[ppt模板]btb——工具模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 工具打造是一個(gè)不斷改進(jìn)與更新的過程，工具的改善過程就是營(yíng)銷不斷創(chuàng)新的過程。如果說有人不喜歡，要么是他不理解工作過程的基本程序，或者是此工具還有改進(jìn)的空間。 沒有人不喜歡使用好工具。KC KB KA A B C D 簽單客戶 有明確購(gòu)買意向的客戶 需求明確的客戶 初步聯(lián)系的客戶 老客戶、大客戶、根據(jù)地 分享型客戶 已經(jīng)簽單正在執(zhí)行的客戶 銷售的關(guān)鍵動(dòng)作模型 銷售程序 關(guān)鍵動(dòng)作 客戶晉級(jí) 第八步：合作共贏 建立根據(jù)地 客戶管理 /發(fā)展信息員 第七步：深度開發(fā) 小型會(huì)議 /產(chǎn)品滲透 第六步：關(guān)系維護(hù) 貨品管理 /服務(wù)滲透 第五步：進(jìn)展 /成交 進(jìn)展突破 第四步：證實(shí)能力 FABED 第三步：開發(fā)需求 SPIN 第二步：機(jī)會(huì)分析 競(jìng)品分析 第一步：接近客戶 客戶建檔 KC KB KA A B C D 1. 重點(diǎn)客戶評(píng)估表 2. 小型會(huì)議程序 3. 會(huì)議工具 4. 貨品管理應(yīng)知應(yīng)會(huì) 5. 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)程序 6. 進(jìn)展晉級(jí)分析卡 7. 標(biāo)準(zhǔn)合同模板 8. FABED標(biāo)準(zhǔn)模板 9. 客戶實(shí)證案例表 10. “ 關(guān)于我們 ” 區(qū)別陳述標(biāo)準(zhǔn) SPIN話術(shù)參考工具
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