百事談判教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 6. 留有后著， 在談判結(jié)束前，對(duì)供 應(yīng)商說(shuō)明還要得到高層的最后決定，這樣可能會(huì)給自己更多的時(shí)間 和機(jī)會(huì)。 12. 如果不能在某些討論點(diǎn)取得討論 ,暫且擱下待下回談。 2. 如果賣方有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 , 盡早告知。? 新品上市計(jì)劃：茶 ( 1 0 0 % 分銷 ) 。明確堅(jiān)持你提出的完整方案 7。有些人是不會(huì)在協(xié)議簽定時(shí)喜形于色。 ? 要做好準(zhǔn)備去暫止談判，以便能抽時(shí)間與同事洽商；要避免妄下言論 ? 永遠(yuǎn)不夸大其詞，真實(shí)之一面將適時(shí)呈現(xiàn)。? CDA 費(fèi)用不可超過(guò) 2 .8 5 % 。對(duì)方的起點(diǎn) 5。談判的風(fēng)格 2。雙方將需要作出妥協(xié)以達(dá)成協(xié)議 3。確定談判的基本條件 2。? 客戶銷量毛利為 2 . 5 % ， C D A 費(fèi)用為 3% 。 ? 控制本身之情緒。 ? 記錄下所同意之要點(diǎn)，回避重新談判。避免采用你的觀點(diǎn) 4。? 百事總費(fèi)用比其他品牌為低 ( 低 2 3 % ) 。? 維持陳列，在旺季增加 N CB 陳列。 8. 提出選擇性之問(wèn)題 , 例如 :“您打算給于 %%7天攤還期或 5%一個(gè)月攤還期 ?” 9. 當(dāng)您提出一個(gè)難題時(shí) , 避免在對(duì)方回答前又問(wèn)一個(gè)較容易之問(wèn)題。 2. 永遠(yuǎn)對(duì)首次的建議表現(xiàn)負(fù)面 用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！” 讓對(duì)方解釋自己的方案。 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點(diǎn)： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達(dá)成談判目標(biāo)，但是不能 保證 我們能達(dá)成我們的談判目標(biāo)。 15. 在會(huì)談結(jié)束時(shí)，按您了解之協(xié)議細(xì)節(jié)做個(gè)總結(jié)，并書面加以簽定。 5. 切忌提早制定指標(biāo) . 公開式之壓力最有效用。? 支持七喜、 F i do Di do ，重點(diǎn)店內(nèi)陳列。需要支持? 百事為主要供應(yīng)商之一，在 C S D 占超過(guò) 50% 銷量， 2 0 0 2 年促銷活動(dòng)都非常成功。冷靜，不要太快出招 2。尊重對(duì)方之一貫作法。談判的戰(zhàn)略 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判戰(zhàn)術(shù) ? 從
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