【正文】 未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 起草股份公 司及營(yíng)業(yè)本 部五年目標(biāo) (a,b) 審批 技術(shù)中心和外部專家提供技術(shù)評(píng)估和意見 SVA010709SH(20xxGB)_Process 37 戰(zhàn)略規(guī)劃流程分解（ 1/3） 廣電集團(tuán) / 董事會(huì) 股份公司 總經(jīng)理 營(yíng)業(yè)本部 （事業(yè)部）負(fù)責(zé)人 股份公司戰(zhàn)略發(fā)展部 業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)單位規(guī)劃部門 明確方向 啟動(dòng)工作 匯總信息 設(shè)定目標(biāo) 提出要求，明確方向 接受使命，指導(dǎo)戰(zhàn)略發(fā)展部門開展工作 領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略方向 傳達(dá)分解目標(biāo) 接受使命，認(rèn)可分解戰(zhàn)略目標(biāo) 提供關(guān)鍵信息和分析，以及初步的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃， ( c) 核實(shí)資料 匯總信息、核實(shí)準(zhǔn)確性 提出營(yíng)業(yè)本部目標(biāo)建議 起草股份公司及營(yíng)業(yè)本部五年戰(zhàn)略目標(biāo)，(a,b) 審批確定股份公司五年戰(zhàn)略目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 提出質(zhì)疑 下達(dá)五年戰(zhàn)略目標(biāo) 分解戰(zhàn)略目標(biāo)，提出關(guān)鍵信息分析要求 制定戰(zhàn)略 確認(rèn)戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 財(cái)務(wù)中心應(yīng)及時(shí)提供數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)報(bào)告 * * 實(shí)行事業(yè)部制后，由事業(yè)部財(cái)務(wù)部門提供該項(xiàng)數(shù)據(jù)及報(bào)告 SVA010709SH(20xxGB)_Process 38 戰(zhàn)略規(guī)劃流程分解（ 2/3） 廣電集團(tuán) / 董事會(huì) 股份公司 總經(jīng)理 營(yíng)業(yè)本部（事業(yè)部） 負(fù)責(zé)人 股份公司戰(zhàn)略發(fā)展部 業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)單位規(guī)劃部門 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 制定戰(zhàn)略 確認(rèn)戰(zhàn)略規(guī)劃 傳達(dá)分解目標(biāo) 形成戰(zhàn)略 接受股份公司目標(biāo)，向下屬單位布臵營(yíng)業(yè)本部五年戰(zhàn)略目標(biāo)的分解落實(shí)工作 以五年目標(biāo)為指導(dǎo)，依據(jù)自身情況，市場(chǎng)、顧客等現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)支持，修正業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃，并制訂本單位一年目標(biāo)， ， ( c) 戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃切合點(diǎn) 提出疑問，要求解釋 反饋意見 參考業(yè)務(wù)單位規(guī)劃修正營(yíng)業(yè)本部規(guī)劃，形成初稿， (b) 參考營(yíng)業(yè)本部規(guī)劃修正股份公司規(guī)劃，形成初稿 (a) 分解細(xì)化戰(zhàn)略目標(biāo) SVA010709SH(20xxGB)_Process 39 戰(zhàn)略規(guī)劃流程分解（ 3/3） 廣電集團(tuán) / 董事會(huì) 股份公司 總經(jīng)理 營(yíng)業(yè)本部 （事業(yè)部）負(fù)責(zé)人 股份公司戰(zhàn)略發(fā)展部 業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)單位規(guī)劃部門 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 制定戰(zhàn)略 確認(rèn)戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)單位規(guī)劃審核和確認(rèn) 營(yíng)業(yè)本部戰(zhàn)略審核和確認(rèn) 以五年目標(biāo)為指導(dǎo)，根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，形成本單位的一年目標(biāo)初稿， ( c) 業(yè)務(wù)單位 規(guī)劃質(zhì)詢會(huì) 提供數(shù)據(jù)分析和參謀意見 根據(jù)營(yíng)業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行通盤考慮評(píng)估 進(jìn)行修改、細(xì)化，直至確認(rèn)定稿，( c) 提出審核意見和修改要點(diǎn)和時(shí)間表 總結(jié)下屬業(yè)務(wù)單位的一年目標(biāo)，核實(shí)確定后，修訂營(yíng)業(yè)本部的戰(zhàn)略規(guī)劃 (含未來五年及下一年度 )，(b) 營(yíng)業(yè)本部 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì) 提供數(shù)據(jù)分析和參謀意見 根據(jù)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行通盤考慮 質(zhì)詢 質(zhì)詢 進(jìn)行修改、細(xì)化，直至確認(rèn)定稿，(b) 提出審核意見和修改要點(diǎn)和時(shí)間表 完成年度規(guī)劃 審批后正式確定營(yíng)業(yè)本部一年規(guī)劃 審批后正式確定股份公司一年規(guī)劃 總結(jié)落實(shí)股份公司一年規(guī)劃及資本決策， (a) 戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的切合點(diǎn)；財(cái)務(wù)中心參與關(guān)鍵財(cái)務(wù)目標(biāo)的細(xì)化和落實(shí) 審批 技術(shù)中心和外部專家提供技術(shù)評(píng)估和意見 SVA010709SH(20xxGB)_Process 310 股份公司各級(jí)管理人員應(yīng)共同承擔(dān)戰(zhàn)略規(guī)劃責(zé)任 戰(zhàn)略規(guī)劃職能人員 ?