百事談判教程-免費閱讀
【正文】 6. 留有后著， 在談判結(jié)束前，對供 應(yīng)商說明還要得到高層的最后決定，這樣可能會給自己更多的時間 和機會。 12. 如果不能在某些討論點取得討論 ,暫且擱下待下回談。 2. 如果賣方有競爭對手 , 盡早告知。? 新品上市計劃：茶 ( 1 0 0 % 分銷 ) 。明確堅持你提出的完整方案 7。有些人是不會在協(xié)議簽定時喜形于色。 ? 要做好準備去暫止談判，以便能抽時間與同事洽商；要避免妄下言論 ? 永遠不夸大其詞，真實之一面將適時呈現(xiàn)。? CDA 費用不可超過 2 .8 5 % 。對方的起點 5。談判的風格 2。雙方將需要作出妥協(xié)以達成協(xié)議 3。確定談判的基本條件 2。? 客戶銷量毛利為 2 . 5 % ， C D A 費用為 3% 。 ? 控制本身之情緒。 ? 記錄下所同意之要點，回避重新談判。避免采用你的觀點 4。? 百事總費用比其他品牌為低 ( 低 2 3 % ) 。? 維持陳列，在旺季增加 N CB 陳列。 8. 提出選擇性之問題 , 例如 :“您打算給于 %%7天攤還期或 5%一個月攤還期 ?” 9. 當您提出一個難題時 , 避免在對方回答前又問一個較容易之問題。 2. 永遠對首次的建議表現(xiàn)負面 用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！” 讓對方解釋自己的方案。 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達成談判目標，但是不能 保證 我們能達成我們的談判目標。 15. 在會談結(jié)束時，按您了解之協(xié)議細節(jié)做個總結(jié)，并書面加以簽定。 5. 切忌提早制定指標 . 公開式之壓力最有效用。? 支持七喜、 F i do Di do ，重點店內(nèi)陳列。需要支持? 百事為主要供應(yīng)商之一，在 C S D 占超過 50% 銷量， 2 0 0 2 年促銷活動都非常成功。冷靜，不要太快出招 2。尊重對方之一貫作法。談判的戰(zhàn)略 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判戰(zhàn)術(shù) ? 從
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