【正文】 銷售人員要有一定的醫(yī)務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學服務，以體現(xiàn)藥店的核心功能。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設立了藥島，將柜臺銷售與貨架銷售有機結(jié)合。在實踐結(jié)束以后我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學專業(yè)有關的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構(gòu)運動不平穩(wěn)等后果。海信公司的服務承諾是：全國聯(lián)保，計算機出現(xiàn)故障時，用戶可憑《品質(zhì)保證書》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個授權(quán)維修中心獲得維護服務。事件結(jié)尾事件完善處理，危機成功度過，銷售業(yè)績逐漸上升。策劃中每組成員都能夠按照規(guī)定的策劃程序：確定公關目標設計主題界定公眾選擇媒體公關預算審定方案計劃書，將方案確定下來；在模擬方案時，我們師生共同討論，爭辯、評判，在點評時間里，每組成員都能夠認真聽取其不足及優(yōu)點，并及時對自己組的方案做及時的補充與修改，以求更精。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。我在工作上的收獲主要有：１、基本學會使用和維護攝影機；２、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別；３、基本了解并初步學會編輯新聞攝像帶；４、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。一年來無論是炎熱的夏季，還是寒冷的冬天，我堅持到其他信用社核查，對于多戶貸款者、壘大戶者堅決不予辦理。認真學習了江澤民的“三個代表”精神，能較好的理解了“三個代表”精神的內(nèi)涵，在“三個代表”學習過程中，能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題及對“三個代表”精神領悟不透的地方并及時加強學習，予以改正，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。俞所長對我們今后幾天實習的具體工作做了安排，具體包括《福建統(tǒng)計》雜志的出版，統(tǒng)計科研網(wǎng)站的建設，如《國際經(jīng)濟信息摘編》，統(tǒng)計論文出版的校對及統(tǒng)計學會的一些工作。統(tǒng)計雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口，是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要媒介。第二篇:統(tǒng)計學專業(yè)大學生實習總結(jié)本人系福州大學統(tǒng)計學專業(yè)的一名學生，于年月27日——月8日到省統(tǒng)計局科研所實習，在兩周的時間里，我所做的每一項工作都是以前從來沒有做過的，在領導和同事的耐心幫助下，我學習到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經(jīng)驗的同時也更深刻的理解到了統(tǒng)計理論知識體系，為今后的學習奠定了堅實基礎?，F(xiàn)在的孩子一提起勞動就有厭煩心理，這些獨生子女平時干活的機會很少，養(yǎng)成了懶惰的習慣。他們自由散漫，在隊列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我班的王帥同學學習很差，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。第八篇:初中班主任工作總結(jié)一個學期很快結(jié)束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期。通過實驗、圖片、電教設施來啟發(fā)幼兒了解有關雨的知識；或許是因為幼兒年齡知識水平的因素，或許所選知識涉及過深，在活動進行中，發(fā)現(xiàn)效果不理想，沒有達到預定目標。著名教師魏書生說過一句話：學生能做的事學生自己做！學生的考勤情況，我是這么進行管理的：各個組長負責各組成員的遲到、曠課以及課堂紀律的考勤；紀律委員負責對每個組長的紀律考勤；副班長監(jiān)督紀律委員的紀律考勤；正班長對副班長的紀律進行考勤。一個班級的優(yōu)秀與否，表現(xiàn)在每位學生品德的優(yōu)劣上面。作為班主任能看到這樣的班級成績感到非常欣慰與驕傲。該班也是積極要求進步。2000級英教專業(yè)兩個班情況比較好。三、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學班主任工作就至關重要。（四）個別教育與表揚相結(jié)合班級中思想基礎和學習都比較差的學生。通過分級管理，班干部承擔了一些日常事務的管理工作，并有權(quán)獨立處理相關事務。培養(yǎng)學生擔任班干部，是培養(yǎng)學生能力、提高學生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可以培養(yǎng)其關心集體、關心他人、樂于奉獻、積極進取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學生的喜愛和信任。學生自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。