發(fā)動(dòng)并領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ?審查、質(zhì)詢、核準(zhǔn) (或否決 )戰(zhàn)略規(guī)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)層 /高層經(jīng)理 (從營(yíng)業(yè)本部負(fù)責(zé)人至股份公司總經(jīng)理 ) 營(yíng)業(yè)本部下屬各業(yè)務(wù)單位 /實(shí)體 ?牽頭組織戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ?起草、匯總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提交質(zhì)詢會(huì) ?協(xié)助營(yíng)業(yè)本部起草跨業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略舉措，匯總整體戰(zhàn)略 ?對(duì)營(yíng)業(yè)本部整體戰(zhàn)略及下屬業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并提出參考意見 ?協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)安排戰(zhàn)略規(guī)劃流程中的行政事務(wù) ?提供關(guān)鍵資料 (如：市場(chǎng)分析、收入預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè) )供戰(zhàn)略規(guī)劃人員進(jìn)行分析 ?組織下屬規(guī)劃部門起草本業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略 SVA010709SH(20xxGB)_Process 311 總部戰(zhàn)略發(fā)展部在規(guī)劃流程中的牽頭角色 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 制定戰(zhàn)略 確認(rèn)戰(zhàn)略規(guī)劃 形成戰(zhàn)略工作內(nèi)容 ? 領(lǐng)會(huì)集團(tuán) /董事會(huì)對(duì)股份公司的發(fā)展要求 ? 取得股份公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展方向的看法 ? 取得各營(yíng)業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)目標(biāo)的建議 ? 取得下屬業(yè)務(wù)單位關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)活動(dòng)數(shù)據(jù)分析 ? 根據(jù)發(fā)展目標(biāo)草擬股份公司的五年目標(biāo)，經(jīng)股份公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，送集團(tuán) /董事會(huì)審批后確定 ? 將批準(zhǔn)后的股份公司目標(biāo)傳達(dá)給各營(yíng)業(yè)本部及各業(yè)務(wù)單位 ? 協(xié)助 /督促各營(yíng)業(yè)本部制定戰(zhàn)略 ? 對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析 ? 對(duì)股份公司現(xiàn)況及重要戰(zhàn)略議題進(jìn)行分析 ? 按股份公司五年目標(biāo)及上述分析結(jié)果制定戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，取得高層領(lǐng)導(dǎo)共識(shí) – 業(yè)務(wù)組合 /發(fā)展重點(diǎn) – 戰(zhàn)略舉措 – 財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 協(xié)助管理委員會(huì)，籌備各營(yíng)業(yè)本部戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì) ? 協(xié)助股份公司領(lǐng)導(dǎo)分析各營(yíng)業(yè)本部所提出的規(guī)劃內(nèi)容，準(zhǔn)備質(zhì)詢問題 ? 參與質(zhì)詢會(huì)提出質(zhì)詢建議 ? 根據(jù)各營(yíng)業(yè)本部戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)的決議 /結(jié)論，總結(jié)完成股份公司的一年規(guī)劃 ? 收集各營(yíng)業(yè)本部按戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)結(jié)論修正后的年度規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)匯總送審并下達(dá) 推動(dòng)流程的角色 ? 擬定股份公司年度的工作時(shí)間表并公布給全公司 ? 按需要召開目標(biāo)協(xié)調(diào)會(huì) ? 制作統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)表格，分發(fā)至各下屬機(jī)構(gòu)作為范本 ? 向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)戰(zhàn)略規(guī)劃初稿 ? 開展質(zhì)詢會(huì)準(zhǔn)備工作和安排 – 質(zhì)詢會(huì)的具體議程 – 會(huì)前準(zhǔn)備材料的齊備 – 應(yīng)出席人員的會(huì)議通知 ? 