電信天翼“11”九零套餐產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 讓更多的大學(xué)生享受到 3G 時(shí)代的輕松與便利。我們可以通過此平臺(tái)進(jìn)行一連串的業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，包括 3G業(yè)務(wù)的辦理、 3G手機(jī)的降價(jià)促銷， 并詳細(xì)介紹關(guān)于 3G業(yè)務(wù)及綁定銀行卡的相關(guān)信息： 套餐 種類、 業(yè)務(wù) 服務(wù)、優(yōu)惠活動(dòng)、 賣點(diǎn)介紹等 。 ④ 學(xué)生出行主要是依賴公交車，可以建立 電信 與公交公司的合作項(xiàng)目，在公交上投放清晰明了的平面廣告。 我的 3G 我選擇！ 15 （ 3）博客推廣 博客是網(wǎng)絡(luò)用戶用以向外發(fā)布信息的，交流討論的平臺(tái)，利用和訊博客等博客網(wǎng)站，發(fā)表博文，留言對 中國電信天翼“ 1+1” 九零 套餐 的體驗(yàn)感想和心得，并積極解答 大學(xué)生在使用過程中出現(xiàn)的相關(guān) 問題和困惑，同時(shí)博客內(nèi)添加 中國電信天翼 3G 網(wǎng)站 鏈接 。置頂帖之一，包含 中國電信的天翼“ 1+1” 九零 套餐業(yè)務(wù)介紹 ；置頂帖之二，各種優(yōu)惠活動(dòng)以及 新生入學(xué)時(shí)活動(dòng)的介紹宣傳。這一方式不僅傳播開了品牌，也是對品牌美譽(yù)度的一種傳播， 這一印象直接影響品牌轉(zhuǎn)化率。這是個(gè)信號(hào)，隨著 3G 時(shí)代的來臨，用于上網(wǎng)的費(fèi)用必然會(huì)提高，因此我們的套餐中以上網(wǎng)流量為主的，以天翼現(xiàn)有資費(fèi)為基礎(chǔ)輔以調(diào)查問卷所收集的數(shù)據(jù)，分為 50M,100M,150M 三個(gè)檔。實(shí)時(shí)了解自己的帳戶狀態(tài)，資金的流動(dòng)，以及新的金融咨詢信息。作為剛剛立足手機(jī)終 端的電信，這無疑是一個(gè)良好而安全的開始。視頻通話超過套餐之外的同樣按照正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 ②銀行卡帳戶變動(dòng)提醒是指當(dāng)父母給子女匯款、學(xué)生利用銀行卡消費(fèi)或轉(zhuǎn)賬時(shí)，手機(jī)會(huì)受 到短信提醒，并請求確認(rèn)。 “ 1+1”是指手機(jī)卡 +3G 手機(jī) +銀行卡， 其 中 以3G手機(jī)卡為主導(dǎo)。此外，多家手機(jī)社區(qū)類網(wǎng)站在 2020 年也取得了較大的市場進(jìn)展。除了調(diào)查他們?nèi)宋囊蛩厝缧詣e、年齡、文化程度。為此，一切經(jīng)營工作都應(yīng)圍繞客戶來開展，應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向，建立客戶主導(dǎo)型經(jīng)營模式。 我的 3G 我選擇！ 4 通過對 3G 業(yè)務(wù)客戶群的需求分析，可以在保持既定客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)各種程度的潛在的 3G 業(yè)務(wù)客 戶群，并通過對他們需求和支付能力的分析，有針對性地提供各具特色的 3G 服務(wù)，這不僅給客戶帶來了現(xiàn)實(shí)的利益，更重要的是將非 3G 用戶 轉(zhuǎn)變成活躍的 3G客戶，從而可以拓展運(yùn)營商的市場空間，不斷地給企業(yè)帶來利益。而對于用戶來說， 3G意味著手機(jī)上網(wǎng)帶寬飆升，資費(fèi)越降越 低。 這標(biāo)志著中國目前也我的 3G 我選擇！ 3 已經(jīng)進(jìn)入了 3G的發(fā)展時(shí)代，而且有著非常大的市場優(yōu)勢！ 在這三足鼎立的格局當(dāng)中，中國電信當(dāng)了 3G 推廣的排頭兵，充當(dāng)了時(shí)代的先鋒者！ CDMA2020 建設(shè)成本低廉，雖然目前其支持者不如 WCDMA 多，但是CDMA2020的研發(fā)技術(shù)卻是目前各標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)度最快的，許多 3G手機(jī)已經(jīng)率先面世。 黃清峰：組員，揚(yáng)州大學(xué)管理學(xué)院工商 0601 學(xué)生，前學(xué)生會(huì)副部長。揚(yáng)大 翼行 團(tuán)隊(duì)是一支年輕、充滿活力、素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的集體。 