單元：需求分析ppt課件-免費閱讀
【正文】 ? 引導(dǎo)客戶，向客戶講解計劃書。所以缺口至少在 30萬以上。 我司 “ 人生四季，有保障，真幸福 ” 的產(chǎn)品品牌是需求 導(dǎo)向的一種體現(xiàn) 。 客： …… 業(yè)：王先生，您也知道：假設(shè)您每月收入為 5000元，但是這 5000元并不是完全屬于您的，因為根據(jù)您目前的生活有 許多開支等您去支付 ，比如：衣、食、住 、行、子女 的教育、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂等，最后您才會 把多余的錢存進(jìn)銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來問您拿 錢怎么辦？或許有能力支付 ,但值得嗎？您只有兩個選 擇第一個選擇 :把您千辛萬苦 ,畢生勞碌 ,積蓄高達(dá)數(shù)十 萬的金錢 ,來支付醫(yī)藥費一次用完 ,一定很心痛。 …… 業(yè)：我們公司正好有一個熱銷的 “ 能長大的保險 ” 金瑞人生應(yīng)該能 滿足您的需求。 “ 需求分析 ” 的公式： N=WH； 五、課程回顧與作業(yè)布置 作業(yè)布置 請對計劃 100中的 A1A10客戶進(jìn)行保障需求分析， 并設(shè)計適合其需求的壽險計劃書。而根據(jù)您的情況，您已購買了 5萬元額度的大病保險； 有是有了，但是還有缺口的，這個缺口的額度應(yīng)該在 25萬左 右。 三、客戶需求分析步驟與工具 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 218 支出 節(jié)余 出生 工作 退休 身故 人生四季 有保障 真幸福 收入 提前規(guī)劃！ 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 219 需求從哪來 ? ?Need=需求 ?Want=想要 ?Have=已有 N=WH 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 2110 步驟一：資料搜集 以往福利步驟二：搜集資料 個人保險計劃步驟三：搜集資料 背景資料步驟四：資料搜集 收入分配圖步驟五：壽險保障范圍（二）需求分析的步驟 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 2111 幸福家庭財務(wù)需求簡易分析表 N=WH 您的家庭保障需求凈額10 萬最后基金按 20 年左右的平均生活用計（ ）養(yǎng)老基金20 50 萬大病基金上大學(xué)前的準(zhǔn)備，15 30 萬（ ）子女教育基金剩余的貸款額度（ ）房屋按揭貸款基金現(xiàn)年收入的 10 倍（ ）家人生活基金其它儲備其他公司保險銀行存款、有價證券社保（農(nóng)保計劃）、團(tuán)保保障缺口已有保障額度一般需要額度您需要的財富準(zhǔn)備項目您的家庭保障需求凈額萬最后基金按 年左右的平均生活用計（ ）養(yǎng)老基金萬大病基金上大學(xué)前的準(zhǔn)備，萬（ ）子女教育基金剩余的貸款額度（ ）房屋按揭貸款基金現(xiàn)年收入的 倍（ ）家人生活基金其它儲備券社保（農(nóng)保計劃）、保障缺口已有保障額度一般需要額度您需要的財富準(zhǔn)備項目（二）需求分析的工具 見
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