份1995200020052007200820092010總?cè)藬?shù)亞洲人數(shù)歐洲人數(shù)北美人數(shù)大洋洲非洲人數(shù)拉美人數(shù)數(shù)據(jù)來源:中國統(tǒng)計年鑒從國籍看。（三） 我國入境旅游客源市場狀況從客源方面看。我國是一個歷史悠久、文化燦爛、山川秀麗、民族眾多、地質(zhì)地貌紛繁多樣的國家，是世界上擁有旅游資源最為豐富的國家之一，這與該種情況是不相符合的，中國很多旅游資源包括自然、人文旅游資源并未得到有效開發(fā)，并且存在開發(fā)不充分、不全面的問題，不能有效地結(jié)合食住行游購娛6個消費要素。但是，入境旅游在旅游業(yè)以及整個國民經(jīng)濟中的產(chǎn)業(yè)地位如何？入境旅游與整個社會經(jīng)濟的發(fā)展是否協(xié)調(diào)？研究入境旅游的產(chǎn)業(yè)地位可從兩方面入手，一是它所帶來的外匯收入情況；二是它所帶動的就業(yè)情況。衡量入境旅游發(fā)展狀況的的兩個關(guān)鍵性指標是入境旅游的人數(shù)和入境旅游帶來的外匯收入。入境旅游旅游業(yè)的發(fā)展不僅能給一國創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，還能為其創(chuàng)造外匯收入。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到2020年我國將成為世界最大的旅游目的地國家。入境旅游是一種國際交流活動，這需要國家的對外開放，而且對外開放的深度與廣度決定了入境旅游的規(guī)模和范圍。并從國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟、自然狀況等各種事件，分析了影響我國入境旅游發(fā)展的因素，其中可發(fā)現(xiàn)國家政治局勢、國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、社會衛(wèi)生環(huán)境、自然災(zāi)害等都是主要影響因素。最后，針對已發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)有問題并結(jié)合影響因素提出解決方案，由此看出入境旅游未來發(fā)展趨勢。我國于1978年開始改革開放，這也為我國入境旅游的發(fā)展提供了契機，自1978年以來，我國旅游業(yè)經(jīng)歷了崛起到平穩(wěn)發(fā)展的過程。2010年我國旅游業(yè)三大市場實現(xiàn)全面恢復(fù)并較快增長，%。因此，旅游業(yè)日益引起各國政府的重視。從表1可看出，自1978年以來，均呈現(xiàn)上升趨勢。據(jù)統(tǒng)計，入境旅游外匯收入占外匯儲備的比重自1993年呈顯明顯下降趨勢，從表2可以看出，我國入境旅游收入占外匯儲備比例在1993年之前都較大，但其后則是不斷減少，％。從這個意義上說，中國入境旅游的發(fā)展仍存在較大空間，產(chǎn)業(yè)地位不夠突出。我國海外客源市場可分為兩大主體部分，一是港澳臺同胞及海外華僑，另一部分是外國人。20世紀70年代以前，客源國主要是日本、前蘇聯(lián)及東歐國家，而即使是近在咫尺的港澳臺地區(qū)都屬于嚴格控制地，都需“政治接待”。從圖1可看出，在2010年，其中：，占年總收入的29%；，僅占年總收入的5%；，占年總收益的11%；，占年總收益的9%；，占了年總收益的25%；，占年總收益的7%；，占總收益的2%；，占總收益的3%；，占總收益的9%。第三個時期的入境旅游發(fā)展便全受自身因素而發(fā)展，因而才有探究性。2003年，我國出現(xiàn)SARS病毒，引發(fā)流行病危機，這使我國的入境旅游又一次出現(xiàn)負增長。2008年，同時也是全球金融業(yè)“黑色”的一年，這一年爆發(fā)了全球金融危機，世界各國都不同程度上受到影響，特別是國際間的業(yè)務(wù)活動。尤其是2008年的金融危機，它波及范圍廣，持續(xù)時間長，這使得全球經(jīng)濟都不是很景氣，國際間的活動都有所減少，我國外匯收入再次出現(xiàn)負增長，且持續(xù)了兩年。我國旅游資源非常豐富，自然與人文并具，即使與世界旅游發(fā)達國家相比也具有相當獨特的資源優(yōu)勢。為在全國打造具有國際旅游競爭力的區(qū)域，充分發(fā)揮區(qū)域國際旅游競爭優(yōu)勢，日本政府提出了《旅游廣域地區(qū)聯(lián)合構(gòu)想》，于2007年年底已經(jīng)批準設(shè)立了16個國際旅游主題地區(qū)，極大地增強了地域旅游吸引力，有利于提高對入境游客的接待服務(wù)質(zhì)量[9]。