陸建萍：組員，揚(yáng)州大學(xué)管理學(xué)院工商 0601 學(xué)生，職業(yè)生涯規(guī)劃大賽二等獎(jiǎng)得主，學(xué)院內(nèi)少數(shù)拿國家 勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生，優(yōu)秀的班級干部，積極參與各項(xiàng)大型活動(dòng)賽事，負(fù)責(zé)組內(nèi)的 方案策劃和可行性及實(shí)用性 分析。同時(shí)，報(bào)告也顯示，中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到 億，躍居世界第一位。 因此，中國電信在發(fā)展 3G手機(jī)業(yè)務(wù)方面也具備了必要的條件。同時(shí) ，才能相對容易地了解和反饋消費(fèi)者的需求變化，迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。因此，在定位時(shí)就不應(yīng)僅依據(jù)客戶的收入水平和教育水平進(jìn)行劃分。因此，提高在校大學(xué)生對 3G的接受程度，對于電信吸取更多的用戶資源，爭取更多的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)量有著重要的影響，同時(shí)我們還可以突出與校園銀行卡綁定的優(yōu)勢，增加其相關(guān)用戶量，培育了相當(dāng)可觀的潛在用戶，為未來打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。 現(xiàn)有 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，運(yùn)營商的高端用戶和一些時(shí)尚用戶是未來 3G的主要目標(biāo)用戶，運(yùn)營商發(fā)展 3G 業(yè)務(wù)需要從這部分人群入手，進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)不同用戶群體的需求特點(diǎn)，采取差異化的營銷手段。 根據(jù)以上需求點(diǎn)分析，我們針對在校大學(xué)生做了問卷調(diào)查，總計(jì) 125份，有效問卷 120 份。 具體套餐及增值業(yè)務(wù)如下： 套餐名稱：天翼 “ 1+1” 九零 套餐 宣傳口號(hào)：我的 3G我選擇！ 我們把天翼 “ 1+1” 九零 套餐分為以下三個(gè)部分： 第一部分 ： 2G 時(shí)代的基本的增值業(yè)務(wù)保持不變更，包 括來電顯示、短信群發(fā)、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、輕松問候、彩鈴等按照現(xiàn)有基本費(fèi)用收費(fèi)。 套餐主體 類型 短信 流量 視頻通話 A 800 條 150M 90 分鐘 B 600 條 100M 60 分鐘 C 400 條 50M 30 分鐘 注：每一類型只能選擇一種， 且 不得重復(fù)選擇， A、 B、 C三項(xiàng)中每次只能選擇一樣，例如：可以選擇 800 條短信、 50M 流量和 30 分鐘的視頻通話組合。 套餐的具體內(nèi)容在產(chǎn)品創(chuàng) 意中已詳細(xì)闡述，基于電信對外公布的價(jià)格明細(xì)，我們通過合理科學(xué)的運(yùn)算 和統(tǒng)計(jì)，最終確定了上述 九零 套餐。另一方面，提高其用戶的忠誠度，我們的產(chǎn)品的顧客群定位是在校大學(xué)生，這一群體具有較 好的金融穩(wěn)定性，是未來銀行等金融業(yè)的潛在及必然消費(fèi)者，同時(shí)，我們的產(chǎn)品在涉及電信業(yè)務(wù)的同時(shí)也附有銀行的增值業(yè)務(wù)，乃至金融衍生品，從而抓住該顧客群體，進(jìn)而產(chǎn)生漸進(jìn)的忠誠度。 天翼 “ 1+1” 依托天翼電信強(qiáng)大的市場信譽(yù)和技術(shù)資金平臺(tái)開拓在校大學(xué)生最有潛質(zhì)的消費(fèi)群體。 線上推廣方案 網(wǎng)站聯(lián)盟 是 3G 的重要 推廣方式之一，通過這種方式知道某個(gè) 品牌 的比例超過 4 成。 我們選擇與校內(nèi)網(wǎng)合作，通過校內(nèi)網(wǎng)強(qiáng)大的信息擴(kuò)散系統(tǒng)，為建行的網(wǎng)上商城等服務(wù)提供詳細(xì)的分析介紹。以揚(yáng)州大學(xué)為例，有學(xué)校內(nèi)部的 BBS—— 啟明星論壇，泡泡網(wǎng)等
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