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【正文】 ? 二、產品質量控制方面： ? 設備：公司在北京廠投資 3000多萬元購買瑞士布勒設備，安置兩條生產線，所有管道外面是不朽鋼，里面是陶瓷，這樣可防靜電，達到防吸附、流散性好、減少營養(yǎng)損失的效果；所有管道全封閉設計，采用負壓風吸原理，這樣可避免交叉污染和無殘留；在水分控制方面，所有進入的空氣經干燥處理，成品實際水分含量 68%，產品標示水分 10%以下，而業(yè)內平均水平為 13%。最近二年來，受氨基酸、維生素、氫鈣等飼料原料價格大幅變動的影響，開始使用某廠家的核心預混料，但今年六月份，該廠家大幅提高核心預混料的價格，使環(huán)宇的老板難以接受，想在找一家新的合作伙伴。 模擬案例二：核心客戶的初次拜訪 ? 第三組模仿業(yè)務員小王：通過市場調查，在華羅料用戶楮老板那里得知河東區(qū)的修老板存欄母豬二十余頭，自繁自養(yǎng)，飼養(yǎng)管理水平較高，養(yǎng)殖效益很好，是當?shù)氐氖痉娥B(yǎng)殖戶，許多與其相識的養(yǎng)豬戶追隨其選擇飼料廠家，小王通過電話預約，對修老板進行第一次拜訪。 案例場景假設 ? 通過前兩次拜訪，華羅業(yè)務員的誠信、樸實和豐富的業(yè)務經驗，給蘭老板留下深刻印象。 ? 用性欲旺盛的公豬誘情 。 ? 產仔記錄不良的仔豬育肥轉群時不與健康豬群并圈，一旦懷疑這些豬有非典型豬瘟臨床表現(xiàn)時，應追述至母豬并及時予以淘汰。 ? C、針對產仔不良初產母豬，條件允許時先進行抗體檢測，然后有針對性的接種疫苗和必要的藥物治療及淘汰無免疫應答的母豬，條件不允許時且木乃伊胎較少時，仔豬斷奶后的母豬先接種豬瘟組織苗，其它疫苗需進行技術咨詢。已經引種的及時在飼養(yǎng)管理過程中發(fā)現(xiàn)，并予以淘汰。確切地說，我們不是因為失敗而放棄，而是因為放棄而失敗。幫助客戶認識到你提供的解決方案能給他們帶來的好處。 ? A、檢測產前一個月和產后母豬的體溫，若是產前一個月的母豬體溫偏高，慢食，步態(tài)不穩(wěn)，需用如下治療方案：上午復方黃芪多糖和克林霉素；下午復方柴胡和復方慶大小諾霉素；兩倍量分點注射，連用 23天。針對疑似母豬， 建議產后第一天用復方黃芪多糖和林可霉素，第二天用魚腥草和頭孢類針劑，第三天用復方板蘭根和長效土霉素，每天一次兩倍量注射。 ? B、繁殖障礙性疾病的控制 (如豬瘟、蘭耳病等 )。 ? 華羅業(yè)務員小王，善于觀察，在雞場外，看到雞糞中的羽毛較多，通過與雇工的交談進一步核實從李老板那里獲得的信息，運用 SPIN銷售技巧，成功地讓孫老板認識到蛋后期掉毛對蛋雞生產性能影響的嚴重性，建議其使用高檔料。 有關 SPIN課件準備 ? S：蘭老板今天臉色不太好，難道是豬場最近有令您不滿意之處？（老板說出困惑） ? P：業(yè)內專家認為 :母豬發(fā)情不正常，將提高種豬的淘汰率，增加種豬飼料成本，您贊同這一觀點嗎？ ? I：若是母豬先天攜帶病毒，這種發(fā)情不正常的母豬還會給豬場帶來潛在的養(yǎng)殖風險，您贊同這一觀點嗎？ ? N： 及時準確記錄后備母豬第一次發(fā)情的日齡； ? 超過 12個月齡仍未見第一次發(fā)情的母豬使用 PG600，在不發(fā)情予以淘汰； ? 體重 150斤以上的后備母豬群使用哺乳母豬料，適度限飼； ? 做好疫苗防疫和藥物保健 模仿案例一：規(guī)?；i場的第三次拜訪 ? 第一組模仿業(yè)務員小張：通過前兩次拜訪 ,業(yè)務員已知道該豬場母豬產仔數(shù)和仔豬成活率不高 ,仔豬出生重和斷奶重偏低 ,想建議客戶換成華羅母豬料 134A、 144A或乳仔豬料 1028A、 1012A、 114A。李老板很愛面子，不愿向王老板討教，正巧華羅業(yè)務員小趙前來拜訪。 ? 回答方式二：參照美國 NRC標準超加 3050%的量。 ? 歌聲飛到公司去，領導們聽了心歡喜，心歡喜；夸咱們歌兒唱的好，夸咱們銷量數(shù)第一； miｓｏｌａｍｉｓｏ，ｌａｓｏｍｉｄｏｒａｉ ；夸咱們銷量數(shù)第一； 三、四、二、一。 有關 SPIN課件準備 ? S：王總，最近您對正在使用的核心料感覺怎樣？（老板說出困惑：價格貴，成本難
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