將最后定稿的年度規(guī)劃在股份公司內(nèi)按需要公布，供財(cái)務(wù)，人力資源部門進(jìn)行配套的資金計(jì)劃，訂立業(yè)績(jī)合同及人力資源規(guī)劃 SVA010709SH(20xxGB)_Process 312 (a) 股份公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估 ?今后五年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響 – 主要發(fā)展機(jī)會(huì) – 主要威脅 本公司現(xiàn)狀分析 ?各營(yíng)業(yè)本部及主要業(yè)務(wù)單位情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) ?各營(yíng)業(yè)本部及主要業(yè)務(wù)單位在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn) 公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)，分解細(xì)化 至年度目標(biāo) ?公司未來五年業(yè)務(wù)重組 – 進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) – 放棄哪些產(chǎn)業(yè) – 各營(yíng)業(yè)本部的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) ?主要戰(zhàn)略舉措 – 新投資、合資、合作、兼并收購(gòu) – 關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) – 業(yè)務(wù)組合及組織架構(gòu)的調(diào)整 股份公司經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) * ?總銷售額 /總營(yíng)業(yè)收入 ?投資資本回報(bào) (ROIC) 主要資源需求預(yù)測(cè) ?資本投資 ?人力資源 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) * 尤其是第一年的規(guī)劃目標(biāo)應(yīng)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃密切相聯(lián)，可直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，指導(dǎo)相應(yīng)預(yù)算計(jì)劃的形成 SVA010709SH(20xxGB)_Process 313 (b) 營(yíng)業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 該營(yíng)業(yè)本部發(fā)展遠(yuǎn)景及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)該營(yíng)業(yè)本部 及下屬業(yè)務(wù)單位影響的評(píng)估 ?今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì) ?今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望 – 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) – 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)該營(yíng)業(yè)本部造成的影響 – 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) – 造成的主要威脅 該營(yíng)業(yè)本部現(xiàn)狀分析 ?該營(yíng)業(yè)本部及下屬主要業(yè)務(wù)單位近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ?該營(yíng)業(yè)本部及下屬主要業(yè)務(wù)單位主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) ?下屬主要業(yè)務(wù)單位面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者 ) ?營(yíng)業(yè)本部?jī)?nèi)業(yè)務(wù)組合，資源的整合、發(fā)展及共享 該營(yíng)業(yè)本部五年戰(zhàn)略 (方案 )，分解細(xì)化至 年度目標(biāo) ?今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) – 地理市場(chǎng) – 產(chǎn)品定位 – 業(yè)務(wù)模型 ?如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ?主要戰(zhàn)略舉措 – 市場(chǎng)、渠道及產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn) – 資源的整合、發(fā)展及共享 營(yíng)業(yè)本部及下屬業(yè)務(wù)單位五年經(jīng)營(yíng)及財(cái) 務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)（含一年目標(biāo)） ?主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ?總銷售額 ?市場(chǎng)份額 ?投資資本回報(bào) (ROIC) 配合股份公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) ?資本投資 ?人力資源 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) SVA010709SH(20xxGB)_Process 314 (c) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 本業(yè)務(wù)單位五年戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè)發(fā)展形勢(shì)對(duì)本單位主營(yíng)業(yè)務(wù)影響的評(píng)估 ? 市場(chǎng)容量和行業(yè)產(chǎn)能 ? 