最重要的是要在學生身上激發(fā)出對自身力量和自身榮譽的信念。四、示范帶頭，直觀引導大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。由于低年級學生自覺性和自控力都比較差，避免不了會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，因此這就需要班主任做耐心細致的思想工作、不能操之過急。協(xié)助參加項目安全值班檢查，同時做好記錄，保證項目檢查記錄有檢查人、整改人、整改時間，做好資料消項反饋工作。承擔責任如下：承擔質(zhì)量重大事故的責任；承擔所施工工程拖延工期的責任；承擔重大安全事故的責任；承擔由于管理不善而發(fā)生的重大治安災害性事故的責任。月末，根據(jù)下達重點形象進度考核項數(shù)與實際達到的部位，計算重點工程形象兌現(xiàn)形率。做好調(diào)度，滿足生產(chǎn)和生活需要。（二）工作標準能獨當一面，工作積極性高，熱愛安全工作，奉公守法，能吃苦耐勞，敢于管理，善于管理，能做好本職工作。按設計圖紙、施工規(guī)范、施工組織設計（方案）的工期要求作材料計劃并均衡進料中，確保工期順利完成。每月寫出防火情部簡報，及時上報防火工作統(tǒng)計報表。努力學習安全技術(shù)知識，熟悉各種安全措施、規(guī)章制度、標準、規(guī)定。承擔下述指標：施工產(chǎn)值，工程形象進度，竣、交工面積，工程質(zhì)量合格率、優(yōu)良率、優(yōu)質(zhì)工程。努力學習安全技術(shù)知識，熟悉各種安全措施、規(guī)章制度、標準、規(guī)定。對單位工程或承擔分部工程施工質(zhì)量安全負有直接責任。做好檢查日志記錄，保證檢查記錄有檢查部位、有檢查人、有整改措施、有整改人和整改時間，做好資料消項反饋工作。工傷事故頻率，無人身傷亡事故。堅決制止違章指揮和違章作業(yè)，大膽管理，按章辦事，不徇私情，遇險情要果斷處理，情況報部門或項目經(jīng)理或其他現(xiàn)場管理人員，隱瞞不報或未發(fā)現(xiàn)隱患，發(fā)生工傷事故本人需負失職責任。工傷事故頻率，無人身傷亡事故。2定期主持召開項目執(zhí)法工作會議，提出施工生產(chǎn)中存在問題和整改措施，長期保持項目標準化、制度化。領導、組織外聯(lián)單位的培訓、考核與審查工作。1做好項目法施工各項標準化管理的宣傳教育和管理工作。5組織執(zhí)法檢查人員學習項目法施工的政策、法規(guī)、專業(yè)知識，堅持原則，努力工作，調(diào)動全體執(zhí)法人員的積極性和工作責任心，提高素質(zhì)和政策水平，應用現(xiàn)代化管理方法監(jiān)督施工生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)達到超前有控管理，減少各類事故的發(fā)生。7承擔責任如下；承擔質(zhì)量重大事故的責任；承擔所施工工程拖延工期的責任；承擔重大安全事故的責任；承擔由于管理不善而發(fā)生的重大治安災害性事故的責任。2定期主持召開項目生產(chǎn)會議、協(xié)調(diào)各職能部門與分包單位的關系，及時解決和處理施工生產(chǎn)中的重大問題，科學組織人力，材料、機械設備，運輸工具的供應和落實施工組織設計，工序程序文件，每周一組織各分包單位的安全、場容、消防等內(nèi)容的檢查、評比，抓好施工現(xiàn)場管理工作。2根據(jù)上級技術(shù)發(fā)展規(guī)劃要求，組織項目部技術(shù)革新，并按計劃組織實施，努力完成計劃。1按時整理洽商及設計變更，按時主持工程重要部位攝像和拍照，做好技術(shù)資料的收集和存檔，確保各種圖紙、表格、文字、音像資料交工備查；1主持項目質(zhì)量體系的正常運作，指導工長對作業(yè)工人的安全技術(shù)交底及規(guī)章制度的學習。參加、配合因公傷亡及重大未遂事故的調(diào)查，從技術(shù)上分析事故原因，提出防范措施、意見。落實安全生產(chǎn)方針、政策、嚴格執(zhí)行安全技術(shù)規(guī)程、規(guī)范、標準。組織好新技術(shù)、新工藝、新材料、新設備的推廣及技術(shù)革新、技術(shù)改造工作，組織做好分包工程的技術(shù)文件、技術(shù)措施的審批及技術(shù)問題的處理、不得以任何技術(shù)問題影響工期。（3）因違章指揮、工作失職等原因而發(fā)生的安全事故由責任承擔和經(jīng)濟處罰。次管部門：商務部、執(zhí)法部。（三）指導和督促安全管理員的工作，在項目部建立法律、法規(guī)自控體系，監(jiān)甘各項標準、規(guī)范、規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，達到管理目的的實現(xiàn)。安全生產(chǎn)（1）貫徹落實安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)和各項規(guī)章制度，結(jié)合項目工程特點及施工全過程的情況，制定本項目各項安全生產(chǎn)管理辦法或提出要求，并監(jiān)督其實施：﹙2﹚在組織項目工程承包聘用業(yè)務人員時，必須本著安全工作能力加強的原則，根據(jù)工程特點確定安全工作的管理體制和人員，并明確各業(yè)務承包人的安全責任和考核指標，支持、指導安全管理人員的工作；﹙3﹚健全和完善用工管理手續(xù)，錄用外包工程隊必須及時向有關部門申報，嚴格用工制度與管理，適時組織上崗安全教育，要對外包工隊的健康與安全負責，加強勞動保護工作；﹙4﹚組織落實施工組織設計中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督項目工程旋工中安全技術(shù)交底制度和設備、設施驗收制度的實施；﹙5﹚領導組織施工現(xiàn)場定期的安全檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)存在的不安全問題，組織制定措施及時解決。