由此可以看出，我國入境旅游消費結(jié)構(gòu)還不太合理，旅游商品銷售是其最大的一項問題。再次，現(xiàn)代交通的便利，東部地區(qū)國際航班的開設(shè)為游客的入境旅游提供了方便，而西部內(nèi)陸地區(qū)的國際性交通還欠缺完善。然而，我國作為世界第三大入境旅游接待國，在這方面的投入相較甚少，對自身旅游產(chǎn)品市場的宣傳不夠重視，年投入一般在400萬美元左右。想要更好的發(fā)展入境旅游，就得解決好空間距離，這使得對交通等相關(guān)產(chǎn)業(yè)亟待改善。當然，還可以結(jié)合國際間旅游的發(fā)展向?qū)?，推出具有自己特色的度假休閑、文化觀光、特色旅游等旅游產(chǎn)品。實行購物退稅相當于在商品價格上實行優(yōu)惠，這能夠滿足旅游者受到特殊優(yōu)待的心理需求，激發(fā)旅游者購物消費欲望，同時因?qū)嵭匈徫锿硕愓叨家?guī)定有最低購物限額，能夠刺激旅游者的購物數(shù)額。同時，加大符合世界旅游的需求并注重西部資源的開發(fā)力度，保護過度開發(fā)的東部資源保留其特色，形成東西部各具特色的資源優(yōu)勢。雖然在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些列問題，但是總體方向還是好的，在入境旅游人數(shù)還是在不斷的增加，外匯收益也還是很多的。題目定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時面對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。 2012年2月初，論文的初稿已經(jīng)完成。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)，注重理論與實踐的相結(jié)合。感謝我的輔導員蘇文明老師，謝謝他在這四年中為我們?nèi)嗨龅囊磺?，他不求回報，無私奉獻的精神很讓我感動，再次向他表示由衷的感謝。對提高仙女湖景區(qū)的營銷水平和效率，進而提升旅游業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定合理的旅游市場營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。 一、優(yōu)勢分析 ：景區(qū)有湖泊、島嶼、山林、奇峰、泉瀑等自然景觀，還有丹池、寺廟、佛塔、碑刻、古墓等人文勝跡，更有富含23萬份植物基因的亞熱帶造林植物基因庫和亞熱帶林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)站，非常適合旅游開發(fā)。 ，旅游市場潛力大。景區(qū)內(nèi)擁有全國內(nèi)陸湖泊一流的旅游碼頭和旅游公路。 ，與本省同類景區(qū)拓林湖相比，無論是在景觀構(gòu)成上還是在動植物種類上都不具有明顯的獨特性，游客滿意度不高，缺乏吸引和維系高端旅游者的方法和策略。 “政府+民間”的旅游開發(fā)管理模式，早期對啟動仙女湖開發(fā)建設(shè)起到了一定的促進作用，隨著旅游市場的激烈競爭，以及游客品位的上升，這種模式已嚴重制約景區(qū)壯大和做優(yōu)做精。 三、機會分析 ，為我國旅游業(yè)的發(fā)展注入了不竭動力，2009年盡管受到國際金融危機的影響，%。一是全省都在加快發(fā)展旅游業(yè)，江西是生態(tài)資源大省，僅新余周邊就有井岡山、明月山、武功山生態(tài)旅游景區(qū)，競爭更趨激烈；二是九江柘林湖與新余主體資源同類，替代產(chǎn)品的開發(fā)將帶來較大威脅；三是贛西萍鄉(xiāng)武功山資源優(yōu)異，紅色旅游蓬勃發(fā)展，新余旅游在贛西地區(qū)的主導地位將會逐漸弱化。 總體上來說，仙女湖景區(qū)旅游發(fā)展有很好的機遇，景區(qū)在市場方面有一定的優(yōu)勢，景區(qū)自然資源優(yōu)勢突出，在周邊省份有一定的知名度，近年來的宣傳也起了一定的作用，加上新余市政府的大力支持，未來的發(fā)展有很大的潛力。 五、SWOT戰(zhàn)略矩陣 在SWOT分析的基礎(chǔ)上，筆者構(gòu)建了仙女湖景區(qū)SWOT戰(zhàn)略矩陣（見表3）。 我國有大小湖泊約2萬個，太湖、西湖、青海湖、滇池等都已成為我國著名的旅游圣地，這些景區(qū)在景區(qū)開發(fā)、客源把握和市場推廣活動上所積累的經(jīng)驗，都給仙女湖景區(qū)開展相應(yīng)活動提供了借鑒。