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) – 技術(shù)趨勢(shì) – 消費(fèi)者偏好 ? 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 本業(yè)務(wù)單位現(xiàn)狀分析 ? 本業(yè)務(wù)單位近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ? 本業(yè)務(wù)單位主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) ? 本業(yè)務(wù)單位面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者 ) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措 – 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅 – 可能進(jìn)入本行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品 本業(yè)務(wù)單位五年業(yè)務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃 (方案 )，分 解細(xì)化至年度目標(biāo) ?今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) – 地理市場(chǎng) – 產(chǎn)品定位 – 業(yè)務(wù)模型 ?如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ?主要戰(zhàn)略舉措 – 市場(chǎng)擴(kuò)張 – 新客戶、渠道的建立 – 新產(chǎn)品的開發(fā) 本業(yè)務(wù)單位五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)（含一年目標(biāo)） ?主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ?總銷售額 ?市場(chǎng)份額 ?投資資本回報(bào) (ROIC) 配合戰(zhàn)略舉措的主要資源需求預(yù)測(cè) ?資本投資 ?人力資源 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) SVA010709SH(20xxGB)_Process 315 不同層面戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)各有不同 a. 股份公司側(cè)重點(diǎn) b. 營(yíng)業(yè)本部側(cè)重點(diǎn) c. 業(yè)務(wù)單位側(cè)重點(diǎn) 五年戰(zhàn)略目標(biāo) 宏觀環(huán)境 /行業(yè)分析 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解細(xì)化 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 資源需求預(yù)測(cè) 差異總結(jié) ? 整體戰(zhàn)略重點(diǎn)的鞏固或轉(zhuǎn)移（包括行業(yè)和地域） ? 與戰(zhàn)略重點(diǎn)相適應(yīng)的業(yè)務(wù)組合 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買力的影響 ? 經(jīng)濟(jì)政策的變化和影響 ? 技術(shù)領(lǐng)域變化和影響 ? 新的行業(yè)投資機(jī)遇 ? 整體行業(yè)地位、政策影響力，以及融資能力 ? 各營(yíng)業(yè)本部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析結(jié)果的匯總 ? 對(duì)整體行業(yè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)組合調(diào)整目標(biāo)進(jìn)行年度分解細(xì)化 ? 各營(yíng)業(yè)本部及下屬業(yè)務(wù)單位年度細(xì)化結(jié)果的匯總 ? 新投資產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的前景預(yù)測(cè)分析 ? 各營(yíng)業(yè)本部經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)的匯總、調(diào)整 ? 匯總各營(yíng)業(yè)本部的資源需求，通盤考慮并進(jìn)行調(diào)整 ? 股份公司層面進(jìn)行差異分析，并質(zhì)詢出現(xiàn)重大差異的營(yíng)業(yè)本部 ? 產(chǎn)品線和相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展 ? 下屬業(yè)務(wù)單位的協(xié)作調(diào)整，及其價(jià)值創(chuàng)造空間 ? 行業(yè)政策的變化和影響 ? 所涉足領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)業(yè)務(wù)的影響 ? 產(chǎn)業(yè)鏈的延伸 /縮短的可能性及其價(jià)值 ? 下屬業(yè)務(wù)單位間的規(guī)模效應(yīng) /協(xié)同效應(yīng) ? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析結(jié)果的匯總 ? 對(duì)營(yíng)業(yè)本部業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組合調(diào)整目標(biāo)進(jìn)行年度分解細(xì)化及匯總 ? 資源的整合、發(fā)展及共享 ? 相關(guān)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)拓展前景的預(yù)測(cè)分析 ? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)的匯總、調(diào)整 ? 匯總下屬業(yè)務(wù)單位的資源需求，進(jìn)行合理調(diào)整 ? 營(yíng)業(yè)本部層面進(jìn)行差異分析，并質(zhì)詢出現(xiàn)重大差異的業(yè)務(wù)單位 ? 主營(yíng)業(yè)