指示如下：（1）力爭評優(yōu)質(zhì)工程。（二）承擔責任如下：重大質(zhì)量事故的責任；所施工工期拖延工期的責任；重大安全事故的責任；由于管理不善而發(fā)生的重大治安災害性的事故責任；承擔材料浪費賠償責任；1）項目發(fā)施工的所有員工因違章操作、違章指揮、違反工序操作造成的質(zhì)量返工，必須按材料進場價賠償材料費、返工費。使用分包單位必須填報申請表和簽定安全責任合同，不雇用不符合進場手續(xù)的分包單位。承擔責任如下：承擔質(zhì)量重大事故的責任，承擔所施工工程拖延工區(qū)的責任，承擔重大安全事故的責任。主持本項目部施工組織設計、施工方案、工序程序文件編制，堅持每道工序程序管理，包括：質(zhì)量管理措施、消防保衛(wèi)措施、大中型機械進場裝拆措施，并審定包公司備案。嚴格施行質(zhì)量獎罰，做好職工技術(shù)培訓。認真執(zhí)行相應的安全技術(shù)措施與安全操作工藝、要求，要求施工中因化學物品引起的火災、中毒或其新工藝實施中可能造成的事故；主持安全防護措施和設各的驗收。同時要組織操作人員的安全技術(shù)培訓、教育方可上崗。組織做好各項施工工程的竣工收尾消項、工程交工及交工后的維修、保修工作，達到完成竣、交工指標。組織做好竣工收尾工程、交工工程的回修，反修的質(zhì)量管理 ，保證工程竣工質(zhì)量。管理創(chuàng)新，為實現(xiàn)文明安全施工，工地編制管理措施、加強事故的動態(tài)管理和安全事故的預測予以管理，減少傷亡事故的發(fā)生。督促檢查職能部門、分包單位的質(zhì)量、技術(shù)、試驗、測量、計量、材料、機械設備、能源資料檔案等規(guī)定及文明施工管理。各種事故處理要有臺帳。1主持編制項目文敏施工措施，安全技術(shù)措施，質(zhì)量管理措施，參與施工組織設計及工序程序的編制。2落實施工組織設計，施工方案。負有施工安全檢查整改管理責任。（二）工作標準能獨當一面，工作積極性高，熱愛安全工作，奉公守法，能吃苦耐勞，敢于管理，善于管理，能做好本職工作。對單位工程或承擔分部工程施工質(zhì)量安全負有直接責任。努力學習安全技術(shù)知識，熟悉各種安全措施、規(guī)章制度、標準、規(guī)定。六、質(zhì)檢員安全生產(chǎn)責任制考核標準（一）質(zhì)檢員責任主管分包單位質(zhì)量教育，協(xié)助工長管好質(zhì)量保證體系、求球攻關保證體系和模板只拆保證體系。（6） 因違章指揮、工作失職發(fā)生的安全事故由責任人承擔法律責任和經(jīng)濟處罰。保證小責任區(qū)整潔大現(xiàn)場文明。（9） 因違章指揮、工作失職發(fā)生的安全事故由責任人承擔法律責任和經(jīng)濟處罰。依靠黨團組織和治保會管理好幫教對象、特情耳目卡資料。1參加新建、改建、擴建工程項目的設計、審查和竣工驗收。承擔責任如下：承擔質(zhì)量重大事故的責任；承擔所施工工程拖延工期的責任；承擔重大安全事故的責任；承擔由于管理不善而發(fā)生的重大治安災害性事故的責任。協(xié)助參加項目安全值班檢查，同時做好記錄，保證項目檢查記錄有檢查人、整改人、整改時間，做好資料消項反饋工作。年、季、月計劃要協(xié)調(diào)項目各有關部門的指標關系，與有關部門聯(lián)系工作，做到態(tài)度和藹，積極主動。承擔下述指標：施工產(chǎn)值，工程形象進度，竣、交工面積，工程質(zhì)量合格率、優(yōu)良率、優(yōu)質(zhì)工程。努力學習安全技術(shù)知識，熟悉各種安全措施、規(guī)章制度、標準、規(guī)定。盡管這樣，下面我就談幾點做法和體會。我深信，愛是一種傳遞，當教師真誠的付出愛時，收獲的必定是孩子更多的愛！感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的一件事！”三、具體要求，指導到位心理學研究表明，兒童對事物的認知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細節(jié)。要求學生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。面對學生，祖國的未來，我們要做一個真正有意義的班主任，素質(zhì)教育要求我們要面向全體學生，為學生服好務，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，我們的班級管理究竟該如何閱讀學生個體，提升學生學習生活及生命的質(zhì)量呢?在過去的一學期里，我們班在學校的統(tǒng)一組織、領導和同學們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，安全、學習、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下：一、做好學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課；二是重視與學生的思想交流，多與學生談心。用個人的魅力征服學生，用自己的熱情和朝氣感染學生。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。（二）實行班級管理我們班級發(fā)展的目標都是由師生共同商討確立的，并且分工負責。營造良好的學習環(huán)境，對提高學生